#案例分析# 圣诞旺季已到，怎么样才算为链接做好准备？每一个周期的运营流程又是怎么样的？

7wu1wm0 · 发表于 2024-8-4 11:23:25

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匿名用户

我的C位

想问下论坛里的各位，圣诞旺季已到，这边有个新的圣诞LED品，因为是市场新品，日前市场无对应的主词，无做vine，只做了两单送测，亦无做站外。此刻问题是宣传每日花不完，很着急。打了非常多宽泛的圣诞大词，有些词按举荐出价，主页+bid到100%都无展示。每日30-40次点击，仅有1到2单。日前仅有3个词有自然排名。想请教各位运营一个完整的推圣诞品的办法。跪谢！！！

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匿名用户

1.首要要做关键词调研。去调研类目排名靠前和自己关联的制品，选一个或几个关联的同类竞品去关键词反查，用插件去查一下这些制品有那些关键词下有排名。

而后复制和制品关联的词到Excel表，根据制品的排名体积依次摆列，确定那些是大词，那些是流量小词。体积词通常是按照热搜榜单排名来看的。区别站点区别国家的搜索量体积会有很大区别，因此通常以排名为划分。

详细的你浏览榜单，大词和中间词和小词的区分在于，流量词之间会段落式的显现断档。这个断档便是你自己做为判定的依据。而后在去后台ABA综合对比下是不是排名比较靠谱。你说无对应的主词那不该该，你能够关键词反查下最符合你制品的相对应的关键词。2.宣传基本规律和宣传结构搭建。关键词收集完之后就能够去测试自己所想打的关键词了，不意见选小词去打，由于小词揭发有限，新品效果亦会欠好。

宣传结构怎么搭建呢：新品宣传还是要以SP宣传为主，SB和SD等你制品起来了再去开。

那这儿说一下SP怎么搭建：首要开启自动和target asin，两个礼拜后面再开启手动，针对精细宣传开不开得看销量是不是有增长变化。新品都选取固定竞价，不要搞Bid+。

通常我不爱好打流量太小的词，重点由于其揭发无大词高，因此会去打大词，其实有些类目看似竞争激烈，后台意见的宣传竞价亦高，然则我做的有些制品给到大词0.几的价格亦在跑，揭发和点击亦都能够。宣传还是多测试，无固定的招数，适合自己的就行3.其它有些基本工作做好了亦能够加强单量。标题和五点要把关键词埋好，照片能优化就优化，倘若制品无评论，就开启vine计划累积初期评论。

匿名用户

赞同来自: 小艾957

咱们亦是做节日制品的自产自销，类目大佬，咱们的节日制品的运营重点靠几点。

1、运营时间节点这个是非常重要-圣诞节基本上10月底起始预热，前期会先较低价，而后结合历史出单的宣传数据，针对性地烧点。这会儿因为不到季节，因此销量跟宣传转化都不会太好，这个周期就先让商品揭发，让消费者看到，从而产生加购等行径，增多一下关键词的点击率等。

到了11月初就起始引流，多发post有用的（之前万圣跟圣诞的post数据都不错）。能够设置绑缚促销，在热销品A+下方放链接小图等等。而后有秒杀提示的都能够先报上，关注好秒杀起始的时间，分析利润和库存，到时候不必须做要即时取消。到11月中，倘若还无起量就要思虑做秒杀或报站外刺激销量了。

2、按照实质库存量设定，每周的销量目的

3、按照市场售价动态调节售价

4、咱们宣传投入的很少，仅有营销额的3%

5、前期跑量，中期卡位，后期涨价

总体来讲就是把控好运营节奏。这些是个人的经验和想法，详细问题还是详细分析~ 看楼主的截图，属于没揭发，意见多投放精细长尾流量或ASIN ，激活ASIN.

期盼对你有帮忙。

小狗爱丽丝 - 一个亚马逊小卖家

我自己做过有些圣诞季装饰制品，通常来讲日前这个月份到12月中旬都还是圣诞制品的旺季，然则此刻推广其实有点晚了，一般来讲必须在更早几个月就起始准备链接的评估，推排名等等操作。我提有些此刻能够做的小事期盼对你有有些帮忙哈：

1. 日前不晓得你的制品评估多少，vine可以避免费送测2个，评估针对任何制品来讲都是比较重要的，尽可能还是越多越好。75美金能够做3-10个评估。

2. 做有些deal和coupon，prime专属折扣，她们都有自己的流量入口，比直接在页面降价要好有些。

3. 感觉你的关键词倘若排不上名，可能是词太大，在这个词语下面制品并无竞争力。点击率不行的话，影响点击率的价格照片评估等等都必须再优化一下，宣传效果欠好不可光从宣传找原由，有时候是制品本身的问题，必须优化制品，那个数据欠好，思虑和他关联的原因去优化一下。

4. 无主词的话，对标的竞品应该还是有的吧，关联同类制品，或是同属性制品，运用*家精灵或s*f之类的工具反查她们的流量入口，和关键词，整理出有些关键词来，而后每一个词去前台看一下，倘若制品和你的关联度高，就投放宣传。另一节日关键词像圣诞装饰，圣诞礼物等等的词语，和led关联的有些场景词，亦尝试打一下宣传，不外可能比较贵哈。

5. 通常来讲到节日的日前这个周期非常多卖家已然起始只靠自然流量而不是投放宣传了，由于节日的cpc实在很贵。

算不上系统，提有些能够改善的地区，期盼对你有有些用。

匿名用户

你的制品最大的问题是无知道的搜索词1. 倘若你有实力必须去站外做一波营销，创造一个搜索词出来，让大众晓得，而后用这个搜索词来匹配你的制品。

别以为这是天方夜谭，之前有个伴侣他的制品亦是这般，无对应搜索词，他自己用相对匹配的词组合起来去站外推广

最后这个词变成这类制品的核心词。当然花了非常多钱投放fb，谷歌宣传，不是什么群组折扣，完全两回事。这般做的好处是你能够垄断这类制品，由于这个词肯定要去注册商标的。2.倘若你只能走站内，就要多思虑投放定位宣传了，展示宣传了。由于无太好的搜索词，sp宣传没法太好推动。你展示到同类需求的商品类目下，让客户看到后点击购买。

这般做的好处是，能得到订单，然则由于流量源自的不稳定性，没法得到较多的自然流量

阳光老男孩

制品定位要知道，你无知道制品属性，按照你的描述，我只能根据自己的经验分享；

1：适用于男孩礼物，女子礼物等。

2：适用于室内或是室外。

3：是不是有装饰属性。

4：产本身的名字或是同类制品的名字叫什么。

5：除圣诞礼物以外是不是有运用场景描述。

1：宣传，关键词新品时期广泛固定竞价，知道你投放关键词的宣传排名展示位置，投放了宣传关键词，自己都不晓得宣传位在哪里，失去道理投放的道理了（如；圣诞节男孩礼物，圣诞节女子礼物，那还女子卧室装饰等等）必须按照你制品定位关键词

2：同类型制品竞品关键词参考

3：适当的累积一点评估

季节马上到了，你的推广时间确实不多。毕竟一款制品上架，有一个推广的过程，不外圣诞季礼物类制品自带流量，出单订单还是不难的。

匿名用户

“新的圣诞LED品，属于是市场新品”那样日前市面上的圣诞LED品暂且当你的竞争对手去科研；关于宣传：一方面从自己链接下手，另一方面科研竞争对手。

1.开自动宣传。有足够的预算去跑，让系统自动检索你的listing状况；开一个星期，把高转化的词拿出来去打精细；

2.科研自己的竞争对手的出单词，高转化词，插件能够帮你锁定哪几个词；

3.针对你此刻的宣传，高bid，有点击无转化的宽泛词宣传组，意见在必定周期晒出精细词后关掉；

关于自然流量：1星期后品牌分析会出关联数据，按照listing的自然流量词去做选取，SD+直接打精细宣传；

关于定价：稍高于市场上旧款圣诞LED，给个大额优惠券；等周期性除了业务报告数据之后，再去分析，自然点击等数据，综合宣传再去调节价格；

小艾957

vine计划只做两个太少了，圣诞节制品倒是无评论亦能出单。然则你这是新款，vine计划除了能带来评估，vine计划留下的评论通常都很用心，能够经过这些认识制品优缺点的（买家视角），这亦是很好的测款思路

还有呢圣诞节制品旺季确实是到了，然则你这词打的太晚了，圣诞节制品提前两个月就能够起始打宣传了。此刻开宣传无关键词权重很难。早点打虽然转化低然则能够累积权重，后面流量到了节日制品利润完全能覆盖前期投入

前面你说到vine只送了两个，不晓得是不是货值太高的原由，LED制品应该亦是节日装饰？倘若是节日装饰的话直接打最大的词，始终加竞价，保准位置在搜索页面，瞧瞧你们的制品转化，算是测款。

还有呢便是发一发站外吧，站内流量必须累积，站外又不消，直接发站外瞧瞧能不可出单，此刻圣诞节制品站外流量很高，倘若站外都很难出亦许是款式的问题，倘若款式没问题站外出单多了，亦能加强关键词权重和小类目排名，能带来有些站内自然流量，打宣传的话亦会容易非常多

匿名用户

仅有两个评估肯定是不足用的，季节性制品本身是拥有特殊性，一般是要提前做好/快速累积评估，守护好星级。倘若制品质量还不错，类目评分亦不算低，那样来差评的概率是比较低的，能够安排做vine,。

有要求能够安排中间商去测评多几个，点宣传位下单，回评速度必定要快(实质上日前这个时候去做评估，已然有点晚了）。做好基本的链接守护，以及评估，你的链接才有机会向前冲，这是基本。你的制品是市场新品，链接应该是有必定的竞争力吧？然则评估不足是一个缺陷，前期先用会员折扣+coupon协同运用，目的是增多转化，亦是为了协同后续的宣传推广做准备。

因为是市场新品，日前市场无对应的主词", 你能够用**精灵等软件查看竞品的流量词，挑选大词来跑广泛，以及开启自动宣传，这个目的是必定要尽快的去帮你去跑词拓词，日前关键词都不知道，后面旺季的流量亦承接不住。

你日前宣传跑不出揭发，关键原由便是新品链接权重不足，你得先把竞价策略设置为固定竞价策略，前期先把竞价调高（你得测试哪个竞价才能够匹配出流量），而不是直接低价+高bid的浮动，两者流量差异是很大的，激活链接基本流量之后，揭发才可跑出去。竞价能够高开低走，有足够的揭发，况且预算消耗的火速，再逐步的降低竞价。日前以SP宣传为主，倘若流量起来了，再同步拓展类目宣传（由于你是新品，你肯定针对有些竞品是比较有优良的，你就能够打这些竞品的详情抢流量）。再拓展SB和SD宣传，尤其是SBV效果点击率和转化率通常都不错，你是市面上的新品，这种推广方式通常是比较适合的。

匿名用户

圣诞节的推广，和万圣节其实有点类似，由于两者的旺季爆发程度都类似，万圣节10月前20多天，圣诞节是12月前20多天，对应的季节主题制品都是连续爆发两周上下的。楼主能够参考我之前推广万圣节制品的思路，当时那款制品亦是无显著的主推词，和楼主的状况比较类似了。1、先确认好你listing的转化要求，由于转化要求都不具备的状况下，单方面去做引流调节是有点本末倒置的。

转化要求包含：价格结构（coupon、PD、code、list price划线价）划线价设置参考附件评分数量和等级，前期能够经过多子体注册vine再合并评论，镜像评论有违规危害，不适合楼主小白操作。主图、标题、五点，相针对竞对有没有显著强调你的差异点、卖点，把制品特点营销极致？圣诞节的主题是不是在标题五点和照片里去表现？周期性的deal计划？LD？BD？倘若无BD举荐，是不是思虑找服务商申报一次？毕竟7天促销推关键词排名是比较有效的。2、转化要求捋清楚了再思虑引流的问题。1.Christmas decoration /decor/light 这类的词，针对楼主的匹配性是偏广泛的，由于圣诞节装饰，这个词的搜索人群，其需求是不清晰的（相对你的制品而言），装饰的制品和用途能够有非常多种，预期搜索转化率会比较不稳定，推这种词的推广周期会比较长（尤其是淡季），圣诞节相关的制品容量一般是11月底（黑五之后）才会显著增长，12月初达到顶峰，此刻11月中上下是比较低迷的，尤其是黑五前两周，感恩节，老美的心理就和过年前同样，消费欲望都是集中在黑五和网一之后，对应到你此刻的状况便是流量获取难，转化空间不大。意见宣传预算大头放在黑五和网一之后去投放会比较适合，那会的市场容量逐步增长，一样是打一类词的搜索宣传坑位，带来的转化机会和次数是完全不同样的，投入产出和效益亦会比较可观。而你此刻要做的是纠正宣传结构和宣传类型，例如placement搜索位置的点击分布占比，而不是看总量本身。到了旺季集中开广泛/词组匹配，精细一起始可能会限制你的转化机会，除非你对制品的推广特征尤其熟练。2.无显著主推词，寓意着宣传规律会有点类似玩具类推广，由于有些玩具类，匹配度高的词，热度会很低，热度高的词，匹配度又不大。这种状况，你能够先试着去反查同款或类似款ASIN的流量结构，做为你的推广方向参考，通常的流量结构重点包括：搜索流量（ABA和关键词排名确认）、相关流量、举荐流量、首页流量、秒杀流量、站外流量，亦能够参考附件的调查办法。通常比较完善的宣传结构能够参考（按照区别周期做重心调节）：

搜索流量：精细匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精细流量。广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捉捕。是不是对其他非核心大词（长尾词，相关词等）做投放取决于宣传花费占比成本，和类目特性。重视：以上宣传位重点跑搜索页面的位置。相关流量：ASIN宣传——强竞对（你具备优良的）直接跑商品详情页面宣传位。ASIN宣传——弱竞对（你不具备优良的）直接跑顶部搜索位置，由于你不具备优良，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。类目宣传——确定相关度高的小类之后，细化品牌、价格、评分，这个宣传类型成本比较低，引流为主，转化为辅。SP——placement跑搜索位置，抢点击和转化。SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。SD——弱竞对，VCPM，抢揭发。类目流量：除了自己相关性较高的类目之外，和圣诞节LED关联的类目都能够去引流，但重视要进行细化选择，避免揭发到价格差异大的万圣节制品去。拓展再营销揭发：回溯期7～60都能够纳入揭发，商品+类目再营销。SD上下文匹配：这儿不选细化揭发，亚马逊能够把你的listing在站内外都进行相关性揭发，例如站外圣诞节关联的论坛、帖子，亦会展示你的SD宣传坑位。