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国际站的P4P全叫作是Pay For Performance，俗叫作外贸直通车。
这是阿里巴巴国际站为会员企业经过自助设置关键词，免费展示制品信息，并经过各个页面海量揭发会员的制品来吸引潜在买家，最后按照点击付费的推广模式。
1、三大原由促进许多企业运用P4P功能
阿里国际站推出P4P功能之后，吸引了非常多国际站的会员企业运用，同期不少新加入的传统外贸企业亦纷纷运用P4P功能来推广自己的制品，这重点源自以下三方面原由：
（1）国际站为企业制品带来的流量大
按照关联数据表示，阿里国际站P4P的流量已然占据了阿里国际站流量的一半以上。同期面对阿里国际站很强的流量，P4P功能能够让企业经过添加多个维度的关键词来推广自己制品
。 因此呢只要绑缚了相应关键词，买家在搜索这个词之后，企业的制品就会出此刻买家的搜索页面上。
（2）P4P的制品举荐位非常有优良
经过P4P功能，企业得到的制品举荐位都非常有优良，日前重点表示在搜索首页的三个地区：第1页主搜区（5个）、每一页右侧区（10个）、每一页底部区域（4个）。
在买家的平常搜索过程中，抛开顶级展位和固定排名之外便是P4P制品。倘若无顶级展位或固定排名，P4P制品则会直接排在最前面。
无固定排名下搜索首页主搜区的P4P制品
无固定排名下搜索首页右侧区的P4P制品
搜索首页底部的P4P制品
（3）展示免费、点击收费
吸引非常多企业选取P4P功能的一个重要原由便是展示免费、点击收费
，这在非常多企业看来是个很实惠的做法。 一来企业投入的推广花费是在企业自己的账户里
，并不像其他服务必须马上付清所有花费； 二来企业认为凭借阿里巴巴平台很强的流量能够为制品赢得很强的揭发，而仅有产生实质点击，才会扣除企业账户内的款项
。
同期阿里巴巴国际站亦从规则上完善了P4P功能
。
国际站认为当制品得到了很强的揭发之后，制品页面的点击次数亦会随之提升，从而会产生询盘，久而久之制品的数据会持续累积，提高了平台的权重，平台的提高亦会影响P4P的出价。 而在账户资金相同的状况下，价格变动后，导入制品页面的流量亦会出现变化，最后形成为了“流量-数据-权重-价格”这一个完整的P4P闭环。
2、P4P并不是提高销量的万能钥匙
固然P4P有着非常显著的优良，同期非常多企业一起始运用P4P功能之后，亦确实为制品带来了较高的点击率，但随之而来的是部分企业快速消耗的账户资金和并无显著提高的制品销量。究其原由，重点有两方面原因：
（1）过分注重P4P推广营销，针对平台运营不甚认识
实质上成功的制品推广不仅必须好的营销方式，还取决于企业对于国际站店铺的运营好坏、对制品质量的把控、以及企业自己营销人员的能力。倘若一味的依赖P4P推广营销，把它当作万能钥匙，最后只会赔了夫人又折兵。
因此呢企业在运营国际站店铺的时候，能够更加多借鉴国内淘宝的运营体系，用心做好店铺。在竞争激烈的国际站平台上，这种方式会为企业带来更加多的点击和询盘。 同期倘若某样制品质量不高，您的P4P推广单价亦会很高，一样的推广资金，该制品最后的点击次数和其它质量好的制品相比，悬殊自然会非常大，因此倘若制品质量较差，应该尽快取消该制品的P4P推广。
（2）企业的业务人员对平台规则并不熟练
与传统外贸区别，随着技术的提高，跨境电商针对企业业务人员的需求亦水涨船高，非常多企业看似一起始提高了制品的点击率，但实质上业务人员对之后P4P优化、以及怎样提高制品询盘的方式都知之甚少。 因此呢企业在运用平台工具的同期，还应该把企业自己人才的培养放在重要位置。
当业务人员认识清楚平台规则后，意见首要选几款优良制品先上线，持续进行优化、观察、分析、再优化，最后将制品打磨好之后再运用P4P功能。
3、企业该怎样在用好P4P功能的同期更省钱？
阿里国际站为P4P功能的最后效果，设计了一套恰当的排名规则，即：最后排名=关键词的出价*推广评分
。举例如下：
其中推广评分重点评判依据是：关键词和制品的关联程度以及制品的信息质量（即制品的买家爱好度），这是影响制品最后排名和展示区域的重要原因。
关键词和制品的关联程度越高，推广评分自然亦就越高。点开每一个关键词，都会看到对应制品的区别推广评分。
而买家爱好度则反映了买家在浏览制品页面过程中，制品的点击量和转化率
。买家爱好度越高的制品，则说明这个制品买家更愿意点击进去，亦更有意愿询问而产生询盘。举例如下：
倘若推广评分为三星级以上，暗示关键词和制品的关联性比较好，意见进一步完善或维持，随后凭借竞价就能够进入主搜区前五名；
倘若推广评分为两星级
，则暗示卖家的制品和关键词关联性较差，意见即时更换关键词，否则只能在每一搜索页的右侧或下方才可展示出来；
倘若推广评分为一星级
，则暗示无论是关联度还是买家爱好度都非常差，意见尽快更换关键词或优化制品信息，提高推广评分星级。
同时P4P制品的扣费还有另一套扣费标准：P4P每次扣费=（下一名出价*下一名推广得分）/该客户制品的推广得分+0.1。举例如下：
注:1、倘若同一个IP在某一段时间内反复被点击了数次，则扣费一次；
2、仅有经过外贸直通车的举荐位的点击才会进行扣费；
3、当账户余额不足以支持下一次P4P点击收费的时候，则阿里国际站会直接扣完账户余额，而不会赊账或不扣。
因此呢针对以上P4P的三条规则，企业倘若想要更省钱的用好P4P功能，能够从以下三个方面下手：
（1）提高关键词和制品的关联性，推动推广评分提升
非常多企业在为制品准备关键词的时候，常常会忽略把关键词加入制品的标题中，实质上融入标题
是能够提高关键词的加权，即提高产品和关键词的关联性，同期系统默认标题末端以及with、for等前面的关键词是核心词，企业在设计标题的时候应格外留意。
其次企业在填写制品的附加属性和制品详情页的时候亦意见将关键词包括在里面，这些都会有效的提高制品和关键词的关联性。
（2）做好制品详情页，提高买家爱好度
当制品起始P4P推广之后，买家爱好度能否稳定提升则成为了企业P4P推广的关键。由于买家爱好度包含制品点击率和制品转化率两方面。 因此企业在运用P4P功能推广的时候，应将制品的主图优化摆在首位，同期在制品的详情页上多下功夫，尽可能促进买家产生兴趣，进行询盘。
（3）选取合适的P4P推广营销时间
因为每一个制品面对的市场都不同样，因此呢企业不必定必须24小时都打开P4P功能，避免非精细客户点击制品推广位，而给企业带来不必要的开销。
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发表于 2024-8-1 11:15:24