营销年终个人工作总结 篇1
按照机构20xx年度xx地区总家具营销额1亿元，销量总量5万套，现就取得该成绩做个总结：
1、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步起步了。2、三级市场的低端需要，同期随着城市建设和人民生活水平的持续加强以及制品更新换代时期的到来带动了一级市场的连续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计达到到2500万-3000万套。按照行业数据表示全世界市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，按照区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套上下，5万套的家具营销目的约占市场份额的13%。
日前xx在深圳空调市场的占有率约为2.8%上下，但按照行业数据表示近几年始终处在“洗牌”周期，品牌市场占有率将形成高度的集中化。按照机构的实力及20xx年度的制品线，机构20xx年度家具营销目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌大概400个，到20xx年下降到140个上下，年均淘汰率32%。
到20xx年在xx等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;xx遇到财务问题，市场份额急剧下滑。xx亦受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额亦有所下滑。日资品牌如xx等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下滑很强。而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基本比较薄弱，团队还比较青年，品牌影响力还需要巩固与拓展。按照以上状况做以下工作规划。
2、工作经验
1、按照以上状况在20xx年度计划主抓工作：
家具营销业绩：按照机构下达的年销任务，月家具营销任务。按照市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具营销目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具营销任务。并在完成任务的基本上，加强家具营销业绩。
重点手段是：加强团队素质，加强团队管理，开展各样促销活动，制定奖罚制度及激励方法(按照市场状况及各时间段的实质状况进行)此项工作不分淡旺季实时主抓。在家具营销旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度很强的家具营销促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系守护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系守护，对各个k/a客户及代理商创立客户档案，认识前期家具营销状况及实力状况，进行机构的企业文化传播和机构20xx年度的新制品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不按时的进行传播。认识各k/a及代理商负责人的基本状况进行定时拜访，进行有效沟通。
3、品牌及制品推广
品牌及制品推广在20xx年至20xx年度协同及执行机构的定时品牌宣传及制品推广活动，并策划有些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提高品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不仅能够扩大影响力，还能够创立良好的客情关系。制品推广重点进行有些“路演”或户外静态展示进行有些制品推广和正常营业推广。
4、终端部署(协同业务条线的途径拓展)
按照机构的20xx年度的家具营销目的，途径网点普及还会海量的增多，按照此种状况随时随地积极协同业务分部的工作，积极协同店中店、园中园、店中柜的形象建设，(按照机构的.展台部署六个氛围的需求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和制品摆设等工作。此项工作按照机构的业务分部的需要进行开展。部署标准严格根据机构的统一标准。(特殊状况再适时调节)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行重点在xx年8月家具营销旺季进行，第1严格执行机构的家具营销促进活动，第二按照届时的市场状况和竞争对手的家具营销促进活动，灵活策划有些家具营销促进活动。主题思路以避其优良，攻其劣势，按照机构的制品优良及资源优良，明显重点进行策划与执行。
营销年终个人工作总结 篇2
这一年的二手房营销工作亦是要结束了，回顾过去这一年的营销工作，是有非常多的一个收获，同期亦是感受到营销工作的艰难，但咱们亦是去克服这些困难，去持续的进步来做好工作，亦是得到了非常多肯定，同期业绩的表现亦是不错的，这里亦是就自己二手房营销的个人工作来做个总结。
虽然这一年营销的业绩还是不错，然则大部分的成绩亦是下半年才有的，而上半年能够说成绩是惨不忍睹，虽然有疫情的原由，然则亦是因为咱们之前无经历过，亦是无去思考过倘若遇到这般的状况，应该怎样的处理，因此亦是浪费了非常多的时间才找到正确的一个办法去累积有些潜在的客户，而等到合适看房的时间亦是积极的去联系去做好营销的一个工作同期亦是在这工作里面感受到的确遇到困难，咱们仅有克服才可够去做好，同期在平时的工作里头亦是要去思考，不可老是觉得有一种好的办法就够了，而是要有危险的`认识，其实做为营销亦是明白，但亦是有松懈的时候，尤其是去年的成绩亦是不错，亦是让咱们无想到疫情的冲击是那样的大，然则咱们亦是熬了过来。
营销的过程之中，咱们亦是感受到疫情还有政策改变带来的变化，同期咱们亦是积极的去学习，去认识最新的行业状况以及政策，仅有熟练了，那样亦是能够更好的来和客户讲解来把营销的工作去做好。同期在这一年的工作里头我亦是积极的去提高自己的一个能力虽然工作上依旧是还有做的不足到位的方面，但亦是在反思的时候发掘，亦是自己的能力提高更能看到以前工作的一个不足，多去复盘自己的营销工作，去找到问题，来改进。同期因为受到影响，下半年的工作里头咱们亦是积极的团结起来，每日会开会来反思工作，大众一块交流经验，去找到不足而后改进，一块团结做好营销，才可让咱们持有此刻的成绩，而这份奋斗亦是让咱们都是有了提高，各自的能力亦是能够更好的来做好营销工作。
一年虽然要结束了，但针对新的一年工作我亦是充满了期待，同期亦是会继续的去认识最新的政策。去熟练市场的行情，积极的来为客户而服务，作出业绩来，同期亦是积极的去学习去持续优化营销的技巧，把业绩亦是越做越好。
营销年终个人工作总结 篇3
转眼20xx年已然结束，为了更好的开展20xx年的工作，我就20xx年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、加强自己，以至于把20xx年的工作做的更好，完成机构下达的营销任务和各项工作。
1、20xx年完成的工作
1、营销指标的完成状况
20xx年在机构各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的一起奋斗下，xx市场完成营销额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总营销额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总营销额的28%，比去年同期增多2个百分点；高档酒占总营销额的31%，比去年同期增多3个百分点。
2、市场管理、市场守护
按照机构规定的营销区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行径的出现。
经过对各个营销终端长期的交流和引导，并结合机构的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使制品的营销价格符合机构指点价。根据机构对商超、酒店及零店制品摆设的需求进行制品摆设，并动员和帮助店方使制品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、摆设制品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场研发状况
上半年研发商超1家，酒店2家，终端13家。新研发的1家商超是成县规模的xx购物广场，所上制品为52°系列的所有制品；2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上制品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上制品为42°系列的二到五星及原浆。新研发零售终端城区4家，乡镇9家，所上制品重点集中在中低档制品区，并大部分是42°系列制品。
4、品牌宣传、推广
为了加强消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步创立消费者的品牌忠诚度，按照机构规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助宣传机构制作各式宣传宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的宣传牌6个。
5、营销数据管理
按照机构年初的统一需求完善了各类营销数据管理工作，创立了经销商拉货台帐及经销商营销统计表，并即时报送营销周报表、营销月报表和每月要货计划，各类营销数据档案都采用纸质和电子版两种形式保留。对20xx年的营销状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的营销状况分别从经销商、单品、制品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场状况，指点以后的营销工作。
2、20xx年工作打算
尽管在20xx年做了海量的工作，但因为我从事营销工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快加强自己业务能力，做好各项工作，保证300万元营销任务的完成，并向350万元奋斗。
1、奋斗学习，加强业务水品
其一是抽时间经过各样途径去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习有些成功营销案例和前沿的营销办法，使自己的营销工作有必定的知识支撑。其二是经常向机构领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提高。
2、进一步拓展营销途径
xx市场的营销途径比较单一，大部分制品都是经过流通途径进行营销的。下半年在做好流通途径的前提下，要进一步向商超途径、餐饮途径、酒店途径及团购途径拓展。在团购途径的拓展上，下半年重点对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，仔细记录各样数据，完善各样档案数据，让有些分析和对策有更强的数据做为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。认识和把握机构制品和其他白酒品牌制品的营销状况以及全部白酒市场的走向，以便应对各样市场状况，并即时调节营销策略。
4、与经销商密切协同，做好营销工
帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同期，充分拓展营销网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候必定要皮厚，听他抱怨，先不可解释原由，他在气头上，便是想发火，那就让他发，此时再委屈亦要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原由，让他明白，刚才的火不该该发，让他心里感到愧疚。遇到经销商不可理解的事情，必定要认真的解释，不可破罐子破摔，由去发展，学会用多种办法掌控事态的发展。
营销年终个人工作总结 篇4
时光飞逝，20xx年火速就要走过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千!回首过往，虽无轰轰烈烈的战果，但亦算经历了一段不平凡的考验和磨砺。透视过去一年，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，这里我要感谢领导及其同事们对我的培养和关怀，回顾过去的一年，我自己有非常多的感想和体会。我想说，20xx对我是丰收的一年。
我从事手机营销工作的时间不是很长，自己的素质和业务水平离工作的实质需求还有很大的差距，但我能够克服困难，奋斗学习，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，能踏实、认真地做好本职工作，保持理论联系实质，学导致用。不仅要能够埋下头去忘我地工作，况且还要能够在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检测核对，对工作的经验进行总结分析，如怎么样节约时间，怎样提有效率等，尽可能使工作程序化，系统化，条理化!来到这儿已然快四个月了，经过这紧张有序的几个月，我感觉自己在工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了更知道的计划和过程，行动有了方向，工作有了目的，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从基本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。同期，我还明白了为人处事的道理，亦明白了，一个良好的心理、一份对工作的热诚、一种坚定的信念及对工作高度的责任心是怎样重要。就这般，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限容易中走出这一年，当20xx年来到我面前，我只想说，来吧，我已从工作中成长!
总的来讲，在这一年的工作中接触到了许多新事物、遇到了许多新问题，同期亦学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的加强和进一步的完善。在平常的工作中，我时刻需求自己从实质出发，保持高标准、严需求，力求做到业务素质和道德素质双加强。在明年的工作中，我会继续奋斗，多向领导报告自己在工作中的思想和感受，即时纠正和弥补自己的不足和缺陷，百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章!营销内勤年终个人工作总结（篇16）
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉咱们就要走完20xxxx而迎来20xx年。我是今年xx月份加入xxxx大众庭的，回顾在xxxx的这一年的工作、生活历程，做为xxxx营销团队中的一员业务上取得了必定的成绩，并且和团队内其他同事创立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成机构制定的区域营销目的，但却朝着机构制定的目的奋斗迈进，当然未能完成是由于存在不少的问题，为了给来年工作供给更好的规划，我这里将本年度接收工作败兴的状况进行总结并制定20xx年的工作计划。
1、一年工作总结
在咱们xxxx环保节能电器有限机构里，我的职位是镇区业务，说到底便是负责xxxx在xxxx市所下辖的6个镇(xxxx、xxxx、xxxx、xxxx、xxxx、xxxx)的直营营销与帮助代理商做好代管区域市场守护这方面的工作。从今年xx月进入xxxx起始，我逐步认识到做为一家成功运作的营销机构，除了持有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的营销人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，亦是xxxx团队能够持续发展、壮大的原因之一吧。
从刚加入xxxx到xx月，我是负责另一一个区域的工作，针对过去种.种，这儿就不做多提。xx月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第1步做的工作是，对全部区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布状况认识清楚，其次认识合作客户在合作中有没什么问题或意见，能否在自己能力范围内处理;未合作客户无合作的原由是什么，以及确定后续有无合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈提升趋势。各途径门店年度销量大部分是提升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然亦有一家店面销量下滑，我总结了一下原由、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的营销业绩增长比较显著，当然这亦离不开前任业务对市场良好的守护以及进入营销旺季的原由。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具其中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比很强。在xxxx、xxxx镇的有些店铺，有的厨具销量多大xx个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需要有待于下一步在20xx年，就能够大力研发。这将是咱们来年加强营销量的有力增长点。说到美的大众最熟练的可能是它品牌下的其它制品，厨房电器和热水器针对xxxx来讲算是后起之秀。而咱们xxxx做的便是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器行业的业务。
2、总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作经过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提高。
纵观xxxx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端制品潜能，农村市场需要将放量的趋势。而我重点负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家针对房地产调控政策的出台，引起购置全套家电的需要降低，引起厨电市场增速放缓。不外随着人们对生活水平的追求持续加强，新型厨房电器逐步被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等制品经过数年的运用已然频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补助等政策的出台，农村家电市场需要呈现放量式增长，尤其是厨电制品，尚处在研发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等制品才刚才起始在农村地区普及，将来有很大的增长空间。正由于农村市场待研发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区运用的操作简便、性价比高的制品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将作为我国厨电行业下一周期的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为表率的新型厨房电器，日前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户持有率还很低，将来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型制品概念的推广，尤其是与整体厨房的搭配或许能够极重的加速新型厨电制品的普及。将来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的推动，各类新型厨房电器将持续进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜能还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事一起进步，我亦在大众的身上学到不少的知识。yi年败兴我心中的感受便是要做一名合格的营销人员不难，但要做一名优秀的营销人员就不那样简单了。我认为：一名好的营销人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。况且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，做为一名青年的营销员需要学习的东西还非常多非常多。因此我很感谢机构能让我在xxxx月份有机会去到xxxx工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的制品知识培训，顺带参观了xxxx现代化的宏伟壮观的生产流水线，更加是有幸见识到xxxx总部的KA系统终端物料安排及出样摆设标准化所带来的视觉享受，针对我今后工作的开展有着莫大的帮忙。
3、明年规划
经过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上亦奋斗做了有些成绩。但这还远远不足，尤其在新市场研发方面上还显出稚嫩。我将在将来继续多学，多思、多试奋斗把工作做的更好。
营销年终个人工作总结 篇5
理想中我的品牌战略：首要，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是咱们的最强的一项，因此呢在制动泵方面，尽可能运用自己的品牌；其次，有些大型经销商会保持用她们自己的品牌结合咱们的制品打入市场，然则我方仍应想方设法将品牌进入制品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而创立的，就好比国内大都数消费者认识的优秀品牌仍以国外品牌为主导，人们晓得喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的是什么牌子，手机要买那个牌子，电器制品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先瞧瞧厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，因为哪些名牌的质量优越，人们就会潜认识的相互之间宣传；另一，咱们机构如今外协采购外销的规模在逐步增大，针对外协制品咱们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，咱们思虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的持续宣传能够加强品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着机构规模的持续壮大、市场格局的深化稳定和制品技术含量的节节提高，怎样有效拓展世界各地的市场份额应是咱们的首要问题；如今咱们在美国设立分机构，紧接着咱们有在伊朗成立分机构的想法，其一切都是为了赢取的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；咱们亦不可忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每一个区域的客户与咱们之间的友好和长时间合作的关系炙手可热，咱们要把握制品优良的主动权去获取市场而非等客户来找咱们！
1、东欧地区：日前xx市场仍是空白，因为国家政策以及关税、运费等问题，针对咱们来讲，怎样进一步奋斗的降低制品成本来加强价格竞争力是进军x市场的首要问题；显现一点危险的市场是立陶宛，因为价格问题，咱们在和一个大客户出货时候产生了歧义，若能在20xx年顺利处理价格问题，营销份额将有保持或提高；东欧市场较好的是波兰市场，日前虽然仅有两个客户，然则20xx年的营销额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那样多，然则市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司制品在该地区取得更大发展；
2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，期盼经过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取的客户和更大的市场份额；英国市场日前仅有一个客户，然则因为助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅通常况且助力器的退货给我导致很强损失；另外经过20xx年对西欧市场的认识，发掘该市场需求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使研发新制品，市场的连续能力亦不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，怎样锁定关键大客户成为了首要任务，例如说意大利的lpr，倘若咱们的制品能够达到她们的性能需求，就应当全力协同客户，从长远利益方向思虑，率先霸占市场份额，而后推动价格的提高；
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的
商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船机构的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或银行交单）再次联络（新订单的谈判）；
4、非洲片区：单掰开南非市场，咱们非洲市场仍不睬想；日前营销区域仍是集中在埃及和突尼斯，创立贸易关系的有3家，20xx年有营销来往的仅有两家，其中一家埃及大客户由于付款方式没法达成一致而取消大约30万美元的订单；然则埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额亦由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的加强，坚信能在北非市场有更大份额；
5、南非片区：日前南非市场客户共计5家，由代理x机构负责管理营销区域，我司监督；日前重点区域在约翰内斯堡，而后在德班和开普敦各有一客户；现行主导营销制品是制动分泵；营销额由去年的不到8万美金，增多到今年的18万余美金；初步预计20xx年营销额达到28万美金，并向30万发出挑战；
6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20xx年机构制品营销额5万余美元，外协制品营销额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的持续拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打制品进入该市场，同期争取经过明年的展会或拜访，扩充日本车系列制品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；
7、针对客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首要对其进行筛选，不可是汽车配件的样品咱们就接受，倘若数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，太多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
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发表于 2024-7-31 20:36:31
