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领英能够说是做外贸主动研发的必争之地。
怎么样最大化地利用起来是每一个外贸人的必修课题。
这周已然和大众分享过关于领英获客的基本SOP，今天来和大众聊聊倘若想加强领英获客效果，有那些必要认识和重视的内容。
包含运用区别语言版本界面的获客路径差异、怎么样跳过平台非好友限制找到个人邮箱、降低封号危害、手动账号预热、加强SSI分数办法等，都是详细的实操干货。
01中英文界面比较、怎么选
大众有没发掘，大众可能经常听别的小伙伴用领英群组功能，然则自己从来都无看到过这个功能，这是为何？
由于领英语言版本区别，功能不完全相同。
直接给大众看一下中英文页面的对比：
能够看到，一样是基本免费账号，中文界面就比英文少了几个功能。
像刚才说到的Groups群组，中文界面就不具备，但又是领英获客的必须功能，经过加入群组你能够接触到更加多和你行业关联的目的群体。
因此，意见外贸人用领英的时候运用功能更全面的英文界面。
怎么样切换语言：
1.在右上角找到“我”，选取“界面语言”
02怎么样跳过平台限制找到个人邮箱
记住，用上site指令！
site指令便是在指定的域名中进行搜索，重视运用英文符号，搜索结构为:site:域名(空格)关键词
比方说你在领英搜索了客户机构名，想查看关键人页面，倘若你无购买任何套餐的状况下你是没法看到联系人姓名以及个人资料页面的:
此时候，复制他的头衔。
打开谷歌，搜索“site:linkedin.com Costing manager II at xxx”，就能找到他的领英主页。再结合Snovio领英客户研发工具插件https://snovio.cn/extension，客户邮箱就直接保留进客户数据库了。
这是单个获取的方式 —— 一个个客户页面点击插件获取邮箱。
另外，这儿把不必须运用插件的批量获取邮箱办法亦告诉你们：直接用Snovio的网页版，点击【查询工具】中的【社交网站搜索】。
保留下来的邮箱列表如图：
重视表格内容格式——直接单独一列写客户的领英个人资料页链接就行：
Snovio账号每月都有50个免费发放的信用点数，亦便是可以避免费找50个客户邮箱。
03降低封号危害
别一注册就狂加好友，正常怎么用社交媒介你就怎么用。
领英的违规判定机制比较严谨，在你无购买任何套餐的状况下，不要大批量做推销行径。
哪怕购买了高级套餐，过度添加好友亦很容易被封，这儿给大众有些安全运用意见：
1.首要添加好友要用个性化的申请内容，不要运用默认的，说明添加好友的来意——你为何要联系这个人，运用开放式问题。倘若处理得好，即便她们不认识你，亦不会拒报你的好友邀请。
2.监控待处理的好友申请，定时取消哪些发了一段时间了还没被接受的邀请。
3.别光是看人资料和加人好友，说到底社交平台还是期盼用户多用它来展示内容，否则会由于类似设备人的行径被判违规。
4.各个操作数量的安全意见：
Tips 1
好友邀请限制
第1-5 天 — 每日 10 个连接邀请。
第5-10 天 — 每日 20 个连接邀请。
第15-20 天 — 每日 30 个连接邀请。
第20-25 天 — 每日 50 个连接邀请。
继续以这种方式进行大约 2 周监控你的账户。而后慢慢增多每日邀请。但倘若你的接受率小于 60%，那每日发的申请最好不超过 50 个。
连接请求的数量还取决于你持有的帐户类型。针对高级帐户（Sales Navigator），每日能够发送约 50-70 个邀请。
将每日好友邀请保持在领英总连接数的 3-5% 上下。慢节奏是安全的关键。
04手动账号预热
拜访个人资料，必须在领英搜索栏中输入潜在客户的姓名，而后在意见的选项中选取正确的个人资料。
点赞她们近期的 2-3 篇文章或更新。
等 24 小时，再次拜访你的潜在客户并关注她们的个人资料。
再过 24 消时，发送个性化的好友连接邀请。
一旦被接受，必定要跟进联系。发几条信息，直到联系人回复。
经过其他网络为潜在客户预热，教大众利用社媒研发客户本质上是期盼大众要有多途径研发的认识。
当你在其他社媒去评论客户的帖子或关注她们时，例如在 Facebook 上，她们会眼熟你。当她们在领英上看到你的时候，你的好友连接请求就有更大机会被接受。
05领英运用技巧5-加强SSI分数
这是非常多人用领英的时候无足够注重的地区，加强SSI分数。
什么是SSI？Social Selling Index，表示你做为领英社区成员价值的指标。
你的 SSI 越高，你和其他用户联系的自由度就越大，被封号几率就越小，达成交易的机会就越多。
一样的，你的专业品牌定位越好，创立关系的能力越强，亦会让你的SSI更高。
重视：你的联系人和其他高级客户都不会看到你的 SSI 分数，仅有你自己能够拜访该分数。
所有领英个人资料的评分从 0 到 100 分，在4 个维度评分，每一个类别最多可得 25 分：
（一）创立你的专业品牌 = 你的个人资料发展怎样？
1.完成所有必需的仔细信息：标题、个人资料照片、摘要和你的工作经验，直到你的个人资料 100% 完成。最大限度地利用所有行业，分享你的成功以及你取得的成就。
2.强调你为客户供给价值的案例，并展示你的工作实战经历。
3.添加技能。越多越好。你最多能够添加 50 项技能，这些技能会做为关键词，加强你在平台上的知名度。
4.认可你的同事、客户和其他联系人的技能，她们亦会同样回馈你。
5.发布有价值的内容，作为你所在行业的意见领袖。尤其是在 SlideShare 中创建你的服务或制品的简要概述，并且分享写得很好的长文案，展示你的专业知识。
重视：你的个人资料的所有内容都应强调你的专业知识并针对你的 ICP。
（二）找合适的人 = 你多久发布一次在网上导致共鸣的内容（爱好、分享、评论）？
1.你能够用有效的领英调研工具更快地和高质量潜在客户创立联系。领英意见运用她们的 Sales Navigator 高级套餐。这个工具能够在 6 个月内将你的 SSI 加强 20%。
2.运用 2 度联系人扩展你的人脉网络。
3.找到你和潜在客户的一起点来创立联系、加入领英群组并关注潜在客户。
4.查看谁对你的资料感兴趣并打开了你的个人资料。Sales Navigator 能帮你检测过去 90 天内的资料被查看记录。
5.还有一个咱们之前讨论过的指标——拒绝率。倘若你有海量没被经过的好友申请，会对你的SSI得分产生消极影响。
（三）互动洞察 = 你的联系人网络是不是和你的个人资料（技能、职位、关键字）相匹配？
你的社交活动直接影响你的 SSI 分数。
你发布了多少关联帖子（每周发布 2 篇就足够了）。
你的内容的多样性（视频、链接、文案等）。
你的帖子获得多少赞、分享和评论。
你在领英群组中和在其他用户的帖子下参与讨论的频率。
记得，即使是每周做有些评论和点赞亦会产生巨大的影响。
（四）创立关系 = 你的关系网络拓展有多积极？
用有效的介绍和你的目的市场联系人、决策者创立联系。
优先加强和你所在行业的高级管理人员的关系。
创立内部联系，请领导和同事在领英上给你积极的意见。
创立联系后，培养关系，经过关联资讯或处理方法给目的客户带来价值，帮忙你的潜在客户处理她们的业务任务。
按照经验，SSI应该最少为 50，分数在 60-80 范围内就已然能让你的个人资料在行业和网络 SSI 排名中名列前茅了，不消执着于更高的分数了，无得满分的用户。
最后想说一点，尽管每篇文章的操作意见看起来都不是非常简单，但把怎样利用领英获客的基本SOP和进阶运用技巧的有效办法都已然经过近期的文案告诉你了。
最重要的是看你的目的是什么，倘若你想利用好社媒平台做高质量获客，付出的时间精力总会回馈给你好的结果。
下面几周的时间还会继续更新其他社媒平台的有效获客办法，记得关注咱们的文案更新。
Snov.io
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发表于 2024-8-2 23:45:46