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非常多制品可能仅仅由于一个营销点深深地打动了消费者，从而快速打开了市场，在市场上占有一席之地。在中国，倘若谁说到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已然作为中国礼品市场的第1表率，是国内最经典的宣传营销案例。那样中国最著名的十大经典营销案例还有那些呢？和博主一块来瞧瞧下面这些十大经典案例解析吧。
1、白加黑
1995年，“白加黑”上市仅180天营销额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪叫作奇迹。这一现象被叫作为“白加黑”震撼，在营销界产生了剧烈的冲击。
通常而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的营销主张”(USP)。感冒药市场同类药物甚多，市场已呈高度同质化状态，况且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的宣传攻势，才各自霸占一起地盘，而盖天力这家实力并不非常浑厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的制品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么亦没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了诱发联想的剧烈传播效果。
在宣传机构的帮助下，“白加黑”确定了干脆简练的宣传口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的宣传传播的核心信息是“白日服白片，不瞌睡;夜晚服黑片，睡得香”。制品名叫作和宣传信息都在清晰地传达制品概念。
2、褚橙
从2012年起始，生鲜电商逐步作为电商行业的新热点。去年策划 “褚橙进京”的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它的褚橙“爆款”营销。本来生活的褚橙营销走了幽默营销路线。在预售期内，本来生活网站上就推出一系列青 春版个性化包装，哪些上印“母后，记得一颗给阿玛”、“虽然你很奋斗，但你的成功，重点靠天分”、“谢谢你，让我站着把钱挣了”、“我很好，你亦保重”等 幽默温馨话语的包装箱，推出没多久就在本来生活网上表示“售罄”，可见其受欢迎程度。
本来生活网这一系列个性化包装，除了非常吸引眼球，亦让人为”中国营销界玩得起幽默”感到欣慰。毕竟，在这个人艰不拆的社会里，能让中国人会心一笑的幽默还是太少了。
当然，光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点，本来生活始终坚信优秀的食材是会说话的，严格把控各个环节保准最优的制品和服务，以食品本身的价值和媒介功效，足够在市场上站稳脚跟。
3、脑白金
在中国，倘若谁说到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已然作为中国礼品市场的第1表率。睡觉问题始终是困惑中老年人的困难，因失眠而睡觉不足的人比比皆是。有资料统计，国内最少有70%的女性存在睡觉不足现象，90%的老年人经常睡欠好觉。“睡觉”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“护理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡觉”概念不可能快速崛起。
做为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间快速起步市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最重点原因在于找到了“送礼”的轴心概念。
中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，青年人对长辈送礼等种种送礼行径，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位置于庞大的礼品市场，况且先入为主地得益于“定位第1”法则，第1个把自己知道定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
4、舒肤佳
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已然牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。按照2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有非常多原因，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚起始用香皂洗手的时候，舒肤佳就起始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗?
在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护整家”，并在宣传中经过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大众，生活中会感染非常多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。而后，舒肤佳再经过“内含抗菌成份‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳能够让你把手洗“干净”，另一，还经过“中华医学会验证”加强了品牌信任度。
5、乐百氏
经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成为了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅亦曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。
乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来创立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典宣传的诞生。
当年纯净水刚起始盛行时，所有纯净水品牌的宣传都说自己的纯净水纯净。消费者不晓得哪个品牌的水是真的纯净，或更纯净的时候，乐百氏纯净水在各样媒介推出卖点统一的宣传，明显乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列宣传在众多同类制品的宣传中快速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”火速家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净，能够信赖”的印象。
27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非亦。USP，一说罢了，营销传播概念罢了。
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发表于 2024-8-7 16:07:32
