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速卖通将推出海外托管模式
在跨境电商的战场上，速卖通一刻都不敢松懈。
阿里旗下的速卖通，做为出海“四小龙”之一，今年年初宣布全面推出半托管服务，并投入海量资金进行补助，诱发跨境卖家热榜。
正当大众猜测半托管模式是不是会作为行业的竞争焦点时，速卖通又祭出了一个新招。
近期，速卖通正在积极进行海外托管的预招商活动，并计划于2月29日正式上线。这一新模式是继全托管、半托管之后，速卖通再次推出的创新服务，重点是为了给跨境卖家供给更加全面和灵活的海外运营处理方法。
图源：速卖通
“海外托管”到底是什么？为何有了“全托管”和“半托管”模式，速卖通还要推出“海外托管”模式。
根据速卖通方面给出的信息，海外托管指的是面向那些在海外已有备货能力的商家，为她们供给全面的经营托管服务。
通常状况下，海外托管能够被视为托管模式的扩大招商。在海外托管模式的助力下，拥有海外仓储能力的跨境商家，能够更好地管理和运营她们在海外的商品，从而更有效地拓展海外市场。
简而言之，当备货海外的商家加入海外托管后，她们能够多出一个几乎0成本的营销渠道，同期让平台为商家供给专属流量，帮忙商家经营。
原由方面，其实仔细对比就能晓得，在海外托管模式下，商家与平台之间的合作更为紧密。
与全托管模式相比，海外托管模式的重点区别在于商家类型和物流责任的分配。在海外托管模式下，商家属于备货海外型，必须自动负责物流发货履约，而在全托管模式下，这部分责任由平台承担。
不外，在价格策略、营销运营以及售后服务方面，海外托管模式与全托管模式是一致的，都是为了保证商家在享受平台全面支持的同期，能够更加灵活地管理自己的海外业务。
速卖通经营模式对比 图源：速卖通
而相较于半托管模式，海外托管模式在商家与平台之间的责任分配上亦有所区别。
在海外托管模式下，商家必须自动负责发货履约，而经营环节则全权交给速卖通平台来管理。同期，当商家供给包括运费的供货价时，平台则会帮助商家进行定价、运营以及营销投放，以保证商品在海外市场的竞争力。
从这一点来看，收获与付出是成正比的。采取海外托管模式的商家在享受速卖通平台全面经营支持的同期，亦必要承担更加多的物流责任。
日前看来，海外托管模式既借助了平台的强大运营和支持能力，又保存了商家在物流履约等关键环节上的自主权，不仅避免了顾此失彼的现象，还实现了平台与商家之间的有效互补。
更重要的是，除了模式本身的优良外，速卖通此前在全托管和半托管模式中所取得的转化成果亦为其增添了底气。
按照阿里最新财报表示，上个季度，阿里国际数字商场有着相对亮眼的表现。其中，速卖通实现了60%的订单同比增长，重点增长动力正是来自基于全托管、半托管等托管模式的Choice。
阿里国际数字商场集团业务表现 图源：阿里财报
今年1月，Choice订单乃至已然占到平台整体订单量的一半，亦进一步验证了托管模式的市场潜能和商场价值。
针对平台而言，海外托管模式无疑是一种极为加分的策略，其投入必要性不问可知。鉴于其带来的明显优良和潜能，速卖通继续加大对托管模式的投入不仅是明智之举，亦是其连续发展的必然需求。
从全托管到半托管，再到如今的海外托管，速卖通在托管模式的探索和投入上的用心程度有目共睹。当这种模式得到连续的创新和发展，速卖通有望迎来新的增长点，步入新的增长周期。
托管模式下，速卖通与Temu的竞争激化
当然，日前海外托管模式尚处在预招商周期，此刻断言这一模式能作为速卖通的新增长点还显出有些过早。
但有一句话说得好，尝试是一切故事的起始。假如海外托管模式的显现能让速卖通多一条增长可能道路，这总归是不亏的。
回顾跨境电商行业的发展历程，咱们能够清晰地看到，这二十数年间，这片市场始终保持着旺盛的生命力和巨大的增长潜能。
尤其是近期两年，这种爆发性增长的趋势愈发显著。按照海关测算，2023年，我国跨境电商进出口总额2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，增长19.6%；进口5483亿元，增长3.9%。
在这种背景下，速卖通依托阿里电商的浑厚实力与资源，成功稳妥地创立了庞大的消费者基本。同期，拼多多旗下跨境电商平台Temu亦凭借其独特的市场策略，快速席卷了海外电商市场，赢得了广大消费者的喜爱。
数据表示，截止到2023年12月，Temu的独立用户数量已达4.67亿，与全世界速卖通齐平，位列全世界电商排行榜第二名。
Temu独立访客数位居全世界第二 图源：elEconomista
众所周知，阿里和拼多多在国内电商行业始终保持着激烈的竞争态势。
淘宝凭借初期的市场先入优良和丰富的商品种类，稳妥地吸引了海量消费者的目光和喜欢；而拼多多则经过独特的社交电商模式，快速崛起作为电商行业中的一匹黑马，持续挑战着市场的格局。
如今，随着电商行业的持续发展和全世界市场的扩张，阿里与拼多多两大巨头正快速将触手延伸至海外市场，一场激烈的海外拉锯战已然正式拉开帷幕。
今年年初，速卖通推出半托管模式，随后不久，拼多多旗下跨境电商平台Temu快速跟进，使得“半托管”模式在行业内快速流行开来，形成为了一股新的潮流。
这在必定程度上，亦预示着速卖通与Temu的竞争有激化的趋向。
接下来，随着速卖通海外托管模式加速落地，Temu特别有可能亦会快速跟进，届时两大平台之间的竞争火药味必将更加浓烈。
跨境电商迎来新变局
放眼全部跨境电商行业，布局托管模式的平台大有所在。
除了咱们熟练的出海“四小龙” Temu、速卖通、TikTok Shop、SHEIN，还有Shopee、Lazada、亚马逊等电商平台亦在积极开展关联动作。
就拿亚马逊来讲，去年9月，亚马逊宣布推出供应链整体处理方法。
亚马逊供应链整体处理方法
表面上看，这个方法与全托管模式无直接相关，但实质上，这是一个供应链版的“全托管”方法，能够帮忙卖家快速、靠谱地将其商品从制造商处直接配送给世界各地的客户。
万变不离其宗。尽管亚马逊这里方法上进行了创新，与其他玩家广泛采取的全托管模式有所区别，但究其本质，该方法依然离不开“全托管”的核心概念。
从已有的趋势和潜能来看，托管模式本身拥有普适性，不仅适用于出海电商平台，亦一样适用于当地电商平台。随着这一模式的广泛应用，电商行业将迎来更加多的发展机遇。
不外，单一的托管模式显然没法满足难以满足商家多样化的需求。为了实现更全面的发展，得到更大的收益，电商平台必要持续创新和拓展托管模式，以满足商家日益增长的需求。
或许正是因此呢，亚马逊才要创新全托管模式，速卖通才要推出半托管和海外托管模式。
能够预见的是，随着托管模式在跨境电商行业的广泛应用，这一行业将迈入一个全新的大变局时代。在这场变革的浪潮中，更大的机遇和挑战将接踵而至。
作者 | 李响
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发表于 2024-8-1 20:57:27
