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宣传投放仅有把钱花在刀刃上，才可有效地触达潜在消费者。
上周店小匠给大众介绍了 Facebook 和 Instagram 的宣传，本周咱们深扒 Google 这个平台。做为宣传投放最重要的平台之一，Google 每日拜访者超过2.46亿，每日的互动量为35亿，投资报答率约700％。 在指南中，店小匠将带您深入认识 Google Ads 以及在 Google 上宣传投放的技巧，经过初级、中级、高级三周期手把手教您怎样优化宣传，让宣传投入得到超值报答。
什么是Google Ads？
Google Ads 是一个以每点击付费(Pay-per-click)收费形式为主宣传投放平台。宣传商们在 Google Ads 途径中按点击次数或千次展示花费(CPM)来进行付费。
相针对其他宣传投放平台，Google Ads 触达潜在消费者更为精细。当目的用户经过 Google 搜索或 Google Maps 查询关联的制品和服务时，宣传商的业务就会表示在搜索引擎结果页面（SERP），这般就能吸引目的受众。
Google 宣传投放真的必要？
店小匠给您三个在 Google 上投放宣传的理由：
-Google 是最常用的搜索引擎，每日会接收35亿个搜索查找。而 Google Ads 平台已诞生近20年，在付费宣传行业可谓是老大哥。 -按照 Google 数据，宣传商在 Google Ads 上每花费1美元，就能赚取8美元。-当业内其他竞争对手正在运用 Google Ads，这寓意着倘若您不采取行动，您的搜索结果会被竞争对手挤到页面的最后，更难吸引消费者。
初级知识新体验：Google 词汇科普
在正式起始之前，
店小匠给大众介绍一下做 Google 投放必知的常用条款，经过认识游戏规则，咱们能够在规则内让宣传投放变得更有效。 Ad Rank-决定您的宣传展示位。AdRank由最高出价乘质量得分确定。
投标-指宣传商基于出价系统愿意为宣传投放支付的价格，有三种出价选项。
○每次点击花费（CPC）是为宣传的每次点击支付的花费；
○每千次展示花费（CPM）是为一千次宣传展示支付的花费；
○每次互动花费（CPE）是当用户对宣传采取行动时您要支付的金额。
宣传类型-投放宣传时需要选取宣传类型，有三种类型。
○搜索宣传是在 Google 搜索结果页上表示的文字宣传；
○展示宣传一般是照片形式，表示在Google展示宣传的网页上； ○视频宣传的时长在6到15秒间，表示在YouTube上。
点击率（CTR）-宣传得到点击次数占观看次数的比例。点击率越高，暗示宣传质量越高。
转换率（CVR）-表单提交占拜访登陆页面总数的比例。
Google 展示宣传网络-Google 宣传能够表示在搜索结果页或 Google 多媒介宣传联播网（GDN）。GDN 准许 Google 文字或图像的宣传在其网页上进行展示。
附加信息-做为弥补宣传的信息。这些附加信息有五个类别，后文咱们会仔细介绍。
关键词-当用户在搜索字段中查找，Google 会反馈搜索者意图相符的结果。关键字是与搜索者需要相符并能满足其查找需求的词或短语。-否定关键字。否定关键字会阻止针对特定关键字短语表示宣传，Google 会将宣传从这些关键字的出价中撤出。一般否定关键词与想要的关键词关联，但不是宣传商供给的服务或不想参与其排名。
每次点击付费（PPC）-指一种平常的宣传类型（并非只适用于Google Ads）。
质量得分（QS）-得分与点击率（CTR）、关键字的关联性、转网页的质量、过去在 SERP 上的效果相关。同期它亦是 AdRank 的决定原因。
中级小TIPS：尝试反馈要总结
亦有朋友给店小匠反馈，初步尝试了 Google Ads 但效果不明显，店小匠分析可能是以下某个原由：
关键字不足精细关键字是投放过程中非常精细、重点关注的部分。同期关键字需要测试并持续调节，倘若关键字过于笼统，Google 会将宣传展示在不足精细的受众群体面前。店小匠意见大众持续地尝试调节，选出最佳方法。
广告关联性不足强倘若宣传与搜索者的意图不符，那得到的点击数自然不高。标题和宣传文案必须与关键字相匹配，宣传内容必须在处理搜索者在经历的某种诉求。店小匠意见您能够为每一个宣传系列制作多个宣传，拆分测试哪种方式效果最好。
质量得分不高您的质量分数(QS)是 Google 确定宣传排名的方式。排名越高，位置就越好。倘若您的质量分数很低，得到流量和转化的机会就越少。Google 会告诉您质量分数，您能够瞧瞧是不是需要优化内容质量。
登陆页面体验不良咱们不该该仅仅着眼于的宣传，点击后的用户体验亦是转化中的一环。用户点击宣传后会看到什么？目的网页是不是为转化目的进行了优化？页面是不是能够处理用户的痛点？
高级速成干货：Google Ads 怎样达到最佳效果？
许多原因都会影响 Google Ads 的效果，下面店小匠仔细介绍这些关联原因，宣传迸发出更大能量。
原因一：优化Ad Rank 和质量得分Ad Rank 决定宣传的位置，而Ad Rank由质量得分和出价金额决定，咱们能把握的质量得分取决于宣传的质量和关联性。
Google 会按照宣传的点击率来衡量这些标准，而点击率取决于宣传与搜索者意图的匹配程度，因此店小匠总结要重视以下三个点： ○关键字的关联性
○宣传文案等搜索者的期望匹配程度 ○转网页的用户体验 店小匠意见将海量的精力用在质量得分的加强上。质量得分越高，花费的投放成本就越低，还能得到更好的展示位置，何乐而不为呢？
原因二：恰当运用宣传类型搜索宣传
搜索宣传是表示在 Google 结果页上的文字宣传。搜索宣传让搜索者在 Google 查询信息的地区看到宣传，贴合用户习惯，方便查看和点击结果。例如，搜索“pocket squares”将反馈如下：
搜索宣传还有一个特殊类别——自适应搜索宣传（Responsive Search Ads）。能够输入标题和宣传文案的多个版本，Google 自动匹配到适合的宣传给用户。
Google 展示宣传网络
Google 持有一个覆盖各个行业内容的网站，同期它亦有海量受众，它被叫作为Google 展示宣传网络。一般运用照片承载宣传，再将用户的重视力吸引到网页的内容。
视频宣传视频宣传在 YouTube 视频内、视频下方或边栏展示。因为YouTube 亦是搜索引擎，因此精细的关键字依然重要。
原因三：选取合适的地理区域
首次设置 Google 宣传时将选取展示宣传的地理区域。倘若有实体店，店小匠意见您按照实质位置选取的恰当范围。倘若您是线上商店，则应设置区域在发货地点周边。 地理区域在宣传投放中亦会发挥功效。咱们在A地区供给的服务通常不会被投放到B地区搜索相同服务的人群面前。Google 始终期盼全程表示与搜索者诉求最关联的内容。
原因四：精细的关键词 关键字对宣传投放和自然搜索都很重要，关键字需要尽可能符合搜索者的意图。Google 会按照选取的关键字将宣传与搜索查找进行匹配，创建的每一个宣传关键字最好是一到五个。
原因五：匹配类型
匹配类型在关键字选取方面为您供给了些许余地，有四种类型您能够选取 Google 是不是要完全匹配搜索查找： ○广泛匹配是默认设置，任意次序运用关键字短语中的任何单词都能够相互匹配。
○优化后的广泛匹配可让宣传商经过“ +”暗示关键字，从而锁定关键字中的某些词。匹配类型中将最少包括某些锁定必显现的词。 ○词组匹配会按准确次序匹配包括关键字组的查找，但可能在其前后包括其他词。 ○完全匹配会根据关键字正确次序和内容来进行匹配。 倘若您刚入门，不晓得应该匹配的类型，店小匠意见您能够从广泛匹配转向更精细的类型，测试怎样产生最佳结果。
原因六：标题和说明您的宣传文案可能促进人们点击您的宣传而不是竞争对手的宣传，因此要重视标题和说明。不外要谨记宣传文案要符合搜索者的意图、与目的关键字保持一致，实质的处理用户的痛点。店小匠举个栗子，
搜索“婴儿游泳课”得出以下结果。内容简洁明了，并在有限的空间内机智地表达了与目的受众的联系。 “Swim Revolution”做为关键字放在标题上，因此呢受众能明白这个宣传与正在寻找的内容匹配。而说明内容运用如“技能”，“乐趣”，“自信心”和“在水里舒适”等词进行巩固，证明将从课程中得到想要的东西。
原因七：宣传附加信息
运用 Google Ads 应该会运用宣传附加信息。她们不仅免费为用户供给更加多信息还能让受众与用户间产生互动。这些附加信息有五个类别：附加链接，通话，位置，优惠或应用。 附加连接
可指向网站的其他链接，吸引用户进行更加多的点击。
通话扩展
可放入宣传tel号，经过这般的即时信息能够与用户取得联系。倘若有客服团队，这种方式能够吸引和转化宣传的受众。
附加位置信息
在宣传中包括位置信息，因此呢搜索者能够经过 Google 地图以容易找到您。此选项非常适合持有实体店的企业，对搜索查找“ ...周边”的关键词特别有效果。
附加优惠信息
倘若当前有必定优惠，能够附加优惠信息。搜索者发掘您比竞争对手更优惠，会诱使她们点击您的宣传。
附加应用程序为移动用户供给了指向应用下载的链接。减少在 AppStore 中重新搜索的过程。
恰当设置您的Google Ads
在 Google 上设置付费宣传非常方便，倘若您已创建宣传文案或照片，设置过程最多只需10分钟。 不外其中有有些小的细节需要咱们重视，店小匠给大众瞧瞧应该怎样设置 Google Ads.
与 Google Analytics 打通
您能够将 Analytics 帐户链接到 Google Ads，这般能够在任何地区查看投放 的数据状况，更方便跟踪和分析。
添加UTM代码
Google 运用 Urchin跟踪模块（UTM）来跟踪与特定链接关联的用户行径。UTM 代码会告诉您哪个宣传促成为了转化，能够跟踪分析宣传中最有效的部分，让您更容易地优化 Google Ads。
设置跟踪转化安装
转化跟踪准确告诉您从宣传系列中得到了多少客户或潜在客户。设置不是强制性的，然则无它，想晓得宣传的投资报答率只能凭空猜想。
将 Google Ads 与 CRM 集成
这般一来所有数据会保留在一个能够跟踪、分析的地区。您能够看到那些宣传有效，继而采取行动。
Google Ads 最强出价策略
设置宣传并进行跟踪后，就该起始出价了。之前店小匠有介绍 Google Ads 中排名取决于您的出价。虽然出价金额取决于预算和目的，然则在起始宣传投放时，您应该认识有些策略和出价设置。 自动出价与手动出价
在关键字出价方面有两种选取——自动和手动。自动出价是 Google 处在主导地位，准许它按照竞争对手调节您的出价。您能够设置最高预算或其他限制，Google 会在限制内产出结果。手动出价能够为宣传和关键字设置出价金额，更有机会减少效果欠佳宣传的支出。
竞标品牌搜寻字词
品牌词指的是带有您机构名叫作或制品名叫作独一标识的词。
关于是不是以要用品牌做为关键词来进行出价的争论非常多。有些人认为浪费金钱，另有些人认为这些字词能帮忙触达到更加多更广泛的潜在客户。例如店小匠在科研聊天工具，简单搜索“WeChat”就能够准确找到所寻结果，无需进行滚动操作。 您能够结合自己思虑，当然亦需要认识到这件事上倘若您不竞标，竞争者可能会竞标，从而占用应属于您的资源。
每次转化花费（CPA）
倘若您觉得花钱转化潜在客户的思路不可靠，亦能够设置每次转化花费，仅在用户转化为客户时才付款。这般的出价策略可能会花费更加多，但经过此策略能够证明宣传支出更恰当。
写在最后
经过以上介绍期盼大众活学活用 Google Ads ，店小匠期盼近期干货能帮忙大众转化更加多的客户，让更加多消费者看到您的品牌。 店小匠愿意在变化莫测的将来和大众一块探讨DTC品牌出海的策略和办法，一同进步。添加【店小匠】，回复“进群”，探讨之路即刻启程
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发表于 2024-7-30 16:36:43
