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要写好宣传文案
靠的不仅是扎实的文字功底
还得有一脑子的营销策略和网感
文案哥今天找了朱小磊来分享他总结的经验
作者：朱小磊
文案源自：非主流朱（id:feizhuliupig）
上周，一位读者私信：“我善于各类宣传文案，加我微X吧！xxxx”。
看来遇见能手了…… 我心头一震，连忙回复：“您晓得宣传的表达策略有多少种吗？”
他回答，8种。
好了，这是新手。
在写文案的时候，咱们可能会无认识的，用上许多技巧策略，而后，再三斟酌，修补过后，变得糟糕。
原由之一，大部分看似脑洞无限的宣传人，缺乏扎实的专业基本。
例如，你瞧瞧这个标题《宣传表达小策略：你猜我总共有几十种？》，它表现了哪些宣传策略？
下面简单陈列一批。
1.制品实证策略
用写实的手法，直接将制品或主题推向消费者。以带来逼真的现实感。核心在于处理消费者不信任的问题。
“这双胶鞋好欠好？你看我，菜刀砍，开水烫，石头砸，完全不变形！”
以前电视上常常有的宣传：“纯金项链，整根！只要399！赶快来tel订购吧！”接着，是制品实证的画面，一个男人拿这根金项链来锤！汽车压！化学药水泡！喷火烧！毫无变形变色。
无论这根项链是真是假，但制品实证策略，着实令人震撼。
2.运用联想策略
人类有一张宽阔的思维网络。一件一件的事情和物品，由外力和自己思考功效，在大脑中创立起联系。
我记得个宣传：一群童真的小伴侣，正在围观一群小鸡仔，鸡仔非常萌，小伴侣们嘻嘻哈哈的，说着诸如真可爱之类的，而后小鸡们啾啾叫~~~~叫着叫着往屏幕的右侧走去，而后镜头往右边一转，还是那群小伴侣，高兴地吃着鸡块。 （忘记是哪家快餐品牌的宣传了）
后来，鸡块销量明显增多，这个宣传削弱了消费者对油炸食品的“恐惧”。
运用联想，还能给制品带来精细的某类属性，例如精细的针对一类人群，一类观念，一类兴趣，提高档次等等。
数年前，李宁运动品牌，面对新市场的挑战，发掘90后作为运动活动中的活跃分子。于是将品牌形象，制品设计，宣传风格，全往90后靠近。
李宁按道理必将搞事情的，但结果调研不准确，亦许基本无调研，80后是李宁的主力消费军，而彼时80后反感”90后属性”。
2010年7月，李宁宣布进行品牌重塑败兴，机构持续显现一系列问题，包含多位高管离职、库存过剩，股价从最高的32港元跌至5港元以下。
3.比喻象征策略
以某一事物的外在的形式，或内在的特定含义，来表现另一事物，暗合某种思想感情，并唤起顾客留意念上和心理上，对该事物有一种全新、深刻的感受。
小时候，老师叫用“像”字造句。我永远只会一句，”弯弯的月儿像小船。”
1850年上下，“神奇洗衣液”针对时事，以比喻象征策略出了一支宣传。
当时在米国，住着海量的中国人，她们不嫌脏累，一个人干几个人的活儿，zao 成米国失业率连续攀升。后来，米国出了一条法令。
一名身穿国旗装，左手提着神器洗衣液，头戴山姆大叔帽的米国人，一脚踹飞衣着不整的zgr 。远处的太阳正微笑着，其他的华人亦在逃跑。
旁边写这小字：“倘若你想要脏兮兮的话，就别用神奇洗衣液”
4.恰当夸张策略
有人有这个疑问吗——咱们应不该该对宣传宣传夸张？
大部分状况下，咱们肯定必须对制品进行夸张一点的描述。
由于大都数消费者是先看到宣传，而后购买；并不是购买过许多次之后，才看到宣传。
例如，消费者正想要某个制品（动机），于是去线上/线下挑选，一般状况下，同类型制品不可能仅有一个牌子吧，它们全被摆设在一堆，而这一堆同类制品全能满足消费者的该动机。于是，非特定消费者们就仅有看制品上的宣传文案来判断了。
举例，某夜，我忽然想吃进口方便面了（动机），于是奔赴超市，跑到零食区，看见二十几种进口方便面摆设在货架上，我不痴迷任何品牌，然则我就苦苦琢磨呀，到底那一种好吃呢！
假设无导购干扰，此时候就完全靠制品自己“王婆卖瓜，自卖自夸咯”。
恰当夸张策略的难度在，夸张的程度，和制品本身状况之间的距离，倘若夸张得太厉害了，消费者买完过后就会“一阵乱骂”。
处理被消费者“一阵乱骂”的技巧：做个真实性的小标注。
“此图仅供参考”，“如有雷同，纯属巧合”，“扮演必须，请慎模仿”
5.明显特征策略
事实上，这一条都不叫策略了，是必须。但话不可这般说，倘若针对资源导向的制品，就不必须明显特征，平铺直叙才是最恰当的。
以前在学校，零用钱一月亦没几毛，课余时间爱好逛逛学校论坛，而后发掘为何这么多人想来学校吃饭图书馆看书呢，要不我帮忙一下她们？于是，去搜罗了十张卡，把信息放上论坛，几天就租完了，每张卡100元/月，0成本1个月多了1000元零花钱。
这是资源导向的制品，然则此刻大部分制品是市场导向的，它们必须和非常多同类制品竞争，于是明显特征尤为重要。
6.拟人处理策略
这个概念貌似近期很火，说的是“人设”。
公益宣传常播：“咱们要平等对待大自然。”
但这很难，你看xxx坐的汽车排量亦不低呀，特朗普坐的凯迪拉克亦是个高排放的。
咱们自愿和什么东西接触得多，咱们就会更亲近什么东西。
例如，他从小和狼生活在一块，七八年过后，他是躲人的，和人不亲近。
从小和数学接触多，善于数学的人，她们英语常常欠好，由于她们太亲近规律性了。
从小我是亲近市场营销这个专业的，因此我习惯用它来解释非常多东西，或说，你用市场营销的思维来给我解释某物，我亦能够很自然的吸收得火速。
亲近，就寓意着习惯、偏向、更好的记忆力、更好的态度、更觉得理所当然。
因此，为何咱们要把宣传、制品拟人化呀？一个玩玩的月儿都要比作人坐的小船。由于受众是人呀，人对人亲近是很自然的事情。
一个人很怕人，其实没什么，但绝对要被公众扣上“有毛病”之名。
7.高势能代言策略
这条一般被说成“名人代言”，包含有些教材，我觉得该革新一下了。
名人代言，只是高势能代言策略的一种。从公众传播量上讲，名人比制品的势能高非常多。找一个合适的高势能的名人（比较红的名人）代言制品，自然能带红低势能的制品。
然则高势能代言，还包含找一个富爸爸（归属到某大机构旗下）。
或，把自己的制品圈在一个大排名中，例如，当年克莱斯勒做为汽车行业的老三，常年被全世界第1大的通用汽车碾压，于是，克莱斯勒改宣传标语为：“全世界三大汽车制造商之一”。
还能够用颜色、情感、权威等来作高势能代言，在《37张图讲「用营销，消除用户不正视心理」》中讲到。
对了还有一点，关于选取大V代言还是小V代言好？
“就传播和运营的效果来讲，并非大V就必定优于小博主。由于当某社交KOL的粉丝规模达到必定量级后，这一社群的整体互动程度将会起始减弱。‘’科尔尼调研认为。
“泛影响者”：娱乐明星、博客百万大V等。
“微影响者”：几万乃至几千粉丝的美妆博主、美食博主等，传播范围相对有限。
8.唯美意境策略
情感上的共鸣，潜移默化地影响可能就靠它了。这······文学素养需求有点高，我想我是不行的，跳过。
9.幽默诙谐策略
抓住局部性的东西，以幽默诙谐的宣传导致一种充满情趣、引人发笑而又耐人寻味的意境，从而容易地表达出制品。
在宣传表达的时候，运用幽默诙谐策略，还有后文要说到的以小见大策略、生活片段策略，都是必须抓住局部性的细节东西，这一方面贴切了用户，但另一方面亦容易导致部分用户反感。
幽默诙谐策略，通常用这几种手法表现：褒贬、夸张、讥讽、嘲讽、影射、双关。
10.对比衬托策略
一种趋向于对立冲突的表达手法，从差别中作出集中、简洁、曲折的效果。
更鲜明地强调、提示制品的性能和特点，是对比衬托策略的道理。
俏比洗衣溶珠——鼓励改变 “你看人家的漂白效果多好！”
11.悬念情节策略
在构思上布下疑阵，导致一种猜疑和紧张的心理状态，驱动消费者的好奇心和剧烈行动，导致消费者进一步探明宣传题意所在的剧烈愿望，而后解除悬念，留一个深刻印象给消费者。
这儿非常考验宣传人的水平，悬念设置得平凡，消费者觉得普通，你的后续内容直接就崩盘了。因此新手深入。
另一，微X里面的转发抽奖；QQ里面的“马xx生日”转发8个群送八千Q币；百度网盘曾经用过的“漏洞营销”等，都是用的“悬念情节策略”推广。
12.以小见大策略
“以小见大”中的小，是宣传文案/画面的焦点和兴趣的中心。
下面这支宣传，我个人非常爱好的，看了20遍上下。
13.3B运用策略
3B策略：美女（Beauty）、孩儿（baby）、动物（Beast），是数年前大卫·奥德威提出的，到今天，它的效果还行嘛？请看下放视频。
14.生活片段策略
描写实质生活中的某一片段，用生活中的小情节来表达制品。这种表达策略贴近生活，情节设计符合目的消费者的生活习惯，经过生活化的片段，容易导致消费者参与。
15.连续系列策略
经过区别时期的数支宣传，形成一个完整的视觉印象，展现同一主题，使图像、文字传达的文化内容非常清晰。
这个策略重点是在大品牌中应用，它使某一品牌文化深入人心——大牌已然不必须做激发行动层面的宣传了，她们有完整的前端营销、有力的市场地位。她们的宣传重在“开拓”和“文化影响”。
例都不用举了，任意大牌皆如此。
“连续系列策略”中说的“大牌”，咱们应该这般理解——一个处理了营销问题的品牌。
我的制品适不适合用这个策略？
倘若你的制品必须导购、营销员、推销员、无数硬广才可走货，几乎无自增长能力，那就不适合用“连续系列”策略，反之，则行。
例如，有些网红的零食，小众博主的教程，老字号小店，他们家的制品都是有自增长能力的，在无导购、硬广的时候，一样能走货。此时候，她们做些“小纪录片”宣传，是非常有效的。
总结-宣传表达策略
1.制品实证
2.运用联想
3.比喻象征
4.恰当夸张
5.明显特征
6.拟人处理
7.高势能代言
8.唯美意境
9.诙谐幽默
10.对比衬托
11.悬念情节
12.以小见大
13.3B运用
14.生活片段
15.连续系列
几十种？ 仅这15种？ 对，这便是所有的宣传表达策略。
—End—
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发表于 2024-8-8 23:58:08