品牌内容营销成功案例四则

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[ 导读 ] 品牌内容营销成功案例四则。

内容营销在当下作为了一种较为热门的营销方式，借助网络媒介和内容平台更加是发挥出了非常大的传播能力。借助文字、照片、视频等多种形式做为传播介质，经过多种传播途径，还能够进行跨界、联合等整合传播手段，内容营销的详细运用方式多种多样，经过有些经典案例，咱们能够总结出成功的内容营销方式都有那些特点和一起之处。

案例一：熊本熊表情包

火遍网络的熊本熊表情包一度是非常多网友的聊天交流的必须工具，这只憨厚可爱的黑熊一上线就得到了万千网友的喜欢，并且衍生出了非常多的表情包，广泛适实用于各大网络社交平台。而做为日本熊本县的吉祥物，熊本熊的走红亦随之让世界范围内的更加多人晓得了这般一个地区，为当地的收入和知名度带来了巨大的提高，能够说是创造IP来进行内容营销的成功案例。

熊本熊这个吉祥物其实是将熊本县的形象具象化，取“熊本”其中的“熊”，设计出一只呆萌可爱的黑熊来得到公众的好感，从而对熊本县产生好奇和正面的印象。为了让这个IP更加令人喜欢和深入人心，创造团队还赋予其天真憨厚的性格，并巧妙设计出令人遐想的面部表情，非常多人在喜欢的同期还充分发挥想象，使得关于熊本熊的各样表情包起始在网络上运用和走红，而此后，更有熊本熊大阪市失踪、腮红遗失等专题事件，为这一IP添加了更加多内容和热度。

熊本熊的走红不仅表现在其系列表情包的广泛运用，关联的实体周边商品亦大受欢迎，最重要的是，这个吉祥物让熊本这个本来鲜为人知的日本小县一下子持有了极高的知名度，亦带来非常巨大的经济价值。

从熊本县借助熊本熊这一IP进行品牌传播的成功案例中，能够看到其内容营销重点有以下的特点：

1. 自主打造IP来进行品牌推广，持续用内容充实IP

2. 在内容的设计上采用公众化的审美，人格化的特点收获更加多好感

3. 注重专题的打造和网络互动

4. 利用UGC二次创作内容和自主传播持续扩大知名度

这是一种品牌IP化的内容营销方式，围绕品牌打造出一个IP形象，发挥创意进行内容输出，将IP持续进行丰富，令其更加吸引人，留下更加多记忆点，从而扩大品牌的传播和认知度。

案例二：江小白走心文案

江小白的内容营销十几年非常经典和广为人知的成功案例，做为一款定位置于青年人的白酒，大都数消费者对其印象最深的并不是口味上的出众，而是文案上的创意和走心。

通常来讲，白酒消费的市场的特点重点集中在中老年龄层，青年市场较小。而江小白在面对面对这一群体时，走的是平价白酒路线，在口味上亦无出众之处，但在其营销上借助包装文案和内容，抓住了青年市场追求个性、充满情怀和理想的特点，利用文字这一最为简单的形式契合了这一市场的情感需求，“总觉得没喝够，其实是没聊够”“哥喝的不是酒，而是心情”“无完全自由的人，仅有真正自在的心”等这般的文案，戳中了非常多人的心情，诱发了剧烈和广泛的情感共鸣，而其较为亲民的价格亦符合大都数青年在酒类饮品上消费习惯。

除了富有情怀的走心文案外，江小白在内容的输出和IP的打造上亦设置了更加多的活动，例如设计出有些固定的网络专题，像“我有一瓶酒，有话对你说”“简单生活”等系列专题，让网友们能够随时在专题下畅所欲言，进行长时间的交流和分享。这些专题的设计不仅能够持续地加深网友对江小白品牌理念的认识和认同，同期还能够培养互动习惯，创立情感联系，最重要的一点，有些UGC内容生产能够在互动中作为江小白的文案素材，让其持有更加多原创性的内容源自。

除此之外，在走心文案和专题的基本上，江小白在品牌IP的打造上亦一样是不遗余力，不仅设计出“江小白”这个戴眼镜、书生气的青年形象，还为其量身打造出系列动画进行二次元营销，经过动画的放映，使更加多的人晓得这一品牌形象，亦令其深入人心。

江小白的内容营销，在垂直细分市场上得到了一席之地，亦表示出了优秀文案的功效，其重点特点如下：

1. 看清制品定位，剑走偏锋，契合青年群体的心理，走情怀路线

2. 连续多样的内容输出，积极运用各样途径和形式丰富品牌IP，扩大市场

3. 保持长时间的互动，鼓励消费者进行UGC内容输出

江小白深入观察和分析了青年市场的生活方式和情怀理念，并将其倾注在品牌其中，将品牌核心内涵与市场价值追求一致化，借助内容持续促成认识和共鸣。

案例三：百雀羚创意宣传《一九三一》

百雀羚是中国的经典美妆国货，在各大新生代和国际美妆品牌的冲击下，这个经典的国货品牌逐步被打上了“老龄化”的标签。近几年，为了吸引年轻市场的重视，摆脱“老龄”这一标签，百雀羚用精彩的内容营销重新传达出了富有底蕴和永葆青春的品牌理念。

经典的百雀羚宣传文案《一九三一》，表示出百雀羚做为一个老品牌的内涵和与时俱进。做为老国货品牌，百雀羚最大的优良便是其品牌故事和百姓度，而《一九三一》这支长文案宣传正是将其文化底蕴挖掘并呈现出来，在传达品牌内涵与情怀的同期亦展现了其创新能力和品牌青年化转变。这支长文案采用的是微X中一镜到底的的长照片文案，流畅直观地展示了故事内容，方便手机阅读并且让照片故事更具连贯性；在内容上，《一九三一》采用民国背景中的女性风采，精致复古的画面很容易的勾起公众的民国怀旧情怀，而在内容中百雀羚的经典配色亦非常显眼，同期亦知道得传达出品牌理念“与时间作对”；针对品牌的移植非常自然，内容的契合让百雀羚在文案末尾的显现毫无违和感，整体效果可谓天衣无缝。

这则文案在创意满满，内容丰富深刻，火速便在网络上走红，作为了爆款宣传文案，其传播量达到了3000万次，百雀羚亦成功地火了一把，不仅在中老年市场刮起了一阵怀旧风，亦让年轻女性深入认识其品牌故事和内涵，并经过文案中传达的情怀对其产生了好感和影响，能够说，在品牌传播上，《一九三一》这支宣传让百雀羚大获全胜。

百雀羚《一九三一》内容营销的目的是重塑品牌形象，扩大品牌传播度和认知度，从其宣传创意和传播来看，拥有这般有些特点：

1. 挖掘品牌故事，传达出核心价值与内涵，发挥出品牌已有的优良

2. 在内容创意上围绕品牌内涵的表达，按照目的市场设置拥有吸引力的内容和情节

3. 发挥平台优良，选取传播量大、契合公众阅读习惯的传播形式和途径

在这支宣传中，最为亮眼的是其内容和呈现，民国故事和长照片让人酣畅淋漓地感受到了百雀羚所独有的年代情怀。

案例四：抖音联手博物馆推出《第1届文物戏精大会》

近几年随着国宝综艺的走红，各大博物馆中的国宝相继走进公众视线，并借助网络平台和内容创意更加拥有亲和力。2018年国际博物馆节即将来临之际，一支有趣的H5在伴侣圈走红，其主题《第1届文物戏精大会》，内容正是国内七大博物馆中的国宝在经过幽默的文字阐述和照片加工后，纷纷都拥有了“鬼畜”和搞笑的效果：人面纹方鼎持有了一双电眼，说唱俑发出了“当当当”的声音，唐三彩胡人跳起了“千年拍灰舞”……这些文字的加入和照片处理不仅有了文物持有了灵魂和性格，变得更加生动可喜，还因此呢受到网友们的喜欢，作为了火热一时的系列表情包。

这支H5由抖音和七大博物馆联合打造，意在借助抖音等网络媒介平台，进一步传播传统文化，传统和青年，艺术和表情包，这种反差和结合火速就诱发了网友们的兴趣和关注，在短短的时间内刷屏了伴侣圈了，受到了非常多用户的喜欢和转发。

在内容上，这支H5以七大博物馆中的文物为“主角”，利用文案创意和后期加工，将文物拟人化，赋予其更加接地气、符合现代人审美趣味的性格，打造出搞笑生动的形象，吸引和取悦公众，借以让更加多的网络用户认识并爱好上传统文物。

在形式上，内容借助微XH5形式，而其中又以短视频形式为主，来做出直观的呈现。H5功能强大，而微X人群基本大，传播快速，能够快速经过社交圈进行推广，而短视频是当下最为流行的娱乐内容形式，不仅更符合人们内容消费的习惯，亦更适合文物“性格”的展现。

从这些案例来看，其内容传播的目的在于经过抖音短视频来让更加多人认识传统文物，拥有这些特点：

1. 脑洞很重要，重点用创意将陌生文物人格化

2. 反差萌、陌生化吸引公众重视

3. 平台很重要，当下正火的抖音和微X都拥有广泛的用户基本

“反差萌”是当下非常多网友们热衷的一种个性，文物经过文案内容和后期所得到的这些特点，产生了新奇感和话题性，为公众带来了耳目一新的体验。

怎样做好内容营销？

从以上几个内容营销的案例中，咱们不难发掘其中的有些一起点：

首要，内容和IP的设计必须从市场定位和营销目的出发，紧紧围绕品牌核心。

其次，针对目的市场和人群，认识其特点、需求、爱好和内容消费习惯，迎合青年市场设计内容和IP。

第三，好的创意和灵感是内容营销成功做为重要的原因。

最后，找到适合橙承载内容和品牌传播的详细形式和平台。

另外，与目的人群的互动交流、鼓励受众UGC内容生产、长时间的内容输出、多样的内容形式与活动等亦是进行内容营销中必须注重的。

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