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文 | Tess | 公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）
01
无意间晓得了外贸人小A，他聊了一下毕业八年的工资变化。
小A 2013年一毕业便在某一线沿海城市找了一份工作，那是一家小外贸工厂，他的职位是业务员，底薪2300。
两年后（2015年），跳槽去了第二家机构。这家机构是大机构，因为有工作经验，底薪变成为了5800。
后发掘不适合这家机构，次年（2016年），又回到第1家机构，底薪3400。
三年后（2019年），老板觉得小A干得不错，底薪上调至3900。
2020年，底薪又上调至4300。
2021年，小A被国外客户挖走，底薪15000，还给买了五险一金，作为客户在中国办事处的采购负责人。从此过上了不消上下班打卡的日子。
小A说，客户出高薪把自己挖走，是由于在过去的三年里，靠一己之力跟下了客户的新系列制品的全部项目，从立项、打样、测试、跟单，所有亲力亲为，且做得很成功。
在这个过程中，自己的工作能力和态度得到了客户的认可。
此前那样长期，之所始终忍受小工厂低底薪，低提成，0福利，老板抠门这些东西，便是由于比较看好这个制品，想全方位学习制品，全方位熬炼培养自己的能力。
而这些东西，仅有在小厂才可学到。
此刻，亦算是实现最初立下的目的。
02
在小A身上，咱们都看到了一个最普通的外贸业务员的平常，然则，却鲜有人看到他的其他面。
例如，为何能在一家小工厂保持低底薪、低提成、0福利长达六年之久？
或许，在他被客户挖走之前，还会有人说他傻，不懂得上进，乃至会说他得过且过。没准儿，还遭到过同龄人的嘲笑。
小A的成功给了千千万万外贸业务员一个很好的示范，我从中总结了以下几点：
1.认准的事情不要轻易改变。
一个有经验的外贸业务员，并不是说他在外贸行业里做了多少年，而是说他在某一个行业里做了多少年。
一个10年换了10份工作，做了10种制品的业务员，他的工作能力和资源与刚入职的大学毕业生无什么差别。
然则，一个在某个行业保持做了10年的业务员，他手里所把握的客户资源和制品资源，远远高于刚入职的大学生，他在人才市场的身价亦远远高于其他人。
小A很清楚这一点，因此始终在一个行业发展。即便中间显现了短暂的离职，亦无改行。这就让他在8年中累积了本专业丰富的经验。
因此，才有了后来能够在三年里独立完成客户的新项目，从而让客户看到、并认可他的工作能力。
2.目的坚定，甘于寂寞，甘于清贫。
但凡成功之人都要经历一段没人帮忙，没人支持的阴暗岁月。这段时光恰恰是个人成长和学习的最关键的周期，犹如黎明前的阴暗，挨过去，天亦就亮了。
我见过非常多频繁换工作的人，每次换工作，都说机构欠好，工资不行，制度不行，却鲜有人去找自己的问题。
一个人若一感到工作不舒服不开心就换工作，只能说是他对自己太放任。
放任一时爽，然则从长远来看，无论是对个人的能力培养，还是对职业生涯的培养都是百害而无一利的。
小A最可贵的一面就在于，在过去8年的时间里，他始终有坚定的目的，晓得自己想要什么。
即便是底薪很低，提成很低，无福利，老板格局很小，他仍然在这个地区保持了下来。
而他保持的基本原由就在于，他想晓得自己要要什么，在得到这些东西之前，不想离开。
3.是金子总会发光的。
当你的能力被外界认可之后，自然会有非常多橄榄枝抛过来。
人的能力就像女性怀孕，短时间是看不出来的，要过很长期才可够看出来肚里有货。
非常多人会把别人的成功归于幸运。
有人会说：
小A之因此能够拿到这么高的底薪，是由于遇到了那个客户。倘若他无遇到那个客户，还不是过着和原来同样的生活？
说这话的人不会想一个问题：小A为何会遇到这个客户呢？
倘若他早早的从这家机构辞职了，还会遇到你这个客户吗？
倘若在研发客户长达三年的时间里，他的能力不足以去支撑这项目工作，客户还会看上他的能力吗？
他的能力又来自哪里呢？
不便是在日复一日，年复一年的坚守中，磨练出来的吗？
因此，小A能得到高薪，能够被客户看中，是水到渠成的事情，并无一丝的幸运在里面。
扪心自问，有多少人能够像他那样保持一份看起来毫无前途的工作达8年之久呢？
人生又有多少个八年呢？
小A不仅为广大普通的外贸业务员做了一个很好的示范功效，亦会哪些老外贸做了很好的示范：找准方向，保持下去，总有一天会得到你想要的。
Tess外贸Club计划本月请一个做了20年外贸跟单的小伙伴跟大众分享一下她在过去的二十年里，是怎样保持做这般一份枯燥底薪的工作的。以及这份工作给她最后带来了什么。
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发表于 2024-7-31 19:12:10