外贸好做么？
欠好做！
由于做外贸的越来越多，市场竞争持续随之加剧，各样低劣竞争手段亦起始层出不穷，引起外贸大环境亦越来越差，因此想要做好外贸，想要不栽坑，其实很难，需要你对市场保持非常高的敏锐度，需要自己能力比其他竞争对手更加优秀！
好做！
由于大都数外贸人还停留在B2B、展会研发客户周期，途径单一，加之非常多人的谈判能力相对较差，询盘订单转化率很低，因此只要你的谈判能力足够优秀，再懂得其他客户研发途径，做外贸，还是很容易赚到钱的！
其实任何行业都同样，难者不会，会者不难！
始终关注Mike外贸说的伴侣应该都晓得，外贸培训就像翻译工作同样，只是Mike的兴趣和副业，Mike的主业其实还是外贸，做的是家具家纺类，偶尔帮客户找有些庞杂的其他制品，我是始终在操作外贸出口的，并且订单还不错（微X伴侣圈有晒过）。
因此，Mike和其他培训公司的专职培训师（不做外贸好数年）有着本质区别，这亦是为么我的学员都如此优秀，我非常多学员学习不到一年就做了经理，况且长居机构的营销冠军之位，还有几个纯小白学员亦自己开了机构，拉起了外贸业务，做的还不错！
今年是Mike做外贸的第九年，倘若论工作年限，那我的资历不算太深，然则倘若论实力，先不讲自己，徒弟们的业绩，大到几千万，小到几百万，几十万，几万，大众都是有目共睹的，我能带出这么多优秀的徒弟，我个人的能力不必多言，显而易见！
大都数外贸人经历过的、未经历过的，我都有着丰富的经验，这亦是为么大都数学员遇到的问题到我面前就能瞬间迎刃而解，用徒弟的话讲，处理不了的问题，只要一用我给的案例助攻邮件，立刻处理掉；
非常多徒弟问我，师傅，为何每次大众咨询你问题，你就像不需要思考同样，详细分析张嘴就来，英文助攻邮件亦是分分钟敲出来，是不是有啥不传的秘籍？！
其实，哪里有什么秘籍，只不外是我的知识脉络健全，思维规律略强罢了，每一个案例，每一个客户都是不同样的，哪里会有什么模板化的东西呢？！
健全的知识脉络让我能够清楚地在大脑中分析出全部事件的客观、详细状况，并匹配正确、恰当的处理方法；较强思维规律让我能够在短期内清楚、完整地向大众传递出所有信息。
你看，便是这么简单！
有模板好么？
好！有参考价值，况且能够加强工作效率。
然则倘若你真的完全靠模板做外贸，那你亦只是寄生虫罢了，这亦是为么我始终讲，要学习思维模式，而不是只会复制粘贴邮件！
我相信非常多外贸人都有类似体会，“这次我把这个话术用到客户A身上，管用，下次我故技重施到客户B身上，却失败了！”
这是为何呢？——由于客户区别，由于实质谈判状况区别；
就像某些国家企图模仿中国，实现国富民强的愿景，却始终强大不起来，由于国情区别！
新人该学习什么呢？
这个问题之前写过非常多文案了，能够在公众号后台回复“新人”查看，不外还是意见大众多多翻阅历史文案，由于自动回复只能举荐五篇文案，而我写过的文案太多太多了，没法所有推出来！
新人该怎样学习才是最好、最有效的办法？
非常多新人由于啥亦不懂，就爱好到处找模板，例如研发信模板，邮件回复模板等，一通乱发，结果收效甚微。
其实道理很简单，你毫不消心、毫无针对性的邮件，任何客户，任何谈判状况，发的邮件都同样，还指望有多大成效呢？！
说好的“详细问题详细分析”呢？
无论是机构有人带你，还是自己平时在外贸论坛或公众号学习，都要养成记笔记和思考的习惯，切不可只会复制粘贴，那样，你基本没法实现自主发展，永远亦没法独当一面！
每一次学习，最好都要把理论联想到自己的平常业务其中，并加以实践，仅有这般，你的成长才会明显、快速！（源自：Mike外贸说）
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发表于 2024-8-1 03:38:59