当你收到这份邮件，非常兴奋，客户发Order过来了。
别激动，客户要你发的内容看到了吗
Look forward to receive your SC.
SC? 百度谷歌一下，四川？渣打银行？南卡罗来纳州？
客户这儿说的SC其实是Sales Contract
外贸小Tips:
1：刚做外贸的人做总会问，到底是按客户发PO（Purchase Order），还是我给客户发PI（proforma invoice)？通常次序是给客户发Quotation, Quotation机构通常有模板，或根据自己的想法设计，加入QTY(Quantity）数量,MOQ(Minimum Order Quantity)最小起订量, PCS(pieces)/CTN(cartons)装箱数，加上包装照片Package,e.g.发送给客户
2：报价发给客户，经过邮件确认细节完成,做为催单法宝或应客户需求，会发一个正式的PI(proforma invoice)给客户，有的比较专业的客户会发PO采购订单过来，有的客户不会，以你发的PI为准，有的专业的处女座客户会需求你发一个SC(Sales Contract) 营销合同。
3：（e.g.源于拉丁文exempli gratia,准确来讲不是example的缩写，而倘若出此刻文中，念做“for example”）
像BTW,SC，ATM这般的单词由于是取几个单词的首字母
在别的行业和外贸中代表的意思会不同样
喵大脸给大众整理了一波~
常用的英语缩写： BTW = By the way 顺便（提一下）
SC = Sales Contract 营销合同
ATM = at the moment 此刻，此刻
倘若老外说： give me the price ATM, 不要以为是ATM（自动取款机）
而是give me the price at the moment
像外贸中经常运用到的英语单词缩写
在客户合同上会看到的有些
英语单词缩写有
P/O=Payment order支付命令
FX=Foreign Exchange 外汇
EXW=Ex works 在工厂交货（出厂价）
FOB=free on board 离岸价
外贸小Tips:
FOB价格=制品价格+国内运费+国内港口杂费，刚做外贸的大脸总是不重视客户要的是FOB价格还是EXW出厂价格，倘若客户要的是FOB价格，必定要找好货代，尾号国内运费，和港口杂费，把花费平摊到单价上面去，不要白白遭受损失。
VAT = Valued Added Tax 增值税
CIF =cost, insurance &freight成本、保险加运费价
PO =Purchase Order 采购订单
PI = proforma invoice 形式发票
MOQ =Minimum Order Quantity 最小起订量
L/G =letter of guarantee 保函
L/D = lead time of delivery 交货日期
ETD =short for estimated time of departure预计离岸时间
ETS =short for estimated time of sailing预计起航时间
L/C （letter of credit）信用证
W.(gross weight)毛重
N.W.(net weight)净重
（照片源自于网络，侵删）
40 HC =40 High Cubic 40柜
G. CC =General Cargo 普通柜
20HQ=20HC(high cubic)20高柜的内部尺寸是5.69M×2.13M×2.18M。
Tips : 这种集装箱通常配装重货，配货毛重通常不准许超过17.5吨,能容纳货物体积约为24－26立方米。
HC=HIGH CUBE，由于英语中CUBE发音为Q，因此HIGH CUBE亦简写为HQ
与老外谈生意，倘若有些贸易缩写术语都不可晓得，可想而给客户的反馈是非常慢，那怎样谈生意？
歪猫后续会分享有些英语邮件的写作，让你的外贸之路更加有光芒。
发表于 2024-8-1 00:52:02