长文预警 全文共6447字，多喝水，文案很干。
答主坐标深圳，跨境电商一线从业人员，2017年到此刻运营了两个亚马逊店铺和一个独立站，营销站点重点是美国和日本。
本文我将聚焦亚马逊美国站。美国是世界上最大的消费市场。2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第1位，同比2016年增长4.2%。中国人口是美国人口的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%，大众感受一下美国人民的消费能力！
2018年亚马逊美国站的营销额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额，能够这般说，要做跨境电商亚马逊美国站，是一个你不可忽略的途径和市场。
今天重点分享，当你准备起始运营一家亚马逊店铺时，最基本的工作内容是什么：
1. 怎样注册亚马逊美国站（其他站点办法类似）
2. 怎样选品（长篇干货预警）
3. 怎样上传你的第1个listing（制品营销页）
4. 怎样提高你的亚马逊销量
什么？你问我做的怎么样？无证据你说个毛线。。。。
今天去售楼处领回了缴税回执，
两年时间挣了套小房子的首付，感谢深圳这个城市，亦感谢跨境电商这个事业！
下面让咱们步入正题：
一． 怎样注册亚马逊美国站
亚马逊的美国站卖家分为个人和机构两种，从将来发展和平台扶持力度来讲，日前都不适宜个人卖家入驻了，我在这儿将仅为大众介绍机构卖家的注册方式。
1. 准备资料
⑴信用卡
一张双币信用卡Visa/ Master Card ，能够支付美元的那种。
⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP
亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出相关会封禁你的账号，因此切记注册前准备清白的电脑及IP，后期运营过程中亦不可大意。
关于相关问题，我再多说一句，在亚马逊查封账号中，相关是最大的罪过，申诉经过率最低，因此必定要加强警觉。
⑶身份证
①身份证的姓名需与营业执照上的法人一致
②身份证必要由中国大陆，香港，台湾出局
③身份证必要正反两面彩色扫描或复印，亚马逊招商团队是不接受黑白复印件的
④照片必要清晰可读
⑤身份证要在有效期内
⑷营业执照
①必要由中国大陆，香港，台湾出具
②中国香港：机构注册证明书和商场登记条例
③中国台湾：有限机构设立登记表/股份有限机构设立登记表/有限机构变更登记表/股份有限机构变更登记表
④供给彩色照片/扫描件，不接受黑白复印件，照片必要完整清晰可读
⑤中国大陆营业执照距离过期日期应超过60天，香港商场登记条例距离过期日期应超过45天。
另外，一旦你的机构显现反常经营等不良状态，可能会影响你的亚马逊账户，因此尽可能保准你的公司安全；倘若有要求运用香港或国外机构，会在后期运营中有有些优良，倘若无要求亦无所说。
⑸一个美元收款账户（我用的是派安盈/）
⑹亚马逊收取的花费
①机构卖家会收取专业营销计划平台运用费 39.99美元/月
②后期运营过程中收取的花费这里不表（详见选品章节）
2. 注册方式
准备好以上基本材料后，可直接在微X公众号搜索"亚马逊全世界开店"并点击右下角的我要开店，根据需求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。如有要求，尽可能选取伴侣介绍的优秀招商经理，这般在后面活动申报上可能会得到更加多资源和优良。
二． 怎样选品
选品是个大课题，有多种办法，要是展开各样细节怕是要写到明天。但万变不离其宗，其基本目的，便是无论针对哪种类型卖家（厂家，大型贸易商，中小型贸易商），选对品都能够降低运营难度和失败率，最后目的是盈利。例如非常多传统工厂想转型，虽然有货源优良，但未必现有制品就适合所选站点，亦应经过选品的办法一步步去验证，而后再决定是不是推广现有制品，或依据收集回来的数据对现有制品进行改良。下面我把常用的一种选品方式分享给大众，我会经过基本规律，操作办法，运用工具和实质案例四个维度来阐述。介于本文较长，等后面有时间时，再将怎样运用采集器和利用亚马逊联盟测款等选品方式分享给大众。期盼对大众有所启发，抛砖引玉。
㈠ 选品规律
上面已然说到，无论咱们现有一款制品，还是要去货源大海里找一款制品，基本目的都是要经过在亚马逊销售从而获取利润。那样，以下几个问题就尤为重要：
1. 在亚马逊网站营销制品，到底要扣除多少运营成本？净利润在多少合适？
2. 制品种类那样多，倘若资金充足，应该在哪个垂直品类上发力？
3. 基于现周期这个制品的市场竞争程度，此刻进入后还能不可分得一杯羹？
4. 怎样查看竞争对手的制品销量？目的排名的日销量是不是符合自己的预期？
5. 制品还有多久的生命周期？
6. 现有制品的基本上，做那些可包袱的优化才可脱颖而出？
7. 某些制品美国站好卖，要不要去日本欧洲搞一搞，新开的站点要不要搞一搞？
8. 制品从哪里购买？第1次买多少合适？
㈡ 详细办法
1. 确认所选制品有恰当利润且经过市场验证
⑴选取经过市场验证的制品，除非做了非常详尽的调研，否则不做小白鼠
⑵怎样测算利润
①恰当利润区间：恰当的利润空间能够给后面运营留出资金支持，通常而言，海运制品的利润在30%-40%；空运制品的利润在20%-25%
制品的采购成本，倘若有厂家优良能做到15%以内，倘若是贸易商亦不要超过30%，否则很难推成爆款。这儿提醒大众，必定要绕开有品牌垄断的制品，咱们很难与她们强大的品牌影响力和超低的制品成本抗衡。
②测算办法
下面是我自己的成本核算表头，里面"其他运营花费"暂时不算，上架后当计算实质净利润时再加进去，这儿包含非常多不确定的支出，例如退货花费，长时间仓储费等
其中必须运用"FBA花费计算"工具（https://amzn.to/1HOEml5）来计算FBA及佣金花费
测算办法：将目的ASIN填入后直接点击Calculate，就可算出此制品FBA及佣金花费。
亦能够从http://www.amz123.com/进入，amz123里面有亚马逊海量实用工具
2. 选取平台扶持的类目会更有优良
⑴选取方向
亚马逊的品类非常丰富，平台为了保证每一个品类都能有好的销量，每年会对有些品类进行重点扶持，倘若你是这个品类的工厂，有些招商经理乃至会主动找上门。18年到19年的品类加速器计划涵盖以下几个品类：汽配，消费电子，家居，厨房用品，消费品，服饰，鞋靴。这些品类拥有高连续增长，高潜能的特点，大众能够重点留意。另一，像美妆护理和个人防护类中国卖家参与度相对低，但必须非常多认证。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了个护的一个擦边球。咱们通常查榜单排名或测试制品都是在最细归类目下操作，最细归类目便是咱们常说的小类目和精细类目，因此要加强对精细类目的敏锐度
⑵怎样寻找类目
办法一：
①经过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的制品
②而后制品页下翻到这个位置，找到精细类目点进去
③四个箭头依次表率一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精细类目）
办法二：
经过搜索框直接一级一级搜索，必定搞清楚每一个类目都是什么意思
⑶类目审核
制品是不是必须类目审核，只需上架前将类似在售制品的ASIN在后台进行搜索就可，倘若有发布限制的，就根据所需资料去请求准许，倘若有不懂的就在线咨询。通常很容易经过，我去年卖过一款汽配制品，大概前后用了1星期就经过了。必须提醒大众的是，在亚马逊上所供给的任何资料都不可作假，否则分分钟账号去世。
3. 什么样的竞争程度能够参与
⑴精细类目下前10名中，超过1000个review的少于5个
⑵运用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个
以上数据并不是绝对的，但review和BSR的数量基本反映了一类制品的竞争程度，这些大卖们入场早，销量大，供货商，服务商和物流商资源都比咱们新入场选手有优良得多，倘若咱们正面去刚，人家稍微降降价，乃至给你甩几个差评就把咱们搞死了。
4. 什么样的销量比较理想
⑴怎样测试竞争对手销量
①运用JS工具测试月销量
②运用"数据脉"工具测试日销量
③运用加入购物车最大数量，次日库存相减办法测试日销量（日前非常多卖家设置加入购物车上限，没法看到库存）
（2）重视事项
必须重视的是，我和伴侣们运用过的所有第三方软件，无论价格高低都无完全精细的，所得数据做为参考运用。因此倘若为了让数据相对更准确，必须多途径测试，并且多测试几款制品和多个排名位。还要重视测试时间段是不是有进行秒杀活动，或是在节假日时期。如开学季办公用品销量会猛增，圣诞节礼品类制品销量会比平时高等。不意见新手一上来就做节假日制品，库存节奏把握欠好容易引起库存积压。
5. 经过谷歌趋势查找制品趋势和生命周期，知道何时入场
⑴怎样查找制品趋势
运用谷歌趋势工具：http://trends.google.com
搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选取周期
⑵怎样对选品进行分析
①观察趋势曲线，找出此款制品的淡旺季，倘若全年都在50以上的制品最好
②按照销量起始增多的月份，提前安排运营。最少要在高销量月份前1个月就起始订货，避免等你的货到库了，亦到了淡季了。
③观察数年的趋势走势，避免选取趋势下降的制品
6. 认识已有制品痛点，针对性优化才可脱颖而出
⑴认识已有制品痛点的办法
运用"评论采集器"工具，将目的制品评论进行采集，数据量按照类目实质状况采集200-500条。咱们都晓得，好评的真实率远远小于差评，虽然亦有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化
⑵优化的方向有那些
①价格做差异化
②在符合成本的基本上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目的国家消费人群的爱好
③每单打包营销个数的差异化
④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化
⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提高服务质量
必须重视的是，日自己尤其注重细节，所售制品必定要配说明书，我的按摩眼罩供货商只供给英文说明书，我找了本地人进行翻译，并且增多图文运用说明和重视事项，并且在颜色上运用了日自己爱好的素色，粉灰色，因此呢得到了一个非常宝贵的VP好评。
7. 按照自己状况选取适合的站点
适合自己的才是最好的。我的亚马逊站点都开通了，但上制品的仅有美国和日本。
亚马逊始终败兴最大的销量仍然并且必然还是美国站，但一样这两年竞争亦反常惨烈。意见倘若无货源优良和优秀运营能力的卖家要小心入坑。针对大型卖家和工厂，亚马逊去年起步制造＋项目，有专门的招商经理对接，如有此优良可深入认识；
从去年起始，行业内始终流传19年要大力扶持日本站的说法。但日本站的销量始终不算大，在日本成家的朋友告诉我大部分日自己的采购习惯还是线下，部分日自己认为亚马逊的制品大部分国外制造，质量无国产好，线上采购的大都是价格较低的制品。我当时做的制品均价在2500日元，最好排名在小类目第3-7名，最高日销量是活动日50多单，平时日均销量12单上下，比美国站销量低非常多，大众参考。
欧洲站由于VAT的税务问题，阻挡了有些怕麻烦人的脚步，这在去年亦算是机会。但日前竞争亦很激烈，最好选取有些高品质的刚需品。我去年亦注册了VAT,还怕出问题特意花了高价，结果一年亦无选到合适的制品，5000多块钱打了水漂。因此意见大众在无非常知道制品前不要急着注册VAT，下证时间火速。亦不消费心思去找吹XX的服务商，一样的效果我的伴侣只花了3000。
印度站是去年年底炒的非常火的一个站点，由于庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注。几乎每一个沙龙和培训现场都会说到。但由于购买力低下，所售制品价格非常优惠，利润很低，因此我亦无入场。
加拿大，澳大利亚站重点便是出单量少；新开的中东站点，倘若有优良制品仍有机会，这儿再也不进一步展开。倘若大众有兴趣后面亦能够进一步探讨。
8. 首次测试制品不要贪多
我的教训是首次测试的制品不可贪多，即使经过各样理论验证，发掘了一个特别有优良的制品，最后还是要让市场说话。首批测试制品最好不要超过100件，倘若货值高的就再减少许量。否则发掘制品和市场一言不合，库存就会积压会到让你可疑人生。
其他：按以往经验，在亚马逊上营销采购价十几元，售价十几美刀的制品是最幸福的。但日前这种制品成为了红海，要花很大的心思去寻找。能够和大众有差异的，是货值较高利润亦较高的制品，但小卖家必定要小心，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优良。倘若无采购门路，那采购货源的地区通常便是1688，还要经常去跑优秀展会。和供货商拿货时尽可能讲价，讲到极限了，再聊聊账期，当然首次拿货通常不会跟你聊账期的，但亦为后面拿大货做个铺垫。
不知不觉选品写了这么多，实在是由于按照以往经验，选品是一切的基本，倘若选品多次失败会让人有挫败感，况且会损失不少银子，因此务必要注重！
三． 怎样上传你的第1个listing
1. 准备工作
⑴ 购买UPC
universal product code 商品通用条码，适用于美国和加拿大。亚马逊美国站上传制品必要拥有UPC码。 淘宝就能够搞定（尽可能选取信誉度高的专业店铺，虽然东西便宜但买到假的亦会比较麻烦）。
⑵ 添加制品
①进入卖家后台，点击屏幕左上角库存下面的添加新商品
②在添加商品页面点击创建新商品信息
③在列表中选取商品仔细品类，在搜索框里输入关键字能够搜索品类，点击选取确认品类
重视：搜索品类
倘若不确定你的商品品类，能够运用品类搜索功能，输入品类关键字后，进行搜索。在搜索结果中选取相应的品类点击后，进入添加商品页面。
接下来输入重要的商品信息，完成listing的编辑
四． 怎样提高你的亚马逊销量
以下只讲白帽打法
1．要以客户体验为中心
当确认好一款制品时，先扪心自问一下自己是不是愿意掏钱去买这款制品。问下自己给客户处理了那些问题，是不是真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是不是全面？
2．要让搜索引擎爱好你的制品listing，增多制品揭发量
做电商便是做流量，流量大了销量自然亦会增多
在做制品listing时要有做网站seo优化的强度，去编辑listing，以期获取更加多的流量
3．编写一条listing最少必须一到两周的时间打磨
写一篇亚马逊搜索引擎爱好的制品listing过程如下
①获取关键字
源自之一是亚马逊搜索框意见，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses
其他关键词工具我还习惯运用"Keywordtooldominator"（链接https://bit.ly/2vdMLnF），每日免费运用三次，关键词非常多，且更符合老外搜索习惯。
②选定关键字
以上咱们已然圈定了关键词，接下来咱们要验证这些词的热度，热度越高便是咱们越必须的，我重点用如下工具来判断这些词的热度
谷歌趋势：
https://bit.ly/2xgkYof ；bit.ly
KWFinder
https://kwfinder.com/kwfinder.com
⑶排布listing中关键字
我通常每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，亦不要太少。适量就可
⑷写一份1000+字数以上的listing
有数据显示谷歌搜索对文案搜索权重的参考值中，长文案的权重远远优于短文案
亚马逊亦对listing介绍越详尽的制品页面赋予的权重亦更高，相应的展示机会亦就更高。另一，listing 页面足够丰富亦易于关键词的排布。
⑸多用同义词增多listing 被抓取的机会
多排布有些与你目的关键词相近的词语，增多了更加多流量源自，由于同一款制品的关键词区别的人有区别的表述方式，多排部相近的关键词，相当与给你的制品lisiting多增多了流量入口
鉴于篇幅有限，以上是给大众关于从无到有创立一家店铺的分享，后面我还还会针对有些咱们平时运营中重要的课题分别展开探讨。
欢迎大众关注我，我会不定时发布关联的跨境文案。
此刻已然夜深人静了，回顾辞职创业这一路，最后再说点题外话吧
当时创业为何选取的是跨境电商呢？
记得从2014年起始，互联网风口开启。记忆犹新的是滴滴快的疯狂的补助大战，出门打车1块钱，各个机构对程序员求贤若渴，码农的工资亦是水涨船高，2010年一块毕业的朋友，哪些选对计算机专业的，工资已然上到了一万七八。而后2016年起始北上广深的房价起始癫狂。2016年，北京的房价从原有基本上，几乎翻了一倍。本来3万的房价涨到了5万多，5万的房价涨到了8万多，家里出的起首付并早早上车的朋友，借着一波房价的涨幅，账面财富增多了最少亦有100万。反观我自己，大学选取了当时的所说万金油专业——自动化。来自18线小城，错失了风口，没钱上车赶上房价的涨幅，我的将来在哪里？2015年的一天在报纸上看到一条信息，小小假发成就大梦想，近期的博客热搜亦说到过的，相信你们亦曾看到
我当时乃至请假跑到中国的假发之都许昌，去看她们的工厂怎样运作。外贸亦许是我这个普通人能够逆袭的最后机会了。
创业不可跟在别人后面也步也趋，想要挑战这些已然在传统外贸行业里面摸爬滚打十几年的老炮，不太现实亦很难成功。回到北京我继续留意外贸这个行业，同期亦在继续等待机会。后面亦就有了搬迁到深圳，头亦不回地走上了跨境电商这条路了。
好，至此今天的分享就到这儿了，关于跨境电商你还有那些问题呢？欢迎探讨，一起进步。
发表于 2024-8-4 16:57:00
