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**你有无这般的经历？**在伴侣圈或某个购物平台，看到一篇制品推广文案，满屏的专业术语、夸大其词的宣传，让人一眼望去就心生厌烦，乃至有种被“忽悠”的感觉？
我有过，况且不止一次。每次遇到这种状况，我都会想，倘若这文案能说得更“人话”有些，是不是就能更吸引人了呢？
**记得有次和一位老伴侣聚会，**他刚转行做了营销员，兴奋地给我展示她们新制品的宣传文案。我一看，哎呀，那文案写得跟学术论文似的，专业名词一堆堆，看得我头都大了。
我就问他：“你这文案是给谁看的？客户能看懂吗？”他愣了一下，而后笑了：“是啊，我光临着把制品的所有优点都写出来了，却忘了最重要的——让人看懂。”
这其实反映了咱们非常多营销人员在写制品卖点文案时的一个通病：过于追求专业、全面，却忽略了文案的通俗性和可读性。
咱们总以为，把制品的所有功能、所有优点都一股脑儿地写出来，就能打动客户。但其实，客户最想要的，是一个简单、明了、能打动她们的理由。
因此，我想说一个深入的观点：制品卖点文案，要学会说“人话”。
**什么是“人话”？**便是简单、明了、易懂的语言，是能让客户一眼就看出制品对她们有什么好处的语言。
咱们写文案的时候，不要总想着去堆砌专业术语，去炫耀制品的所有功能，而是想要，客户最关心的是什么？她们最想要的是什么？而后，用最简单、最直接的语言告诉她们。
**例如，**你卖的是一款保温杯，客户最关心的可能是保温效果。那样，你的文案就能够这般写：“早上泡的茶，到了下午还是热的，就像刚泡的同样。这便是咱们的保温杯，让你的每一口都像第1口那样温暖。”
这般的文案，简单明了，又能打动人心，比哪些堆砌专业术语的文案要有效得多。
**再例如，**你卖的是一款护肤品，客户最关心的可能是护肤效果。那样，你的文案就能够这般写：“用了这款护肤品，你的皮肤就像喝饱了水同样，嫩滑有光泽。不信？试试看，让你的皮肤告诉你答案。”
这般的文案，既简单又直接，还带有一点小幽默，很容易就能吸引客户的重视。
**写制品卖点文案的时候，咱们还要记住一点：不要试图去诈骗客户。**
有些营销人员为了吸引客户，会在文案中夸大制品的效果或隐瞒制品的缺点。这般的做法是非常不可取的。
由于一旦客户发掘你的文案和实质制品不符，她们不仅会对你失去信任，还会对你的制品产生反感。
因此，咱们在写文案的时候，必定要实事求是，把制品的真实状况告诉客户。
最后，我想用一位名人的话来结束这篇文案：“真诚是通往人心最短的路径。”——西塞罗
做为营销人员，咱们的目的不仅是卖出制品，更重要的是赢得客户的信任和满意。
而要做到这一点，咱们就必须学会用“人话”来写制品卖点文案，让客户一眼就能看出咱们的真诚和用心。
仅有这般，咱们才可在竞争激烈的市场中脱颖而出，作为客户心中的首选。
因此，让咱们一块奋斗吧！学会说“人话”，让咱们的制品卖点文案更加吸引人、更加打动人心！
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发表于 2024-8-9 05:24:00
