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阿里跨境直播带货，成为了新的增长风口
毫无疑问，阿里巴巴的跨境直播带货，确实火了。
阿里国际站最新数据表示，今年5月每日的开播场次年同比增长66%，海外观看人数年同比增长186%。
在国内直播电商连续火热的当下，直播带货的风潮，亦逐步吹向了海外市场。
今年败兴，为了进一步适应商家跨境直播的特征，阿里国际站推出了一系列新技术，降低门槛，并显现了外贸业务员坐在工位上就能开播、接待全世界客户的新模式。
其中，最典型的案例来自于深圳的一家科技机构。成立于2011年的硕腾科技曾创下一个记录：去年，它拿下了单笔2600万美金，最后交付额达1.8亿元人民币的海外大单。
值得重视的是，这笔订单，便是在直播间完成的。
而在今年3月的新贸易节上，阿里国际站的跨境直播非常受欢迎，第1星期吸引了70万专业买家，商家数量同比翻了三倍。
今年上半年，经过阿里国际站线上服务的海运货柜量同比增长近200%，带动阿里国际站线上外贸成交额同比增长近30%。
不仅如此，近期一段时间里，阿里国际业务逐步作为1+6+N体系下增长最快的业务之一。
财报表示，第1季度，包括Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz等的阿里国际零售商场订单量整体同比增长15%，收入同比增长41%。
之前咱们说到过，阿里巴巴集团的多元化业务拆分背面，实质上最后呈现给咱们“电商平台”的底色。
创始人马云回归后，参与的首次业务会议，便是淘宝天猫的内部沟通会议。
而接下来，他又悄悄前往了海外市场。
近期两天，巴基斯坦前国务部长兼投资委员会主席、 NutShell集团的创始人阿兹法尔·阿赫桑在推特上晒出了和阿里巴巴集团创始人马云的合照。
据阿赫桑透露，马云将在巴基斯坦拉合尔停留超过20个小时。这里之前，马云考察拜访了孟加拉国和尼泊尔。
据认识，在结束巴基斯坦的拜访之后，马云还将拜访乌兹别克斯坦。
此次马云的目的咱们无从知晓，但与南亚诸国的交流来看，咱们很难不和阿里国际业务的发展，联系在一块。
再加上阿里跨境直播业务的迅猛拓展，无疑给数百万国内的中小商家出海，带来了新的增长机遇。
破解跨境直播困难，阿里做对了什么？
实质上，在国内火热的直播带货，到了海外市场却很难完美复刻。
行业内的大平台都进行过海外直播带货的尝试，但结果却并不尽如人意。
在去年的7月11日至13日亚马逊会员日时期，包含喜剧演员凯文·哈特、澳大利亚模特米兰达·可儿、女演员凯尔·理查兹等明星，都加入了亚马逊的直播带货队伍。
然则直播间的热度并无想象中那样高。
最热闹的亚马逊官方直播间，在线观看人数亦不外3000余人，而其余大都数直播间的观看人数，平均仅有几十人。
Facebook亦进行过相应的尝试，但最后的结果却是一纸公告：从2022年十月份起始，关闭脸书 App 中的直播购物功能。
和脸书同一家机构的社交平台Instagram，亦宣布将再也不让创作者在直播中标注制品，从三月份起始实施。
这两个大厂相继放弃直播带货，着实让不少准备杀入跨境直播带货赛道的商家们，倒吸了一口凉气。
然则此次阿里跨境直播的火热以及数据的连续飙升，却让咱们看到了成长的差异性。
简单梳理下，以上跨境直播带货的短板：
第1，直播购物的消费习惯，金融科技机构 Klarna的一项统计表示，75%的美国购物者没试过直播购物，同期还有 75% 的人暗示，并不会在社交平台上购物；
第二，海外电商交易的整体规模，相对较小，划分给直播电商赛道的就更小了；
第三，海外主播带货经营和内容运营短板，很少专注在带货本身，而是更加多分享自己平常内容；
第四，相较国内高速有效的物流网络，海外物流的时效性，给消费者的直播购物，带来阻力；
综合来看，重点是消费习惯、电商规模、主播带货技能、物流时效这四点原由。
而咱们在观察阿里国际站的跨境直播模式后，发掘她们巧妙地避开或补足了以上短板。
必要要重视的一个点是：外贸跨境直播与直播带货零售，所面向的群体区别，一个是海外B端客户，一个是广大消费者。
专注在外贸赛道，用直播等技术进步，完善交易链条，是阿里跨境直播的一个秘诀。
从直播间的内容方向来看，她们在直播间展示的内容做到了差异化，核心主题以展示技术实力、工厂生产流程、制品性能为主。
例如一个新能源商家德兰明海，直接在实验室全世界直播制品接受“压力测试”场景，如一次点亮30015瓦灯泡，在零下10度极寒环境下，50厘米高空下降等突发照明测试，展示其储能制品容量、冷、跌落卖点。
用视频直播的形式，直接展示制品硬实力。
从主播带货的方向来看，商家和厂家常常选取让更懂制品，更懂业务的外贸员，直接开播。
前文说到，阿里国际站上涌现出了“工位直播”的新模式。无需精心部署直播间、准备内容脚本，外贸业务员坐在工位上就能上阿里国际站开播、接待全世界客户。
相较于平常的大主播+MCN公司模式，这般的直播带货流程更简洁明了。
还有一点不可遗漏，那便是国内优秀产业带供给的供应链优良，与阿里国际的全链路物流相结合。
例如来自许昌的假发产业带，在跨境电商平台上，每2秒钟就有一顶许昌发制品被交易。
同期，阿里国际站在线上供给了更丰富的跨境物流线路、更标准化的物流制品矩阵。当前阿里国际站的物流线路超过26000多条，满足区别行业、区别时效的物流需求。
产业带的制品优良，加上阿里国际站的智能物流优良，助力跨境直播进一步火热。
综合来看，在产业带供应链、全世界物流智能优化、直播内容差异化、商家一步开播等优良要求的集合之下，阿里跨境直播迎来火热增长，实质上是必然的结果。
向海外发展是大势所趋
这次阿里跨境直播的火热，让咱们看到了国内厂商出海的新可能性。
更值得咱们重视的是，她们已然在To B外贸直播市场中，跑通了链路，是海外直播带货的一次行业突破。
随着这种直播电商的模式逐步辐射到更加多赛道和市场，越来越多的国内达人要进军海外电商了。
今年4月份，抖音主播“疯狂小杨哥”在杭州博地中心的直播基地开业，他暗示“咱们7月份将会改名为三只羊控股集团，挣外国人的钱，由于TikTok后面亦会有电商。”
618前，快手头部主播辛巴现身泰国，进行直播带货。官方数据表示，辛巴团队在泰国的首场直播中，上架了果蔬、护肤品、乳胶制品等品类，全场带货六小时，总营销额破8.3亿，总订单量超678万单。
布局出海带货的不止这一两位达人，交个伴侣、无忧传媒、遥望科技、谦寻文化等一众MCN公司，均已布局海外市场，找寻新的增量空间。
从她们纷纷出海的动作来看，在国内直播电商陷入激烈竞争的当下，向海外要订单是必然趋势。
而相较阿里跨境直播的模式，她们将要面对的是难度更高，差异度更高的To C市场。达人、主播们必须补足的短板，无疑更加多。
在直播的内容上，能否像厂商直播间中那样，做到实地考察，生产制造全流程展示。在主播的选取上，能否像负责业务的外贸员同样，具备与海外客户直接沟通交流的能力。在供应链与物流链条的结合上，能否做到一站式处理，全流程提效……
同期针对更繁杂、更加多元的末端消费市场，怎样找到海外消费者的真实痛点与关注点，怎样处理日新月异的海外市场监管环境等问题，亦必须认真思考，细致处理。
总的来讲，阿里跨境直播的火热，给数百万国内厂家、商家、优秀产业带降低了数字化外贸的门槛。
直播、短视频等泛视频化交易模式的普及，让全部平台从图文进化到泛视频化周期，从而为商家带来更加多生意增量。
而针对更为广大的消费级市场来讲，则必须在借鉴阿里跨境直播优良经验的基本上，破解更加多困难。主播、达人、MCN公司们，必须找到更适合自己的差异化出海方式。
在更加多从业者加入到跨境直播赛道之际，海外直播带货，无疑成为了新的增长风口。
作者 | 老电
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发表于 2024-8-1 19:47:02
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