|
“00后”来了。
文/郑亚文
编辑/斯问
编者按
玩的最高境界，大概便是边玩边把钱给挣了。
在玩儿的过程中发掘商机，凭着直觉先冲进去，有这么一群人按“随性模式”谱写着自己的创业剧本，但过程中踩过的坑一个亦没少。
无所畏惧，跌倒了再站起来，在还"有时间"的年龄段里，他（她）们比任何人都清楚，有道理的人生都是证明给别人的，有意思的生活才是自己的。
因此，当这群“00后”为自己的兴趣无问西东，她们的大都数，当下并无认识到，自己正在参与一个波涛壮阔的创业故事。
读大三的何朋友，将家里的鱼线工厂搬上网，月销20万；23岁的汪恩超创业第二年，便持有了自己的制鞋工厂；2002年出生的mason，已然将自家工厂的制品卖到全世界。
《卖家》今起推出系列报告——“00后”的生意经，去发掘记录哪些中国最富有创造力的商场群体——“00后”商家。
时代托举着咱们每一个人，小步快跑着。无数新商家在这儿诞生、成长，在这些青年人身上，咱们看到剧烈的信念感以及蓬勃的朝气，在这个尚未完全复苏的春天里，奋斗奔涌着，而这一切都显出非常可贵。
李佳乐有一套“变身装备”——衬衫、马甲、领带、西服、皮鞋、手表。他习惯清晨起床后穿上“装备”，刮净胡子，捯饬一下发型，而后走出学生宿舍。
他会穿着这套“装备”去听课。下课铃响后，“装备”就自动给他叠了一层“Buff”，让他瞬间从学生变成老板。更加多时候，“装备”的功效是给他一种心理暗示：“创业不是闹着玩的。”
李佳乐合作过的上百个客户里，没人晓得他还在念大三。他出生于2001年底，从小英文就好，性格外向，与人交流时善于规律缜密地输出观点。他同期亦有着清晰的自我认知，明白自己还是个外贸“菜鸟”，因此在和比他大非常多，乃至是隔着辈分的同行交流时，始终抱着谦逊的态度。
这种“自我认知”，亦让他比别人更巴望拿下订单。他会为了培养客户而倒贴钱；会为了迎合老外的作息，买一箱泡面，在学校的创业中心“驻扎”好几天，累了就趴在电脑前闭眼一个小时；会每日准时和最大的客户视频tel，极力听懂对方的“印度英语”。
虽然还是学生，但李佳乐无把第1次创业当作“尝试”。去年下半年，他在阿里巴巴国际站上的营销额达到了480万元。他乃至规划好了五年、十年后，机构要达到的高度，以及将来的员工能挣多少钱。
但把时间拨回到一年前，李佳乐和他身边的“00后”伴侣没什么两样，逃课、谈爱情、泡酒吧，花钱如流水，沉溺在和学习不关联的事情中，“抓住青春的尾巴，尽情地挥霍了一把”。
对他来讲，成长是一瞬间的。
以下是李佳乐的自述： 
穿上西装
大一那年，我玩儿得很疯狂。大众刚从高三那种压抑的环境中解放，对世界有一种过度膨胀的热情。除了好好学习，咱们什么都干。
我几乎没上过“大课”，由于好几个班级挤在一个教室，人多，点名时能够蒙混过关。多出的时间我用来谈爱情、旅游、蹦迪、去KTV唱歌。
放肆的生活必须金钱来支撑，而钱在我这儿并无什么实质性的概念。我拿它来换友情、换爱情、换手机、换衣服。
我曾经一月换了4台手机，只由于用了两天后感觉不顺手。大伙儿一块出去玩，我总是抢着买单，觉得特别有面子。有一次，酒吧拍卖一瓶“黑桃A”香槟，我大手一挥，参与抢拍，叫一次价加500元。既然叫了价，就得拿下，对吧？我花7000元让那瓶酒摆在咱们桌上时，感觉特爽，全场的目光都看向我这儿，别提有多满足了。 
伏笔早已埋下。我几乎忘了自己还是个学生，第1学年结束后，我挂科了。
妈妈把我叫回家，我俩促膝长谈了一次。我和她的关系更像是伴侣，类似的谈话咱们有过无数次，那次的氛围和以往无什么区别，但她的话却让我感到惭愧，我不可再这般下去了。
妈妈说，“等我和你爸爸都老了，你拿什么来养活自己呢？”
我是独生子，家里要求不错，但亦无好到能让我肆无忌惮地挥霍一生。第1学年，我花了20万元，几乎是我爸妈辛辛苦苦半年的收益。妈妈每次都毫不犹豫地给我转钱，我晓得，她是想让我自己醒悟。
我自问，花钱的时候，心里无一丝犹豫吗？父母做生意那样辛苦，我无心疼过吗？答案当然是有，只是被我忽略了。
我从小就有种朦胧的想法，成长后要靠自己的奋斗，让父母过得容易有些。那次谈话后，朦胧的想法有了大致的形状。
我起始想着去打工。这里之前，我亦做过不少零工，例如教人练跆拳道，给人当英语家教。我练过十几年的抖空竹，偶尔亦会接商演。但这种不太稳定的“零工”，没法形成稳定的护城河，将家人庇护在安稳线内。
倘若我想在几年之内，让我的家庭进入一个相对容易的状态，那我就要做一番真正的事业。我的专业是国际贸易，因此我决定开网店，做外贸。 
过渡期
大二那年，我向家人借了3万元，又拿着之前存下的1万元零花钱，开了一间阿里巴巴国际站店铺，起始选品上架。家人给我钱的时候，以为我又看了什么励志电影，突发奇想。但她们还是愿意让我尝试，妈妈说，要让我接受一次社会的“毒打”。
我不可能选取门槛太高的行业，必须找到容易上手的制品。我预选的品类有三个——玩具、陶瓷、水上游玩用品。
玩具品类触及到设计专利和外观专利，倘若我无关联基本，后期面临侵权的问题，可能会很难处理。而陶瓷制品太依赖运输和包装，万一途中破损，售后会比较麻烦。
由于我必须兼顾学业，应该尽力为创业扫清隐患。因此我选取做水上用品，例如游泳圈，充气泳池等。它们叠起来比较小，运输途中亦不担心被挤压，是最容易起步的制品。
第1个订单，产生在创业的第46天，成交额96美元。一个外国买家，想采购20个游泳圈、几个滑雪板。他砍价特别有一套，我当时心急，为了开张，还倒贴进去300元人民币。 
那段时间，我借用学校的一间办公室，每日最少在里面待20个小时。我买了一箱白象方便面，每日泡一碗。等到凌晨两三点无询盘时，就趴在桌子上睡一会。电脑叮咚声一旦响起，就马上弹起来继续聊。
那时真的是废寝忘食，刚起始那阵子，我的精神状态尤其好。我从来不晓得，原来自己能够那样奋斗。开句玩笑话，这个劲头若是放在高三，我肯定能考得更好。
但压力亦不小，我想尽快把投入的4万元赚回来。其实这点钱放在过去，只够我去几次酒吧，但它真的好难赚。
我刚起始的几个订单都是亏损的。客户询盘后，我要到采购批发平台1688上找供应商，谈价格。常常供应商的报价过高，且有起订量的需求，而客户的报价又太低，我必须从中斡旋，常常得费尽心思两头讨好。只要亏损金额在我能承受的范围内，我都尽可能满足客户的需求。由于店铺无美丽的数据，我只能用这种方式沉淀老客户。
后来，好几个客户只想要采购制品，不论是什么品类，第1时间想到的都是我。
3个多月后，我最终赚到钱了。一个美国饮料机构，要采购1000个促销礼品，礼品盒要印上机构的logo。她们无做过类似的产品，我免费给她们做了几个样品寄过去，她们收到后，决定将订单量从原来的1000个，提高到10000个。
本来是个亏本的买卖，但单量涨了十倍后，总成交额达到40万元人民币，我净赚了6万元。 
合同还无签时，我就规划好了，我要用这 6万元，买一部iPhone 13 pro max。要带女伴侣出去旅游，带伴侣去酒吧嗨。女伴侣想买一个周大福的福牌，我一看照片，太小了，给她换了个大的。还给她买了GUCCI联名的耳钉、手镯。我想着，钱亦不是那样难赚嘛。
想要彻底从以前放肆的生活中抽离出来，哪有那样容易呢？我纵情玩了半个月，钱花光了，于是回到办公室继续接单。却发掘，店铺再亦起不来了，权限一降到底。接下来两个月，我没有成交一个订单。我最终体会到妈妈说的“被社会毒打”的感觉了，乃至觉得这是老天对我的处罚。
后来，我吃饭都成为了问题。为了还妈妈的钱，我起始在学校里送外卖。
送外卖一天能挣七八十元，然则太累了，况且什么时候能赚够钱？我躺在床上持续反思，既然谈下过大订单，就证明我是有能力的，为何此刻又不行了？攒了点饭钱后，我又回到阿里巴巴国际站上，那之后，我再亦无懈怠过。 
正轨
这一次，我的思想有了很大的转变。
之后再赚到钱，我会让利润滚起雪球——做宣传投放，报名管理和运营的课程，发展供应商的关系。倘若有多余的，我全都转给妈妈。
我出去听了非常多课程，明白做生意不是一蹴而就的事情。非常多时候，必须把生意里的一个个小点串联起来，构成线或网。
于是，我再也不只是单纯地倒卖制品，而是卖起了“服务”。例如我主打的水上用品品类里，泳圈必须充气泵和修补助，我能够扩充制品线。另一，我亦不只是卖水上用品，有些客户对她们当地的市场不算认识，我能从阿里巴巴国际站后台，看到她们国家那些关联制品卖得好，意见他从我这儿采购。 
用这种思路，我成为了三个客户在中国的“买办”。她们在中国采购任何制品，都会经过我。
我最大的“买办”客户是印度人，刚起始，我在他身上亏了不少钱，但亦让他成为了我最忠实的客户。每日夜晚，他都会和我视频tel，聊他的老板，聊他的房子和女儿。其实他的英语我听不太懂，只能抓住有些关键词，猜测他的意思。去年，她女儿生日的时候，我给他寄去了一个充气水池和滑梯，花了1000多元，他很兴奋。那之后，他的订单我都挣到了钱。
去年有段时间，他没几天就来下单一次，有时候是轮椅，有时候是狗链，有时候是口罩挂耳带。有一次，他给我下了1000个移动房屋的订单，他说，要让印度无家可归的人有房子住。我跑去1688谈供应商，把样品寄到学校，检测过了才让供应商发货。这次合作让我觉得，我做的事情亦不仅在挣钱。
去年6月份，我起始招人。当时平台数据慢慢在好转，我的精力完全不足，每日最少要聊70个客户，同期要守护老客户，负责店铺运营。这就引起我的转化率变差，我必须人来分担我的工作。
我招的人都是学校的朋友，需求很简单，我先给她们做培训，谁能出单，谁就留下来。对她们来讲，这只是一份兼职，每日到岗3个小时，一月拿1000多元的生活费。因此很难从朋友里挖掘出优秀的业务员，不少人对这份工作亦不太上心，做了几天就跑了。来来去去了最少50个人，最多的时候，亦仅有12个人同期坐在办公室里。 
但有几个朋友是从一起始就留在我身边的，去年暑假的两个月，咱们的业绩冲得很猛，几乎每天都有单子。团队氛围亦非常愉悦，我心里无任何杂事，只想着成交、发货。
那几个月的忙碌，亦再次打开了我的思维。我对我机构的框架更清晰，对数据更敏锐。例如必须多少人手才够，转化率必须达到多少，每一项业务的成本怎么计算，乃至细化到每一个询盘的成本，以及报价多少才不会亏本。
此刻的我倘若赚了10万元，我会想怎么用这10万元，挣到100万元。我觉得自己玩够了，便再也不想哪些有的没的。
去年，妈妈的手机坏了，我偷偷给她买了部手机。她表面上说不要，但转头就说，“佳乐，你去给我买个手机壳，要带钻的”。
那是我第1次用自己赚的钱给家人买礼物，爸爸爱好钓鱼，我会给他买全套装备，奶奶身体欠好，非常多药都是我在买。钱花在这些地区，让我觉得满足又安心。
进入大三下学期，课业已然相对容易，还有一年多，我就毕业了。我要把团队稳定下来，再开一间店铺，而后在今年年底做到1000万元的营销额。
这个目的有点难，但“求其上者得其中；求其中者得其下”，我想对自己需求再高一点，万一实现了呢？
 fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
公众号对话框回复「逛逛」得逛逛运营PPT；
回复「订阅」得私域运营PPT。
转载请加微X：wz762062690备注【转载】
| 
发表于 2024-8-1 13:48:27
