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基本花费两万九，一个客户都无；金品诚企八万起，咱们工厂投不起；咬牙投了还不行，流量切割还分层；橱窗两万少不了，倒贴退税订单少。1.外贸人做阿里巴巴的困局
做阿里国际站的外贸人们还好嘛？今年在阿里国际站上投了多少钱？付出了多少精力？又成交了多少订单呢？我和外贸伴侣们经常交流阿里巴巴，所有做阿里的伴侣大多都反映了做阿里这两年遇到的困境：
平台流量越来越少；
流量成本越来越高，升级一年8万的金品诚企才有之前诚信通的流量效果,P4P单次点击越来越贵；
客户询盘数量越来越少，乃至还有采购5个10个的客户；
操作越来越繁杂，各样要报名的活动目不暇接，让人疲惫又没效果；
客户发个询盘就人间蒸发了，怎么跟进都无回复；
竞争对手越来越多，内销C端卖家亦加入了国际站，极度内卷下订单利润越来越薄；
想挂Whatsapp等老外常用的联系途径，但阿里不准许；
不想续费继续做阿里巴巴了，可是又不舍得曾经投入的那样多的精力和资金；
2.独立站 VS 阿里巴巴 2.1独立站的成本比阿里巴巴低
看到我说独立站的成本低，可能非常多小伙伴要开喷了。由于有非常多小伙伴是找建站服务商做的网站，营销型网站的基本花费从一年三万到十几万不等。倘若算上谷歌宣传推广费，一年在独立站上的花费可能要到二十万了。
添鑫科技做为专业的建站推广服务商，倘若来找咱们合作建站的话最低仅需支付6800元，而这笔花费只需支付一次，将来每年只必须支付服务器花费、谷歌宣传费及seo的花费就可。6800元的花费就能够做一个高质量的外贸独立站，况且只必须缴纳一次，因此你晓得我为何说独立站与阿里巴巴相比成本低了吧？
即便你不想打理独立站了，你只必须每年支付几百块钱服务器花费和几十块钱域名花费就可保准独立站被客户正常拜访。而你倘若嫌弃阿里巴巴效果差，但又不舍得关闭它，那你最少要花费29800的年费才可保准运行。
2.2独立站（B端）的竞争压力小
有无发掘非常多客户发个简单询盘过来就再亦不会显现了？倘若这种客户不是阿里巴巴搞出来的假账号。那我想其中一个原由是由于同类制品卖家太多了，因此客户成为了能够到处沾花惹草的“渣男”。
阿里平台上的同品类竞争对手越来越多，况且一个比一个投入大。一个平台一年投入20万已然是日前阿里平台的竞争门槛，没这个投入都欠好意思出来跟同行打招呼。另一今年有海量跨境零售卖家进入阿里国际站，这些运营水平极高且资金实力浑厚的跨境卖家将平台环境搅合得更加内卷。即使你能接到订单，利润亦由于相互竞争而低到难受。
B端独立站的竞争环境日前能够说非常小。咱们做竞争对手调研时会去调研非常多客户同行的网站，而这些同行的网站一言难尽，不管是拜访速度、基本的SEO优化、还是完整的营销文案，都是完全没法与我抗衡的。这种结果不是由于咱们厉害，而是由于大众对独立站不注重，做得实在太差了，即使是花十几万找服务商建的独立站亦同样很差。倘若能拿出对阿里平台三分之一的投入，就能够在一年的时间内把独立站做出一个好成绩。
2.3网站所有权完全归你
独立站的域名和所在服务器是自己的管理账号下，那这个独立站便是完全属于你的。在这儿你便是房主，而不是阿里巴巴平台上的租客。做独立站的人不消担心平台年费增长、违规被处罚等问题。你的独立站只要不运用过时的黑科技，无违规的内容，谷歌就不会对你做处罚。
买房好还是租房好？我想这是一个一边倒的答案。你为独立站投入的每一分精力和每一元资金都是对自己机构业务的长时间投资，报答亦完全属于自己。花大精力和资金投入在阿里巴巴上犹如你租别人房子花大价钱去装修。这种行径很蠢，只是此刻非常多人还无醒悟。不服？请往下继续看。
2.4独立站是流量闭环中的核心
流量永远是所有商家要思虑的首要问题，针对阿里巴巴来讲亦不例外。当阿里卖家们按照阿里客户经理的指点，去做EDM营销引流、SNS社媒营销引流的时候，这些本来由于对你的内容感兴趣点击进入阿里店铺的客户特别有可能会再去看你的竞争对手的制品。你付出了精力去做内容，亦让设计师做出了瞩目的宣传图，最后的赢家可能是你的竞争对手。你气不气？而针对阿里来讲，不管客户找谁下订单了，它都是赢家。
而围绕自己的独立站做站外引流，你能够无后顾之忧。还是那句话，你为独立站投入的每一分精力和每一元资金都是对自己机构业务的长时间投资，报答亦完全属于自己。 
2.5独立站的联系方式多样
阿里客户容易人间蒸发的另一个原由便是阿里限制了咱们与客户的联系方式。阿里准许的联系方式仅有站内邮件和阿里自己的在线聊天工具。一旦客户离开网站再也不回来，你给客户发多少信息都没用。说到这儿，肯定有阿里的客户经理要来喷我了，说信息能够发到客户注册阿里账号的邮箱里。你晓得有多少聪明的客户为了避免收到营销邮件轰炸而运用备用邮箱来注册阿里账号嘛?
你能够把你所有的联系方式留在独立站上，我的独立站有邮箱、在线聊天工具、Whatsapp等。其中Whatsapp是客户最常用的联系方式，即使客户由于某些顾虑不想合作，亦会说清楚他的原由，绝对不会莫名其妙人间蒸发。
3.结语此刻有很大一批人做外贸是完全依靠阿里巴巴的，由于在她们眼里，外贸便是阿里巴巴，阿里巴巴便是外贸，殊不知，阿里巴巴亦只是外贸途径之一罢了，基本不必死守一个平台，放弃其他途径，多途径发展才是王道。咱们相信将来，任何有想法、有创意、有制品的人，都将能够持有自己的独立站，将自己的想法、创意、制品展示给自己的用户。品牌出海外贸独立站，将会作为外贸人的标配。
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发表于 2024-8-1 12:32:32
