作者 I Palian
转载 I 维尼外贸频道(ID:wmr-weini)
一个外贸SOHO聊聊做B2B平台的感受。
01
不管哪个平台,做得好的都是少许
看到好多伴侣吐槽说B2B平台效果欠好,流量不行,询盘效果欠好,成交都是小虾米客户。 按照我个人经验和身边伴侣示例,
做的好的有,但大部分都是赚个平台费,有的乃至平台费都没法赚到。我觉得不管哪个B2B平台,做的好的永远只是少许,为何?
第1、制品本身有优良:价格、设计、以及能快速响应客户需求。
第2、善于跟着平台走(高新聘请运营,以及业务能力强的) ,学习能力强,执行能力强。
第3、每日花费大部分时间和精力去做。
第4、花钱投资(P4P,定展,SKA等)。
有人问SOHO做得不错的,是不是拥有以上特质?除了第四点,她们本身是具备一二三这些特质。
就拿我伴侣来讲,他的选品思路是鬼才,运营能力亦很不错(像他这般有能力运营的人倘若去应聘,薪资不小于20K), 况且业务谈判亦不错。
有自己一套玩法,以及很清楚自己的客户群体(清楚自己客户购买力, 3W美金以上的很难和工厂竞争)。
同期他亦用部分赚到的钱去开P4P以及有些小词定展。日前年利润保守估计100W上下。对了,还只是普通店铺,不是金品。 贴下日前国内主流平台数据以及全世界排名:
查找链接:https://www.similarweb.com/ (用到梯子) Alibaba(阿里国际站) :全世界排名 337
MIC(中国制造网):全世界排名 5056
Globasources(环球资源网):全世界排名 16134
其他不知名的平台排名估计就更远了。
我个人经验:2019年选B2B平台,按照全世界排名和制品类目,选取了做阿里国际站, 确实事情多,平台规则亦一天天变化,客户小,询盘通常,订单通常,很难看到大订单(日前自己亦接不下来,需要资金去流动亚马逊)。
阿里适合3C,服装,饰品等关联类目;MIC适合机械,工业内制品设备;Globasources 适合部分工厂投。
02
我的soho经历
2019年是SOHO的第1年,入驻了阿里国际站,赚了7W多,时期P4P用了2W,实质盈利5W,当时做的3C(TWS类目)。而后有小伙伴入股,同期入驻亚马逊。 2020年,切换到家居园艺类,赚了12W上下,P4P花了2W,实质盈利10W。但遗憾的是,2020年疫情爆发,老客户基本上再也不下单,新客户又少,
于是我把所有资金投入亚马逊做防疫物资
,机会不对,你懂的,全亏了,还倒贴工作几年的积蓄进去。
到了2021年春节前,个人身上背负了20多万外债,合伙的小伙伴亦提出了散伙,于是在2021年1月底就把事情所有处理好,散伙了。
散伙后把阿里国际站交给前合伙人打理,听说赚了8W多上下,无P4P投入 (PS:阿里国际站是我开的,只是给合伙人一年的免费利用,2021年1月时散伙,钱不足,用平台暂时抵押,到期后我会续费回来),成人用品好似还不错
,没啥售后,出单快,利润好似亦还能够),到时候我亦试试水,前合伙人平时亦没怎么打理,亦能赚这么多。
2019-2020年,觉得阿里平台上的供应商基本上是价格战了,尤其3C类目,无最低,仅有更低,同期售后返修搞死一堆客户,还在下单的是真爱。
03
B2B平台还有必要搞吗?
针对B2B平台,我个人觉得还是能够搞一下的,虽然赚的钱不多,倘若质量不错,价格合适,几年沉淀下来的客户亦是蛮可观的。
其次选品,选品,选品 ,重要的事情说三遍!
超级重要。利润可自动掌控在20%上下就很不错了。
其次我想说的是,选平台就要选流量大的,这般你才有机会会被展示给客户。
另一不管体积客户,做SOHO能赚1块是1块,都是自己的,
何必纠结利润呢?先活下来,你才有机会思虑别的,否则都是空谈(并不是赞同大众去价格战哈,利润掌控带恰当范围内,赚多赚少罢了)。
关于独立站, 后续是趋势
(独立站便是你的门面), 大众看今年亚马逊大卖倒了多少?业绩下滑多厉害就晓得独立站的重要性了。
不外独立站必须时间沉淀(时间、技术、运营)和资金投入,倘若佛系运营个5-6年还是没成效,那还不如前期先进入B2B平台,先养活自己。
独立站触及到太多,同期时间/金钱针对SOHO来讲都是成本 (有钱的大佬当我没说)。 独立站好比毛坯房(必须自己装修,打磨) ,B2B平台相当于公寓,拎包入住。
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