外贸SOHO是非常多外贸人向往的一个状态，工作自由、赚得多，然则其承受的压力、付出的奋斗亦会更加多。无了底薪，客户订单就关乎着SOHO们的存活，订单便是一切，而想要订单就必要有海量的客户资源，客户资源从哪里来呢？下面分享几个适合外贸SOHO们找客户的有效途径，应该能够帮忙到大众。
1、线上途径
1、B2B平台
SOHO们能够按照自己的资金预算选取付费的B2B平台、进行制品发布推广。虽然这种传统的途径竞争很激烈，但只要你把揭发度做好、制品描述和照片做好，依然能收获非常多询盘。有个SOHO伴侣6月份出来自己单干，此刻每一个月都能在付费B2B 平台上接到几个订单。
另一，免费的B2B平台亦能够选取性的去发布制品、推广，亦能够碰到有些询盘。
2、海关数据
SOHO们想要快速得到客源的话，海关数据是最好的选取。海关数据库价格比较贵，意见大众能够找有些在线的海关数据查找网站，收费便宜，还可得到有些免费的海关数据。举荐大众试试这个网站： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，搜索框输入“ 制品关键词” 查找，可 以避免费得到“对该 制品有采购需求的” 所有国外采购商的企业名 叫作，注册后， 每日还可免费看 有些采购联系人信息。
3、社交平台
国外采购人群亦趋于青年化，对社交平台的应用非常广泛。利用国外社交平台去开拓客户，对SOHO们来讲，是很好的途径。能够利用Facebook和领英创立自己的主页、宣传制品、搜索客户信息、添加好友、加深客户对你的印象，拓展客户资源；能够在Youtobe 和Twiter上发视频、推广制品，能收到客户主动留下的联系方式，是非常可行的途径。利用社交平台找客户必须把握技巧，否则很容易被封号，能够瞧瞧这篇文案： https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4100464-fid-331.html 把握其中的 运用技巧。
4、自主建站
SOHO们能够做一个独立的英文站，打造自己的官网，经过优化推广来加强网站关键词在谷歌的排名，能得到有些主动询盘。况且对客户而言，有企业邮箱和企业官网更加能取得客户的信任。
5、Google搜索
Google是国外通用的搜索引擎，收录了海量的信息，搜索“关键词+ Yellow Pages /ssociation”能够找到关联的黄页网站、行业协会网站，能够从中找到潜在客户。
搜索“制品关键词+机构名叫作后缀/邮箱后缀
/importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/...”，经过筛选，亦能够找到非常多潜在买家。能够把握有些Google搜索命令，结合运用，能提有效率。Google搜索命令学习，能够瞧瞧这篇文案： https://blog.csdn.net/wkj001/article/details/53386352。
二、线下资源
1、参加小型展会
对SOHO来讲，参加大型展会的花费是承担不起的，但能够思虑入场费较少的小型展会、或免费展会，亦是能够得到一部分客源的。
2、大型展会外面派发传单
大型展会人流量大、客源多，如：广交会、香港展；做为SOHO虽然没财力入场，但亦不可放弃这个途径。能够在展会外面派发名片、宣传单，能得到有些客户名片，乃至还可能会遇到有些有意向的客户。身边就出现过这般一个例子：一个做SOHO的伴侣在广交会外面发传单，被老外拿到，非常感兴趣；他就带这个客户去看厂，结果这个客户就地就下了20多万的订单，并且给了5万定金。因此，这个办法绝对是可行的，但必定要保持做下去，机会总是留给保持不懈、有准备有胆量的勤奋人。
3、购买展会采购商名录
针对无力参加展会的SOHO而言，还能够购买展会采购商名录。名录中有采购商的机构名叫作、联系方式和其常采购的制品、能够对此进行深入科研、寻找合适的买家。展会外面就有卖，一个行业一本价格大概是100-200上下，很划算，能够思虑购买。
提醒大众：一旦做了SOHO，你便是老板，再也不只是个业务员，你必须站在更高的方向看问题，要时刻关注行情变化、学会战略布局、多揣摩对手心里，加强自己的综合素质和能力！仅有这般，你才可将SOHO做好。
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发表于 2024-8-4 20:58:06