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专注SEM与信息流宣传
源自：公众号 后厂村宣传局
作者：佳鑫
投稿：tougao@27sem.com
微X：aiqijun02
在优化信息流宣传的过程中，你有无遇到这般的帐户？
投了几个AB方法，点击率好不易上去了，但转化率还是有的高、有的低！
这儿就有这么一个为难的案例：
一个宣传主计划向有意愿在北京预订酒店的用户投放信息流宣传。为了加强工作效率，他运用了百度推出的好文案搜索工具，用它可以避免费找到全网的优秀创意。
好文案搜索向他举荐了下面这几句CTR等级为3颗星的文案。（3颗星表率文案质量为高）
★★★ A．你不晓得吗？在北京，这儿的风情酒店性价比超高！
★★★ B．北京这家酒店，非常多人抢着预定，去了才晓得真…
★★★ C．北京人重视啦，来这家酒店，体验极致浪漫！
★★★ D．在北京，不得不住的十大酒店！
宣传主很犯愁：文案倒是都吸引人，但到底哪一句转化率更高？
请选取。
你是不是已然有了一个心仪的答案？
无论你选取哪一个答案，这都并不意外。毕竟，这几句文案各有特色，在CTR测试中亦都表现出色。
然则，请重视了。
你可能并不易察觉，但这非常重要——在做出选取之前，咱们应该先瞧瞧宣传主品牌实力怎么样。实力区别的宣传主，应该做区别的选取。
为何？
你有无发掘，上面四则文案其实分为2种类型：
1.中心型文案：对酒店特殊做了直接的描述。
A．你不晓得吗？在北京，这儿的风情酒店性价比超高！
C．北京人重视啦，来这家酒店，体验极致浪漫！
2.无对酒店特殊做直接描述，然则巧借他人举荐来显示酒店很受欢迎。
B．北京这家酒店，非常多人抢着预定，去了才晓得真…
D．在北京，不得不住的十大酒店！
其实，这2种区别的宣传会起步用户区别的思考路径，适用于品牌实力区别的宣传主。
用户是怎么看待宣传的？
它们分别会起步用户什么样的思考路径呢？
第1种叫做中心路径，第二种叫做边缘路径。
1、什么是中心路径？
咱们先来瞧瞧，什么是中心路径？
还是请你做一道选取题。
假设你的伴侣去你的城市游玩，你正在帮她订酒店。
这儿有两家酒店的基本信息，请你判断选取哪家酒店更好？
酒店A
酒店B
价格
300元／晚
300元／晚
是不是接送
是
否
是不是靠近轻轨
是
是
是不是安静
是
否
是不是含早
是
否
是不是有咖啡厅
是
否
你肯定会选取酒店A，由于经过对比，咱们发掘酒店A在各方面性能上都更加出色。
请重视了，就在刚才，你起步了自己的中心路径。
当咱们起步中心路径时，对制品比较较真。倾向于经过仔细分析，挑选出最符合需求的制品或服务。
看，这便是刚才的状态。
2、什么是边缘路径？
那什么是边缘路径呢？
这一次，咱们还是来做一道选取题。
还是刚才那两家酒店，不外这次，你无看酒店的服务介绍，而是打开了评论区。
酒店A：
酒店B：
这次，你又会选取哪家？
肯定是酒店B。
B的评估这么高，应该不会坑！而A就显出太名不符实了！
我很赞同这个选取，并且想提醒你重视，刚才这个决策过程，你起步的就是边缘路径。
当咱们起步边缘路径时，不会做繁杂的分析，倾向于依靠他人评估等外在线索来做决定。
这是不是刚才的状态呢？
你看，中心路径就像严肃较真的处女座，必定得对比分析再谨慎决定。
而边缘路径就像简单随性的水瓶座，做决按时只必须跟着感觉走。
怎么加强转化率？
理解了什么是中心路径和边缘路径，那怎样利用这个知识来加强转化率？
这个办法，90%的宣传创意人都不晓得。
而此刻，答案就在下面的这段文案中。
1、中心型文案，适合品牌实力强的制品
咱们前面有说到，中心型文案和边缘型文案会诱发区别的路径。
中心型的文案会直接描述制品的特殊，例如：
"你不晓得吗？在北京，这儿的风情酒店性价比超高！"
"北京人重视啦，来这家酒店，体验极致浪漫！"
这般的描述让咱们清楚地认识到制品的价值，集中重视力对它进行分析，此时候更易起步中心路径。
在这种状况下，用户更愿意选取什么样的酒店呢？
当然是品牌实力强的。由于咱们会进行对比分析，越分析越容易喜爱实力强的制品。
例如说，在咱们对上文中的酒店A与酒店B供给的各项服务做对比时，更加愿意选取各项服务齐全的A。
因此，品牌实力强的制品，运用直接描述制品特殊的中心型文案转化率更高。
例如下面这些：
惊险+刺激，这些悬崖上建成的旅馆，你敢住吗？
农村现代风格宾馆，竟然有个小池塘！
探秘日本秋叶原，女生专用胶囊旅馆，方便又实惠
成都人,桃花开了，还不来桃花海住下？？
2、边缘型文案，适合品牌实力弱的制品
与中心型文案区别，边缘型文案避开对酒店风情、性价比等制品特殊的对比，例如：
"北京这家酒店，非常多人抢着预定，去了才晓得真…"
"在北京，不得不住的十大酒店！"
用户得不到直接的制品信息，就会求助于他人，更易信任他人意见，此时候更易起步边缘路径。
在这种状况下，品牌实力弱的酒店有了更加多"逆袭"的机会。一家没什么特殊的普通酒店，亦有机会靠他人评估等外界线索来得到用户信任。
例如说，上文中的酒店B，其实供给的服务无A多，然则当咱们打开评论区时，基本无认真地去对比，只看了下他人的评估就做出了选取。
因此，品牌实力弱的制品，运用借他人举荐间接宣传制品的边缘型文案转化率更高。
例如下面这些：
本地99%的情侣都在这订房，住一次就不想再离开！
伴侣告诉我，只要几十元就能住到这么好的酒店！
这些精品酒店大降价，北京人都愉快坏了
伴侣举荐了一个地区，在这儿住酒店超满意！
结语
CTR同样高，哪条文案转化率更好？
这般的困惑之前始终困惑着咱们。咱们之因此无找到答案，是由于忽略了宣传主品牌实力的差异。
此刻，你必定明白了，同一个行业的文案，亦应该有区别的选取。
详细来讲：
1.宣传主品牌实力强，就选取直接描述制品特殊的文案。这种文案叫做中心型文案。
2.宣传主品牌实力弱，就选取借助他人举荐间接宣传制品的文案。这种文案叫做边缘型文案。
原来，写文案亦必须用到有些有用的科学知识。
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发表于 2024-8-6 16:06:32
