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时间自由，收入高，这是非常多人的梦想。
外贸SOHO是什么呢？
是业务员，是采购员，是市场营销员，是翻译，是美工，是视频编辑者，是文案撰稿者，是财务，是供应链管理员，是seo，是特种兵，是个多面手……
那样怎样才可作为一个外贸SOHO呢？
我按照我个人的经历，说下我的体会。
我不是富二代，我属于非常典型的草根创业者。
我便是当初上班上腻了，裸辞了自己单干。
那年我还不满27岁。综合月薪不外4000块钱，月光族。基本就无创业的资本。
那时候的深圳，注册机构是要真金白银地去银行验资的。
最容易注册的机构是科技机构，注册资金3万人人民币。然则营业执照好拿，银行开户很难。非常多银行都需求20万注册资金。
我自己重新起始以公司的形式做那都是2011年的时候了。
不外14年以后，我便是一个真正道理上的SOHO，完全的一个人。更确切地说，是HO，Home Office，便是在家办公，租不起办公室了。
我先说SOHO经历给我带来的最大的好处，这个并不是钱，而是一种坚强的内心。
我其实一天外贸业务员都没做过，在做外贸SOHO之前，亦无在任何机构做过外贸营销。我乃至在之前就不是做营销的。
我是从eBay起始的。
在做eBay之前，我不认识从事这个业务的任何人，完全不懂。我就自己摸索，一路走来，所有无师自通，没参加过任何所说的外贸课程。
拿货发货资金的问题，是经过办理信用卡和注销社保卡拿回里面的钱处理的。
我当时重点卖山寨手机，就在华强北。
当时重点卖两种手机，CDMA+GSM的双模手机和手表手机。
从稀里糊涂地得到一个手机资料表，到卖出第1个手机，我用了一天的时间。第1笔交易还是西联汇款，那亦是我第1次接触西联汇款。
第1单尤其重要，这个会奠定你的制品方向。
由于当时科研eBay不是很透彻，发布手表手机的时候，我选取了一个Inventory选项，这个功能后来无了。便是由于误选了这个选项，我在eBay店铺上的手表手机始终无被权力投诉侵权。当时手表手机的专利是一个澳大利亚机构的。非常多人都不可在eBay上卖手表手机，便是由于总被投诉。
发货的时候，我基本就不晓得什么是Airmail。当时国际小包亦仅有香港邮政。
我最大的优点是，我善于研究总结。
当时ebay中国是客服站点，我经常关注官方的政策和有些信息，这个很容易避坑。非常多基本经验这知识，都来自官方网站的信息。
亦是由于这个原由，我始终认为凡是付费参加电商培训的人基本都不会做好。只要耐心去关注官方的政策信息，耐心科研后台操作，那个真的很简单，无必要花钱去学。
做了eBay之后，后来又做敦煌网，阿里巴巴国际站，速卖通，亚马逊。
我始终认为，你会做淘宝，就必定会做速卖；会做速卖通，就必定会做eBay；会做eBay，你必定会做亚马逊，会做其他非常多平台。平台区别的便是规则和政策，其他都大同小异。
后面持续跟区别厂家合作过区别的制品，制品跨度亦比很强。这不是我不想在一个行业里沉淀，而是经常被迫放弃。
我总结的经验如下（B2B为主）：
1.首要要选一个行业和一个制品。
切记不要太丰富。不要觉得东边不亮西边亮，搞成大杂货。就算是同一类制品，主推的型号款式一两款就行。由于精力有限，必定要把好钢用在刀刃上。
2.要有一个紧密合作的工厂。
我说的这种合作，不是他给你供货这种简单的供应商关系，而是跟他作为一家，分利润。这个必须必定的心胸，便是平一般人们说的格局。
这种方式，就能够按非常多贸易商的成本价卖，能够在价格上战胜大都数贸易同行。
3.很强的学习能力、总结能力、洞察力、自我约束能力，独立思考能力。
这个时代瞬息万变，必定要与时俱进。各样主流社交媒介必定要非常熟练，都用自己的账户，并且有必定的活跃度。要能通过社交平台上有些网友的动态，看到市场方向和变化。
做SOHO，千万不要被各样所说的好心意见所迷惑。你不消怕别人说你固执，都数都是庸人瞎BB，非常多人的意见都是臆想的。
别人的大都数办法经验都能够复制，并且能很大程度上成功，唯独挣钱的办法和经验几乎都不可复制。
因此你必要要独立思考。
由于SOHO都是在家上班，没人监督约束，就必要要自我约束。
其实这个是最难的。我自己是做得很差，经常连脸都不洗就打开电脑坐半天。
4.时常给自己一个盼头，要尤其会自我鼓励。
要晓得，做SOHO是无工资的，当你长时间无订单，你会连饭都吃不起。最大的苦，并不是身体的疲劳，不是热了，饿了，渴了这些，而是那种那种看不到期盼的煎熬。因此，倘若无足够强大的内心，很难做SOHO。任何自由都有代价。
5.多多与同行交流，多多分享自己的经验，扩大自己的交际圈。
最好的老师，便是同行。
同行分享的都是完全实战的经历，对你会有尤其大的启发。
而你的经验和理论非常多有道理，能对别人有所帮忙，你便是对别人有价值的人。当你在困难的时候，你才不会束手无策。
千万不要觉得自己是做外贸的，无须跟国内同行交流太多，那就大错特错了。绝对不可闭门造车。
6.培养一个兴趣，多读书，认识更加多的国外的历史文化，多看心理书籍，与客户有一起专题。
我跟客户即时聊天的内容，70%与业务无关，我乃至很长期都不会说到价格。
我重点是讲市场的状况，在中国采购某些制品应该重视什么，我都数是给意见，供给有些他认识不到的信息。我会先让客户晓得，我跟他聊天不是单单为了让付款，而是愿意帮忙他。这就为后面讨论价格和付款方式的时候奠定了信任基本。
由于有一起专题，就会跟我聊得多，他就没时间再去找其他供应商谈。
由于你是一个人做，因此务必求精细，浪费不起时间。当判断出一个潜在买家既有诚意，亦有购买能力的时候，千万要缠住他，直到他付款为止。
你亦不可能始终打tel和面谈，因此咱们重点经过客户的措辞来揣摩对方心理，心理学书籍对你帮忙就尤其大。
以上便是我的经验总结了，期盼对想作为外贸SOHO的你有所帮忙。
不外，以上经验对绝大都数人来讲都是不适合的。瞧瞧就行了。
屠龙术
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发表于 2024-8-4 19:01:26
