针对一个即将成交的外贸订单，大众最关心的莫过于两件事：首要是成交价格，成交价格基本决定了订单能带来多少利润；另一一个更重要的问题是付款方式。
付款方式除了决定了订单能否安全收汇外，还有另一一个功效是能否带来预期的正现金流。
做过一段时间外贸的朋友可能会发掘一个现象，非常多出口国外的制品，营销价格比给国内市场的营销价格要低非常多，好似跟咱们一贯概念里面的老外的钱好赚相反。国家的退税补助当然是一方面的原由，事实上加上退税之后，非常多企业的出口价格比内销价格还是低非常多。这儿面最重要的原由是出口制品的付款方式比国内营销的付款方式要好非常多，并且绝大都数国外客户都能做到准时付款，而国内制品营销付款方式就差得非常多。
对于非常多国内采购方来讲，订单的价格高一点问题不大，最关键的问题是你要给他账期。非常多订单乃至是无一分钱定金完全赊账营销。这般带来的后果便是一旦经济形势下滑，制品滞销，供应商承担的危害非常大。这亦便是为何做惯了外销的企业很难适应国内客户的付款方式。
因此针对非常多外销型企业的老板来讲，只要把握好了收款危害，能够做到快速周转，低有些的利润亦是能够接受的。
然而区别于国内营销的是，出口制品触及到繁杂的出口流程以及漫长的海运过程。并且一旦货款安全出了问题，货物很难拉回来二次营销。因为集装箱在目的港仅有几天免堆期，滞港会产生巨额的花费。倘若遇到货款问题，出口方常常会陷入进退两难的地步。
正是因为这般的原由，非常多刚接触外销的企业需求员工只做T/T，乃至更极端一点的只做前T/T款，100%信用证亦不做。除非你的制品有竞争对手没法替代的压倒性优良，否则运用这般保守的付款方式，虽然保准了货款的绝对安全，会流失掉非常多优秀客户。通常而言, 针对正规的国外机构，30%T/T定金，70%尾款见提单复印件，是基本安全的能够接受的付款方式。咱们来看一下各样付款方式的危害程度，根据危害程度从低到高：
1、100% T/T advance，100%款到生产
重视这个是款到生产，还个方式不是款到发货。这个付款方式寓意着还无起始生产，就收到所有货款了，针对出口方来讲当然是危害为0的一个付款方式.。但一样这个方式针对进口商来讲危害是最大的。通常仅在样品单或小订单采用这般的付款方式。
2、T/T定金+ T/T尾款发货前付清
这个付款方式亦是非常安全的，并且是定金比例收得越高，安全系数越高。当然这儿有些很极端的状况，客户付完定金之后弃货了，或倒闭了，这个概率是非常非常小的。只要无发货，收到了定金碰到客户弃货的状况，能够转卖给其他客户或降价处理，应对方法还是比较多的。不外付钱不要货的状况，我亦碰到过。曾经有个阿根廷客户，付了几千美金过来订货，钱付过来之后还没生产就说不要做了，钱留着买别的制品，而后就无而后了。
3、T/T定金+尾款即期信用证
通常而言是30%T/T，70%尾款信用证。当然此时候T/T比例亦是越高越好的。实质上这个付款方式，跟第二个付款方式的安全程度几乎同样，亦是非常安全的一种付款方式。区别在于采用这个付款方式，必须发货上船之后拿到提单之后才可交单。信用证收款的最大危害在于出了不符点之后客户拒付，收了T/T定金之后能够保准即时有不符点，客户基本上亦都会接受不符点付款赎单，由于他已然付了那样多定金了，不可能为了一点单据上的不符点不要货，定金亦不要了，因此这个付款方式亦是非常非常安全的。
这儿需要重视，先收T/T定金，尾款即期不可撤销信用证，是个非常安全的付款方式。然则必定要重视是先T/T收定金，尾款信用证。
有伴侣跟我说做孟加拉的客户用过70%的金额信用证做定金，30%尾款见单据T/T这般的奇葩付款方式。这个付款方式是非常不安全的，由于货物上船拿了全套单据之后，倘若客户不付T/T尾款，出口方处境非常尴尬。不交单的话货马上到港了有滞港费，交单之后客户不付尾款无有效手段约束。果然不久之后他客户说让她们先交单，T/T部分他卖掉货之后再付……这般的付款方式危害很大需要规避掉。
以上3种付款方式，能够说都是99%安全的。倘若你对危害掌控得比较严格，那以上三种方式绝对是首选，基本上不会有任何的坏账和收不到货款的危害。那为何说是99%而不是100%？这个就像纯金的含量同样，仅有百分之99.99999始终无限延伸下去，然则永远达不到100%。由于除了付款方式本身，还需要思虑当时的详细经济和政治情况状况。
四、部分定金＋部分尾款见提单Copy件
这个付款方式是最常用的付款方式。最常用的比例是30%T/T，70%尾款见提单拷贝件。实质操作的时候，亦会有些变化，例如对有些付款方式好的老客户，亦能够20%T/T，80%尾款见提单支付。
这个付款方式的安全程度是99%，亦是非常安全的。
采用这种付款方式的危害点在于以下：
1、客户经营情况出现重大变化，无力付尾款。这儿的经营情况出现重大变化，重点可能是客户机构资金周转出问题了。国外银行贷款利率很低，有非常多客户非常依赖银行贷款来周转资金，有的乃至完全是自己没资金，有了订单之后再去申请贷款下单到国内。当他资金的资金链条断掉的时候，可能会显现付了部分定金，无力支付尾款状况。
针对这般的状况，应该在确定付款方式之前就调查好客户的实力，经营情况各方面。详细能够GOOGLE搜索一下客户背景或跟国内其他他的供应商认识，倘若对信誉不是非常有把握的客户，能够采用需求加强定金比例的做法，例如加强到50%定金，这般子客户弃货的危害就大大降低了。
2、国际环境出现忽然剧变。例如客户国家的汇率忽然大跌。15年俄罗斯和巴西的汇率大跌3、四十个点，这个时候倘若有有些订单客户支付的定金比率比较小，像10%-20%上下，客户是特别有可能直接弃货的，便是定金我亦不要了，货你亦别发给我了。
还有有些状况是战争影响，例如14年的乌克兰，因为克里米亚冲突的影响，不少乌克兰的客户破产倒闭。这般的情况下，弃货的事情亦是会经常出现的。针对这般的状况，需要经常关注国际环境国际形势，当碰到经济动荡地区的客户订单，亦能够经过加强定金比例，或需求发货前付清的方式降低收款危害。
3、以上两种状况属于客观要求的改变带来的弃货危害，大多不是客户主观上想要弃货。第三种状况就比较卑劣，叫做诈骗。有非常少的无良货代，会跟客户勾结存在无单放货的状况。当然99.9%的指定货代办事都是非常严谨的。由于货代机构毕竟在国内，除非是他马上准备关门歇业了，否则你都是能够找到他的。
4、另一一个危害是南美有有些国家的法律规定，倘若记名提单上的收货人是实质进口方，他能够凭提单副本提货的。重点是南美的巴西、尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加、委内瑞拉这些国家。这种状况下，咱们需要把提单收货人尽可能用To Order，这个意思是收货人不确定，凭shipper发货人的指示。咱们在收到全款后能够对提单进行背书，亦便是提单背面敲发货人的英文案，而后再寄正本给客户。
那咱们总结一下，针对部分T/T定金，尾款见提单拷贝件支付这般的付款方式。
有以下几个办法降低收款危害：
1、尽可能用To Order而不是实质收货人名叫作做为提单收货人。To Order的意思是按照shipper的指示，这般的提单仅有shipper背书之后，才能够提货，增多了货物掌控权。然则，这般有一个坏处端便是To Order 指示提单不可电放，碰到需要提单电放的客户，必须要把收货人改成客户机构才可电放。
2、尽可能的加强定金比例。这般的功效是当进口国经济或客户经营情况出现变化的时候，能够降低客户弃货的危害。倘若他已然付了一半定金，通常是不会轻易弃货的，一样汇率亦不太可能短短一两个月跌掉50%；另一一方面，多收定金有一个好处是万一客户真的弃货，你收的定金是能够覆盖掉把货拉回来和处理转卖的成本的，这般处理弃货起来把握主动权。
3、知道见提单5日或10日内支付尾款。这般是给客户一个付款的期限。由于有的客户出于资金周转的思虑，爱好拖拉直到货快到港才付尾款。知道见提单5日或10日内支付尾款，给了他一个确定的期限。这般倘若碰到客户急需拖拉的状况，催收货款亦名正言顺。倘若不规定清楚，有的客户会以为我到港前付掉就能够了。乃至碰到有些恶意拖延的客户，有钱故意不付。由于延期支付货款会给咱们带来汇率的损失，能够以此为依据索偿. 我曾经就用这般的方式向一个恶意拖延货款的客户索赔过。这客户到港后找各样理由，拖延了十几天才付款。货款到账之后，我无电放提单，又需求他额外支付延期支付导致的汇率损失。收到罚金后才电放，当然这般的客户以后就不打算继续合作了。
4、密切关注国际形势。对有危害的国家严格把握付款方式，例如看到有些汇率大幅下跌，或是政治环境动荡，有战争危害等等，碰到这般国家的客户，在接单之前尤其要严格审视付款方式带来的危害。
高危害国家收款重视事项
意见核查方式：
首要，让客户付一笔定金过来，看银行能否正常入账。倘若是近期已有交易的老客户，则能够相对灵活有些，毕竟已有正常入账经历。但有定金总归更好，一方面降低客户信用危害，另一方面能紧跟海外制裁和银行政策的变动。
其次，在获知客户及付款银行之后，自动核查客户及付款银行的受制裁/危害信息，详见此文最后列出的几类国家/实体。
意见做以下危害应对：
首要，针对知道加入受制裁名单的国家/实体，通常状况下是不意见继续交易的。
其次，经核查正常的汇款银行，与客户书面约定后续必须用这家银行付款，避免不必要的危害和纠纷。
再次，做DP支付方式的，保证美元入账之后，再放单。
最后，投保出口信用保险，转嫁危害。
可能没法正常收汇的国家：
第1类：受联合国和/或美国制裁的国家
包含伊朗、苏丹、朝鲜、叙利亚、古巴，这5个国家是受联合国和/或美国制裁的，国内大部分银行拒绝办理这些国家的任何国际业务。
查找方式：
联合国制裁名单查找网站： https://www.un.org/sc/suborg/zh/sanctions/un-sc-consolidated-list
美国OFAC制裁名单查找网站： http://sanctionssearch.ofac.treas.gov
第二类：受美国（和/或）欧盟等单方面制裁的实体
例如俄罗斯。近年来，美国和欧盟对俄罗斯的国防、金融和能源等行业采取一系列制裁办法。查找表示，当前位置于美国制裁名单上的俄罗斯银行多达94家（含分支行），其中包含该国最大的银行之一的莫斯科银行，亦便是本文开头那家企业遇到的汇款银行。
查找方式：
美国OFAC制裁名单查找网站： http://sanctionssearch.ofac.treas.gov
欧盟制裁名单查找网站: http://eeas.europa.eu/cfsp/sanctions/consol-list_en.htm
第三类：未受制裁但疑似为受制裁实体供给金融服务的国家
例如阿联酋（重点是迪拜、阿布扎比、沙迦这等酋长国）、沙特、土耳其等，来自这些国家的美元付款，涉嫌为高危害个人/组织（如伊朗、ISIS）供给金融服务，有可能会被美国核查，或国内的有些银行径避免摊上事儿，亦会主动进行核查。今年7月1日，史上最严的反洗钱新规实施，同一时期国内有些银行起始严查境外尤其是土耳其和阿联酋的美元汇款，引得广大出口商纷纷吐槽。
查找方式：每家国内银行政策区别，详询银行
第四类：未受制裁但高危害国家
例如土耳其、巴基斯坦等，这些国家国内政局不稳，与美国若即若离，被制裁的可能性很大。对于这些国家的业务，咱们银行亦是比较小心的。
查找方式：每家国内银行政策区别，详询银行
注：以下国家存在收款危害，但并不是不可收款，仅供参考
中文国家名
英文国家名
阿富汗
Afghanistan
阿尔巴尼亚
Albania
安哥拉
Angola
阿塞拜疆
Azerbaijan
巴哈马
Bahamas
孟加拉国
Bangladesh
伯利兹
Belize
玻利维亚
Bolivia
波斯尼亚和黑塞哥维纳
Bosnia and Herzegovina
缅甸
Myanmar
布隆迪
Burundi
柬埔寨
Cambodia
喀麦隆联合共和国
United Republic of Cameroon
中非共和国
Central African Republic
CHAD
CHAD
哥伦比亚
Colombia
科摩罗
Comoros
哥斯达黎加
Costa Rica
克罗地亚
Croatia
古巴
Cuba
刚果民主共和国
Democratic Republic of the Congo
多明尼加共和国
Dominican Republic
东帝汶
East Timor
厄瓜多尔
Ecuador
萨尔瓦多
El Salvador
赤道几内亚
Equatorial Guinea
厄立特里亚
Eritrea
冈比亚
Gambia
危地马拉
Guatemala
几内亚
Guinea
几内亚比绍
Guinea-Bissau
圭亚那
Guyana
海地
Haiti
洪都拉斯
Honduras
伊朗
Iran
伊拉克
Iraq
象牙海岸
Ivory Coast
牙买加
Jamaica
哈萨克斯坦
Kazakhstan
肯尼亚
Kenya
韩国
Korea
老挝人民民主共和国
Lao Peoples Democratic Republic
吉尔吉斯斯坦
Kyrgyzstan
黎巴嫩
Lebanon
利比里亚
Liberia
利比亚
Libya
马其顿
Macedonia
前南斯拉夫共和国
The former Yugoslav Republic
马达加斯加
Madagascar
马里
Mali
毛里塔尼亚
Mauritania
黑山
Montenegro
莫桑比克
Mozambique
尼泊尔
Nepal
尼加拉瓜
Nicaragua
尼日利亚
Nigeria
巴基斯坦
Pakistan
巴拿马
Panama
巴布亚新几内亚
Papua New Guinea
巴拉圭
Paraguay
秘鲁
Peru
白俄罗斯共和国
Republic of Belarus
南苏丹共和国
Republic of South Sudan
刚果民主共和国
Democratic Republic of the Congo
俄罗斯
Russia
塞尔维亚
Serbia
塞拉利昂
Sierra Leone
索马里
Somalia
苏丹
Sudan
叙利亚
Syria
塔吉克斯坦
Tajikistan
坦桑尼亚
Tanzania
东帝汶
East Timor
多哥
Togo
土库曼斯坦
Turkmenistan
乌干达
Uganda
乌克兰
Ukraine
墨西哥合众国
United Mexican States
乌兹别克斯坦
Uzbekistan
瓦努阿图
Vanuatu
委内瑞拉
Venezuela
亦门
Yemen
津巴布韦
Zimbabwe
阿拉伯联合酋长国
United Arab Emirates
迪拜
Dubai
巴尔干半岛
Balkan
科特迪瓦
Cote dIvoire
朝鲜
North Korea
（源自：外贸单证中心）
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发表于 2024-8-1 01:25:33
