|
我在外贸行业待了三年上下，起始是一家百人以下的机械类工厂，外贸业务员5-6人上下，近一年来进入一家规模很强的管材类工厂做外贸，业务员在30人上下。
两者都是生产型，不是纯粹的贸易机构，说说差别吧。
一 薪资
大企业的薪资制度是透明的，包括基本工资+提成+奖惩额度。每年年初都会公开宣读定薪标准，以及全体人员的级别。业务经理/助理分7个等级。每一个等级拿多少钱是固定的。
高级业务员月薪能到12k，基本业务助理可能拿5-6k，每月薪资相对来讲是稳定的，不会显现大起大落的状况。因此业务员的心理较为平和。集中精力处理老客户需求。看到新客户需求或成单亦不会非常兴奋。
不外。做为管理层，即使只是主管，亦会拿到更加多的钱。做为业务助理，研发一个新客户能拿到350元的话，做为主管，做一样工作就能够拿700元。
小机构底薪大致都是4-5k，然则提成非常可观，可能连续几个月都是5-6k，成交一个大客户之后，某个月拿到10-20k乃至是40k亦是可能的，不外概率不大，成交的业务员始终集中在20%的精英身上。因此小机构的业务员嗅到客户信息的时候会尤其兴奋，由于这寓意着可能有巨额提成为了。
二 工作内容
小机构不消说了，获取新客户，谈客户，成交，发货，算提成，每周复盘客户，几乎都在围绕成交，针对机械行业。客户返单率很低，基本便是拓新。
大机构很大比例的业务来自于大客户，因此平常守护大客户关系与处理常规订单占据了40%-50%的工作。30%是研发新客户，以及研发老客户的新需求。还有10-20%集中在项目处理，会议报告，分派任务，以及遵循各样会议上
三 收获
大机构培养的是营销招数和谈判思维。2-3年的熏陶之后，谈判能力会焕然一新。
小机构培养的是成单能力，亦会培训思维，然则培训后可能会带来训斥或不满意，几次以后业务员可能就离职了，因此小机构基本上哄着工作占多数，会提意见，然则倘若你能成交，就不多说什么了。
日前就想到这么多，以后再写吧，有问题能够问。
你以为的外贸谈判场景
实质谈判场景
| 
发表于 2024-8-3 00:40:45