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本文分析了有些公众号，瞧瞧哪些卖货的文案，到底是怎么写出来的，来学学引爆营销额的内容电商文案不可错失的这几个招。 
不知从何时起，非常多自媒介，不管是大号还是中尾部的小号，都起始做内容电商，卖起各样商品来了，乃至电商收入，已然超过宣传收入，例如美食号：日食记、企鹅吃喝指南等。
非常多时候，品牌投放自媒介，再也不满足于品牌揭发，更加是期盼能够经过文案，实现营销转化，达成良好的营销业绩。
无论哪种内容电商文案，最重点目的都是促成交易，因此这些文案并不必须华丽的开头或结尾，而是必须一个个吸引读者的制品卖点。这些卖点常常充斥在文案的开头、主体和结尾，引起文案各部分的界限并不显著。
为此，本文分析了有些公众号，瞧瞧哪些卖货的文案，到底是怎么写出来的。
优秀推文的6项形成： 好的标题，吸引点击专题引入，背景铺垫痛点分析，卖点介绍专业背书，增多说服力临门一脚，唤醒用户需求优惠刺激，形成购买下面详细讲述这些写作技巧。
1、专题引入，背景铺垫
在正式介绍卖点之前，必须稍作铺垫，虽然不可直接刺激购买，然则能帮忙读者认识制品背景。详细办法有：
（1）拉近与读者的距离
经过描述个人感受，来拉近与读者的距离，减少卖货的功利性。例如：
“上月底，参加完上海国际童书展，我连夜写过一篇《凌晨 2 点，我有些话想对你说》的文案……后台收获了妞儿们非常多的鼓励和赞扬，感觉很幸福。今天包妈平台自主引进的第1弹外版书《A case of good manners》最终要成团了……”
（2）对比
在介绍读者可能不熟练的制品时，能够经过类比读者熟练的制品或品类，以此帮忙理解，乃至有些品牌，爱好和行业里的大牌进行测评，让消费者觉得，这个品牌和大牌，其实是一个level的制品。
例如：国产护肤品牌homefacialpro在介绍她们家制品的时候，就和市面上的洗面奶品类进行对比，虽然无明显某个品牌，然则却能够输出自己的优点。
然而市面上，不少标榜超强清洁的洗面奶，用着就像在“刷盘子”，清洁过度还会惨变红血丝、敏锐肌。而温和的洗面奶，洗完总有洗不干净的感觉，残留反而会长粉刺、爆痘。经过与团队成员的反复讨论，Todd决定做氨基酸配方。仅有氨基酸配方，才可做到清洁和温和的平衡。
为了找到很合适的氨基酸配方，光是调研，HFP实验室就花了5个月的时间。经过长达800天的开发后，才有了这支氨基酸温和洁净洁面乳。
例如：斑马精酿，在介绍她们的制品时候，就和普通的啤酒进行了对比，包含了原料，口味，制作工艺等。
工业啤酒：为了降低成本，海量运用大米、玉米来代替麦芽，由于更便宜！为了加快生产多挣钱，在发酵过程中会加热，把本来必须1-2个月的发酵时间，压缩到10天上下，引起酒没法充分发酵。这般酿出的啤酒，麦芽汁浓度非常低，口味很淡，被啤酒兴趣者叫作为“水啤”（淡得像水），还有股煮熟大米味，让人扫兴。含有有些不良物质，喝多了容易头痛。
精酿啤酒：运用纯麦芽酿造，不掺入任何一点廉价食材，充分发酵1至2个月，酿出来的酒麦芽汁浓度高，口味醇厚，香气十足！喝醉了不上头，醒来一点事无，想干啥干啥。
商务应酬的时候，咱们没办法，必要陪着喝“水啤”。当自己做主时，咱们为何不试试精酿？
3. 回顾之前的文案
倘若前后两篇卖货文案关联，能够回顾上一篇文案，既帮老读者带入情境，又为上一篇文案吸引新读者。
我最起始接她们家宣传的时候，亦只是抱着推广的心理，后来有非常多小马达留言告诉我，东西超级好用，乃至有的还叫我多接她们的宣传。说实话，我亦没想到一个国货能有这般的吸引力。
我一起始入 HFP 的坑，亦是被粉丝留言打动的，后来金主寄来试用的制品，用完还不足，自己亦跑去下单了。
好用的护肤品我才会回购，HFP 家有些单品我已然买了有十几次，空瓶都扔了非常多。由于每款制品都有针对的功效，保持用下来确实能感受到肤质的变化。
4. 荣誉加身
为制品找到荣誉，让用户产生认知：哇，这个制品，原来这么牛，我竟然还不晓得，容易引导用户继续浏览。
不消我说大众亦晓得它有多火，全网经常都能看到它的身影，况且去年双 11，预售开局 72 小时，HFP 就拿下了全网国货护肤品的前 4 名，到了今年天猫 618，HFP 更加是作为国货销量排行榜 NO.1，可见它的实力了。
2、怎么样介绍卖点，读者印象最深刻？
经过介绍制品卖点，帮忙读者认识制品的基本状况。
平常的介绍包含制品特点和制品规格，个别针对特定人群的制品，如婴幼儿辅食，需要说明运用范围，如适用这种辅食的婴儿年龄。
针对有些仔细展示运用办法的商品，因为读者没法看到实物，而相比于文字，照片的表现效果更直观。因此，在介绍卖点时，一般用一张或多张照片。
在运用照片时，有以下几点必须重视：
（1）每一个卖点搭配最少一张照片
因为文案编辑的文字功底区别，读者对文字的感受能力亦不尽相同，所以，倘若用文字陈列多个卖点，很容易引起读者忽略某些重要卖点，因此，为了保准卖点的理解效果，每一个卖点搭配最少一张照片。
例如：斑马精酿，乃至都做了对比图： 
（2）按照状况运用 GIF 图或视频
因为静态照片没法形象地展示某些卖点，因此，必须按照状况运用 GIF 动图或视频，加强展示效果。
例如，小小包麻麻在介绍餐具刷时，卖点之一是刷头边缘能够当作塑料刮刀来运用，在介绍此卖点是，分别运用了静态照片和 GIF 图。显然，静态照片很难展示“塑料刮刀”的运用效果，而 GIF 照片的展示效果一目了然。  
（3）真人出镜
在介绍制品时，相比于运用厂商供给的照片，真人出镜更有说服力，更让读者相信卖点的真实性。 
（4）避免照片上显现大段文字
由于手机屏幕尺寸限制和照片尺寸限制，照片上的大段文字介绍常常会模糊不清，有害于传达信息，乃至导致干扰。
例：，年糕妈妈在营销“3合1滑板车”时，介绍品牌的照片中，文字太多太小，在 PC 端都很难看清，更不要说手机端了，很影响品牌背书。 
3、读者更愿意信任什么样的背书？
经过为卖点背书，让读者信任商品的质量和功效。
详细的背书形式包含介绍生产者／作者地位、制品获奖状况、用户评估、名人评估、笔者运用感受、品牌故事等。除了简单陈列这些背书信息，还有以下两种办法，让读者更信任质量背书。
（1）讲述对用户评估的看法
在展示用户评估之前，先描述对这些用户评估的看法，不仅让读者对用户评估有预期，况且人格化的、有人情味的看法，让读者更相信用户评估。
斑马精酿在写用户评估时候，还引入了一个测评实验，明显自己制品的有点：
这个测试连续了6个月，在北京三里屯、上海环贸iapm和深圳华润万象城累计找了2437个路人测试，前后测了36款酒，18款自己开发的，18款是市面上的进口酒。“这款德式小麦综合得分是最高的，8款酒PK的时候，它基本都是前3名。“非常多路人喝完进口酒，都说太苦了，喝斑马就没反映这个问题。”大部分男生的评估是“麦香味浓”，“口味饱满”，“尤其顺口”，女生的评估就比较简单，“好喝”、“很香”、“很鲜嫩”。 
在列出评估截图，经过富有人情味的表述，让读者更易被评估说服。
（2）结合营销背景
在介绍营销背景时，顺带描述质量背书信息，这种不刻意的描述，让质量背书信息更可信。
例如：小小包麻麻在讲述引入商品的背景时，顺势介绍了代理机构的地位，无形中为商品背书。
“上周我去了香港，见了 grobag 的总代，嗯，总代是香港机构，她们亦是看中包妈平台的专业性，同意了在包妈这的首次团购。”（3）媒介/公司背书
在中国，大众对媒介还是非常的信任，因此针对品牌来讲，倘若能得到品牌的各样奖项，肯定是不可错失传播。
1、HFP 这款原液被《VOGUE》杂志盛赞为「成份党挚爱的专业护肤品」2、HFP 原液中最黑科技的一款，姨妈痘、晒斑、干纹一键搞定！
细心的女生只要搜一下，就会发掘它曾经被世界权威杂志《科学》评为十大科学成就之首，妥妥的黑科技成份！ 
4、临门一脚，发掘需求
在营销读者熟练的商品时，因为读者明白其重要性和运用办法，因此，唤醒需求就没那样重要。相反，有些商品针对读者很陌生，读者并不明白其重要性，此时，唤醒需求就尤其重要。
唤醒需求的平常办法有：
（1）描述痛点
在运用这种办法时，必须有知道的读者画像，之后，针对读者在生活中的切实痛点，说明制品怎样处理痛点。例如，小小包麻麻在举荐婴儿餐垫时写到：
“动物图案萌萌哒，宝宝会很爱好，涂鸦天生就对宝宝有很大的吸引力。餐厅里宝宝无聊的时候拿出餐垫涂色玩，瞬间变安静，专注的样子帅呆啦。而后我就在旁边给她们拍照片，开心极啦。”宝宝给妈妈导致的平常困惑便是吃饭时吵闹，因此文案中描述的吃饭情境，很容易戳中哪些有类似困惑的妈妈。
（2）描绘运用场景
经过描述运用场景，让读者感受到制品的重要功效。例如，“年糕妈妈”在营销儿童运用的画板时，在开头部分写到：
“慵懒闲散的冬日，午睡完的宝贝和妈妈一块一起完成一幅画好欠好？” 
经过描绘母子一起绘画的场景，激发购买者（即母亲）对“一起绘画”的巴望，在“一起绘画”中，画板不可或缺，从而唤醒购买画板的需求。
在唤醒需求方面，“罗辑思维”尤为善于，由于罗辑思维营销海量经济学、心理学、史学等“枯燥”的书籍，因为这些书籍对读者较陌生，因此，文案常常必须在开头唤醒读者的需求，下面是罗辑思维曾经用过的法，供大众启发思路：
（3）问卷调查
经过问卷问题，激发读者好奇心，展示制品的效果。例如，罗辑思维在营销《经济学通识》时，做了这般的问卷： 高峰期打车难的基本原由是出租车不足；要减少失业，就必要创造更加多的职位；大部分人在大部分时间里是正确的。倘若你认同这些观点——抱歉，以上都是错的，剧烈意见你阅读这本书。（《<经济学通识>：给我一双慧眼吧》）
（4）列举效果
经过列举制品的特殊功效，让读者真切地体会到制品的优点。例如，罗辑思维在营销《细节》时，在开头列举了这般的例子：
“融会贯通，你略施小计就能大大影响别人，例如： 让技术人员亲耳听到来自遥远的非洲客户的反馈，能让她们干劲十足；提案的时候先说服务项目，后说价格，会让客户觉得你的提案超值。经过列举书中讲述的种种技巧，激发读者学习技巧、购买书籍的欲望。
（5）制造恐惧
描述无这种商品会带来什么可怕的问题，激发读者的恐惧，引导购买。例如，在营销《一课经济学》时，罗辑思维在开头写道：
“对我而言，最恐怖的牢笼是蒙昧。而最恐怖的蒙昧是根据直觉存活，无知而不自知。
有一种书，它们能唤醒咱们的不自知，把咱们引上一条理性的逃生之路。
今天我举荐的这本容易的小书——《一课经济学》，便是这般一本书。”
在开头强调“蒙昧”有多么可怕，激发读者针对“蒙昧”的恐惧感，再引出处理办法——阅读《一课经济学》。
（6）连续提出问题
在文案中，陈列海量问题，在每一个问题之后，都透露一点答案，但不说透，勾引着读者继续读下去，最后再给出答案，即购买商品。
例如：在《<上帝的跳蚤> 人与瘟疫的物种战争》中，文案共 7 段，其中，包括问句的段落有 4 段。全文 441 字，问句 125 字，占总字数的近三成。问句详细内容，请参阅《<上帝的跳蚤> 人与瘟疫的物种战争》。
（7）讲述品牌故事
此办法常用于文案结尾，经过讲述一个感人至深的故事，再找到故事与读者的关系，让读者深深地沉浸在感动之中，这里刺激之下，做出购买决策。
例如，十点好物在举荐王小波全集时，最后一段讲述了作家刘心武的终身遗憾，一边用故事本身来感动读者，一边将读者带入类似刘心武的情境中，体会故事之外的感动。
原文如下（编者注：篇幅所限，有删减）：
“忽然想起刘心武曾在王小波逝世前一个星期给他打tel，问他夜晚要不要出来喝酒。小波说自己头痛，去不成。他无太留意，嘱咐了两句重视身体后就挂断了。后来刘心武回忆起小波的面容，始终觉得欠他一杯酒。
……
如今咱们生活在再亦无他的城市，所能做的，大概便是夜晚回家读一读他的书，而后想象一个偶然的相逢，伸出同声同气的手，邀他一句：‘王小波，夜晚咱们出来喝酒吧？’”
5、优惠刺激，形成购买
此办法常用于文案结尾，因为读者读到结尾处，对制品卖点逐步麻木疲惫，此时，供给利益点，如减价、赠品等，能够有效刺激读者的购买欲望。
HFP 的护肤品不仅高颜值，专业效果看得见。况且此刻搞活动全场 64 折，下单的读者还能够参与官方满赠活动，赶紧趁优惠加入购物车吧！思虑到有读者是第一次入手 HFP，还有两款举荐套餐可选，闭眼入都不会出错。
6、写在最后
本文重点分析对象和所举范例，虽然都来自书籍教材和母婴育儿类的微X电商文案，然则，从中总结的理论办法，适用于非常多微X内容电商类型。
由于究其本源，所有行之有效的电商文案技巧，都来自对制品和用户的深入认识。倘若失去了这个根基，再多的理论办法，亦是空中楼阁。
作者：营销老王，阿里营销专家，微X公众号：wltx-2015（营销老王）
本文由 @营销老王 原创发布于人人都是制品经理，未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
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发表于 2024-8-7 00:06:01
