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前段时间看到一个问题：2019年外贸行业的小趋势是什么？
近2年我自己看到的最接地气的变化是：外贸正在被越来越多的人认识和认知。以前，做外贸被认为是处理外贸服装尾单。此刻越来越多人已然听说、并起始科研外贸出口这个行业，尤其三线及以下的小城市。身为外贸人，感觉特骄傲。当然，外贸很集中的城市肯定认识的比较多。我说的变化仅限自己周边的局限性变化，不喜勿喷。
受环保政策的影响，以及国内市场竞争大、需要趋于饱和、市场难做，加上眼光更加长远，非常多中小型工厂在转型，开发和寻找新制品，并且计划把鸡蛋放在区别的篮子里，国内外市场一起抓。
非常多工厂选取进入外贸行业的方式是：工厂专心做加工，外贸研发交给合作的贸易机构，工厂只负责生产订单和保质保量。这般达到互惠互利，节省精力和成本，将彼此的优良互相最大化。
因此就引出了今天的专题：做外贸怎么样？做外贸挣钱吗？
非常多人在观望，非常多人在科研，非常多人在打听。我不是大咖，只是个普通的外贸人，没办法供给特别有建设性的意见。然则能够告诉大众有些我晓得的，或许能够给大众做个参考。接下来从2个方面来分别阐述：
1-做外贸怎么样？做外贸挣钱吗？
2-转行做外贸将面临什么
进入正题-1：做外贸怎么样？做外贸挣钱吗？
针对外贸业务员来讲：
做外贸挣钱大都是毋庸置疑的，前提的是做得好。一个优秀的外贸业务员，不创业只上班的话，遇到好的机构+不克扣提成的老板，那样一年几十万乃至上百万，是有可能的。这般的事情真实出现在身边。然则少，为何呢？大众肯定都发掘了，大都数的老板是不爱好业务员挣太多钱的，少许开明的老板不介意。这一点其实我亦搞不明白，在我看来，业务员赚得越多，机构才可赚得越多，不是么。。。可是常常业务员提成到达一个指标后，机构就会起始调岗，升级为管理人员或股份分红，表面上更高挑上，实质上是架空，让你把手里的业务所有交出去了。
继续说就跑题了。。。做外贸真的很挣钱，最少比大部分的文职类工作都要挣钱。哪些高挑上+高收入的职业，咱就不对比了。很大一部分人还是普通的上班族。
针对毕业新人来讲：
做外贸除了挣钱多，它真的很熬炼人的综合能力。由于外贸触及到文字处理、和各个货代报关等人员协商、客户交流、英文水平、应变能力等等。经常说一句话：营销人员是万能的。这一点，国内营销人员和国外营销人员是相通的。倘若你做外贸几年，会有这般的感觉：外贸都做了，咱还怕啥？不是吹牛，尤其是做过大项目外贸的人员，基本不会再把文职类的工作放在眼里，在她们看来，哪些都是小case。
针对只做内销的工厂来讲：
做外贸无疑是打开了新的销路。外贸订单虽然散货亦不少，但还是集装箱占多数，况且外贸机构亦不想总是发散货，不挣钱还劳心劳肺，因此最后都是慢慢地越做越大。简言之：薄利多销。何况，不必定薄利呢？况且不受国内标准的影响，订单又是比较稳定的。国内市场虽大，全世界市场更让人期待。尤其是有的制品在国内没销路，然则在国外很受欢迎，例如简单的手机、鞋子、钉子等。
另一，国家针对外贸出口始终是鼓励＋支持的，每年都有非常多支持政策，尤其近几年小城市的支持力度更大了，国际展会、补助奖励等等，越来越多，越来越给力。
因此，做外贸利大于坏处，不消担心大的发展方向。让咱们的制品遍布全世界，是一件多么令人激动人心的事情，多么让人自豪的事情。
进入正题-2：转行做外贸将面临什么，需要做那些心理准备
这个专题是今天的重点。外贸这么好，这么挣钱，那样在进入这个行业前，咱们需要做好那些心里准备呢？没错，先谈心理准备，只是这一点，就足够咱们在做决定前深思熟虑了。
1）外贸没那样快出效果，你将面临的是长时间或短期的等待。
国内营销能够随时拜访，能够随时寄样品、做测试、验厂、会谈，都不是问题，语言沟通亦不是问题。然则外贸不同样，受距离、时间、金钱的影响，客户不可能每次来看厂，取得客户的信任没那样容易。隔空谈判，需要咱们一点一滴地去揣摩tel、邮件那头的客户是什么表情、什么心理，而后一句话一句话地认真编辑邮件。
非常多业务员，受制品的影响，1-2年都无一个订单。我做外贸9年多，见过出单最快的在一天内，做胶合板的，价格OK就直接下单；最慢的3年无一个自己拿下的客户，全靠同事共享给他的。幸运的人排除在这个数据外，毕竟90%的人都不是幸运的人，都需要慢慢累积，等待质变。
因此，倘若无调查就茫然进入这个行业，你可能会在黎明到来之前的最后一刻阴暗里放弃外贸。
非常多新人的一腔热血被逐步浇灭，少则1个月，多则半年，可能你就会陷入迷茫。外贸订单在到来之前，都有一段遥遥无期、无曙光的阴暗。熬过去了，便是开挂的起点；熬不外去，便是从此对外贸敬而远之。
2）外贸不等于营销，是不同样的思路
有的工厂组建外贸团队，招聘业务员之后，几个月不出单，觉得业务能力不行，就换另一批业务员；再过几个月，刚熟练制品的业务员又被换掉了，就这般恶性循环，成交遥遥无期。这是由于将外贸等同于内销，认为一样是营销，几个月不出单便是没能力。
外贸不等于内销，是完全不同样的营销思路。非常多技巧的确相通，然则同一种要求下的成单概率远远小于内销。举个例子，有一天你收到了来自国外工厂的一封中文研发信，没法验厂、进口流程繁杂、见不到真人、样品收费、没法自己监督发货，你需要多久来信任这个工厂，并同意支付定金？国内合作尚且小心翼翼，何况是国际合作，所有客户都担心你会推脱责任。
因此，咱们亦需要慢慢适应外贸思路，才可真正理解客户，做到一步步让客户信任。这需要经验，需要累积，不是一蹴而就的。我还是那句话，幸运的人排除这个数据之外。
3）不懂外贸的话，你面临的是失去控制的团队。
的确有不懂外贸，却把外贸做得很好的，况且非常多。然则，在做得好之前，经历的是失去控制的团队带来的无奈和苍白无力。之前的文案举过例子，有个伴侣机构便是这般，成立了外贸团队，招聘了一个有经验的外贸经理。一起始只是负责投资，各样事情还经过他的同意。后来，逐步地大众只听命于这个经理，找我这个伴侣只是要钱、报销，多问有些就会被委婉地提醒他不懂。最大的担心来自于，有一天这个经理带着团队集体离职重新起步，他失去的会是所有的客户和业务精英，一切奋斗所有流失。
因此，想要将外贸做得好，并且控制在手，你自己需要以最快的速度，比你的团队更快的速度全面把握外贸，以避免失去对团队和客户的掌控力，将来失去一切。
4-英语是必须的，无侥幸
想组建团队，即使你是领导，不需要自己谈业务，想要做好外贸，你最好有必定的英语基本。否则你面临的依然是失去控制的团队。AI智能再强大、翻译软件再给力，亦没法时刻让你听懂你的客户在讲什么。做为领导的你会非常被动，最后只能充当司机和陪同。
想做业务员，英语最好达到白话流利、听写无阻碍的程度。否则你会很被动，不敢打tel，不敢让客户来访，不敢和客户在线聊天。由于外贸业务员每日做的一切研发工作都和英语相关。工作8小时，最少6个小时是在接触英文。举个例子，紧急的单据需要客户确认，常常需要打tel。此时候你最认识细节和紧急程度，tel打不出去，耽误报关，就不得不甩货、推航次。同事和领导不会时刻帮你接tel、改邮件、帮你聊天的，她们无义务，由于你不给她们发工资。
说这么多，大众会不会觉得好悲观啊，外贸很难啊？No，说这一切只是想表达：不要茫然进入这个行业，不要将自己奋斗奋斗换来的成果所有投入外贸，除非你做好了一切准备。
外贸难，难道其他就容易吗？文职工作熬几年亦只是换来寥寥无几的升职和加薪，还是拼杀出来的血路，一个产假就能回到解放前；铁饭碗十年如一日，除了稳定些，升职加薪不是重点；做商品生意，一天不开门就损失一天的成本，etc. 无一行是容易的，任何成功的人都付出了比自己的员工多几倍的汗水才换来了比她们容易的位置。因此，外贸不难，倘若你和我同样对外贸爱得深沉，并且准备好了一切，那就放手投入这一行吧！
最后，预祝想做外贸的你，以最快的速度拿下你的外贸第1桶金！
就分析到这儿了。倘若你get到了这项技能，记得回来关注我，点个赞~~欢迎留言，我会即时回复的。
为么我的眼中常含泪水？因为我对外贸爱得深沉。O(∩_∩)O~
我是"小G外贸源"
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听说关注我的都减肥成功了，变帅了，变美了......
发表于 2024-8-1 05:29:42
