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一南一北2个采购团队的成立，对业务的提高并无产生很大的功效，更加多的人员配备寓意着更大的平常开支，压力更大了....每一个工作日制品报价都持续更新，这儿面大部分发出去都石沉大海，这是很大的浪费，想要把这些资源给效益最大化，思前想后，关键还在于研发更加多的客户。
早先研发客户重点还是线上B2B网站，线下展会两种模式。展会必须有合适的制品，成本亦比较高，暂时不做思虑。那会义乌阿里巴巴国际站的营销团队号叫作阿里铁军，营销做得尤其好，不仅定时会tel打过来询问意愿，还时不时上门营销...她们的营销个个都是人才，说话又好听，各样术语层出不穷，听起来让人不明觉厉...我有这个需求，她们又这么厉害，当然火速就签约了，那会儿的会员好似是29800/年，还劝着买了橱窗和直通车，总共花费有好几万，钱交了之后给拉进了一个群，管理员不定时在群里发有些开班培训授课的信息，或举办有些所说牛人大咖的分享会，我去听过几次，前半场主打怎么根据平台的规矩做好制品页，后半场主推开通直通车买橱窗，哪些发车开车蓝海红海矩阵啥啥的新名词刚起始我还没听懂，不外后来亦算明白了，便是29800只是买了个会员，想要有流量有询盘，还要舍得花钱，会花钱...阿里真是玩流量玩得早，某音某手还不晓得在哪呢，她们就在细分市场卖流量了。
我自己亦无那样多精力去搞这个，就安排了3个小伙伴去做这个的平台运营，一起始觉得有采购团队做为依托，上制品应该比较快速，并不然，制品照片还必须经过处理，而咱们的采购做的照片不适合放在自己的网站上...上品的速度就慢下来了...
等到制品上得差不多，一年会员亦过半了，来询盘的人寥寥无几，有限的那几个询盘，要么回复了石沉大海，要么订单数量非常小，小到够不到厂家的最小起订量，那会的厂家和此刻的不同样，还是比较牛的，小订单厂家要么不做，要么要价高，最后便是做不成...平台上的生意始终就这么不死不活的，29800/年的平台花费都赚不回来，更不消说人工工资了...
我亦不晓得该怎么处理这些问题，有次碰到阿里参加一个培训，碰到做文化衫的蒋总，问他是怎么操作的，他说他很简单，业务员招来给她们一月时间，能上手有单子的留下来，不能上手的马上走人...还问我做了多久了，我说有一年多了，还没成绩呢，他笑着和我说，你是个好人....
忘记续了几年的会员，业务员那里最后我还是没能和蒋总同样操作，毕竟在一块共事总有点情分的，这么毅然决然我还真做不到...不外由于做不起来，陆持续续运营的人亦都走了...这般我更亏，教会了人走了，又得重新招人又得教,浪费时间精力又浪费会员费....这可能便是古人说的慈不掌兵吧！
记得有一年想着不续费了，然则会员到期的前一月，询盘猛增，有些邮件发出去还有回复的，觉得自信心又有了就又续了一年，而后又和往常同样了，到了下一年续费前又是历史重演，询盘数量猛增，这次是铁了心的不续费了...
后来算了一笔账，每年花在平台上的花费以5万算，还得加上最少2个运营人员的底薪，那便是十几万上去了，这个成本并不比参加展会便宜。例如说后来咱们去参加美国拉斯维加斯鞋展和俄罗斯的纺织制品展。单个展会算起来开销无那样多，去俄罗斯乃至都没超过十万，况且展会上来的客人都比较直观，不管业务做不做得起来，最少拿到名片的大部分都是真客户，还有很大的概率能碰到大机构的采购。
有听到做alibaba国际站做得好的，有些便是花了点会员费就把业务做起来的纯技术牛人，亦有的是经过烧钱买流量把业务做起来的资本牛人...很显然这个平台是不太适合我这种技术玩不转资本不足厚的人，然则倘若一个平台只是少部分人有技术有资本的人才可玩得转的话，那我这种普通人干嘛还要去花这个冤枉钱呢？
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作者磐若：
北京天霜（平谷区）律师事务所 副专家律师，高级合伙人。
浙江诸暨人。2005年起始做外贸，2009年自主创业在宁波和义乌开设外贸机构和工厂，后来自学法律经过司法考试。律师执业后就职于浙江省级破产管理人律所团队，在机构经营管理及股权架构、知识产权、经济合同、劳动纠纷、破产重整，国际货物进出口贸易、海商海事货代纠纷等行业拥有丰富经验。
曾经被选浙江海事海商和知识产权律师领军人才、浙江省涉外律师领军人才、浙江省涉外法律“雄鹰型”领军人才等参加浙江省司法厅组织的培训，并被浙江省省长基金、浙江省司法厅派送海外培训游学。
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发表于 2024-8-1 10:12:50
