2024年跨境电商独立站从0-1完整搭建流程来了！

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针对跨境电商卖家来讲，避免鸡蛋全放在一个篮子里是一个很久发展的策略，选取做独立站两脚走路走的更稳。

针对做速卖通的卖家来讲更加是方便，由于速卖通能够一键导入独立站，这般一来你就相当于开了两个店铺，能够同期赚两份钱。

独立站本身是一个封闭环境，让买家无能够参考衡量和对比的选取，国外的消费者在浏览时会存在信息偏差,因此价格都能够比平台高非常多，这般利润亦能够变高。

那样倘若你想做独立站必定要看这份《独立站新手从0到1搭建教程》，以下是资料内容的一部分仅供参考。

1、什么是独立站 ？

什么是独立站？独立站便是一个拥有独立域名的网站，独立站站长能够在这个网站上传制品，客户能够直接在这个网站购买商品，等制品送货上门。

例如，咱们常说的大品牌官网，就属于最直观的独立站展现形式，它由卖家自己创立，不受第三方平台规则限制，能够说是一个用户自主管理的在线商店。

2、独立站和平台电商比有什么优良？

1、竞争小

首要便是竞争小，此刻独立站还无起始公众化去做，仅有一少部分人在做，亦有非常多人想做，然则找不到门路。

2、摆脱第三方规则限制

由于平台是自己创立的，规则亦都是自己去定的，况且商品亦无类目、品种的此刻，你想上架什么就上架什么。

3、客户资源

独立站由于是自己创立的网站，因此客户的所有信息咱们都能够获取，能够获取到客户的邮箱、位置等信息。到时候咱们能够利用这些客户信息进行二次营销，简单地说便是沉淀自有平台的私域流量，自己的客户把握在自己手中。

4、减少平台佣金

咱们做别的电商平台，就例如亚马逊，平台都是有佣金的，通常都是8%-15%上下。倘若再去做付费推广的话，花费在20%-30%上下。而做独立站的话，此刻主流的建站平台都会收取建站佣金，选取国内的有些建站SaaS非常多连佣金都无。

5、利润更高

独立站定义的价格高，做一个品牌形象的网站，不存在制品同质化，买家亦无同制品价格做为参考，定价完全能够比平台高，利润更高。

6、回款快

亚马逊：绝大都数回款周期是14天

独立站：因为最近接入独立站的收款机构非常多，因此各样时长都有，例如：PP，PingPong，P卡，WF,连连，空中云汇，网易，Skyee，COD，信通卡

3、做哪种类型的独立站？

在建站之前，咱们必须思虑清楚要建哪种类型的独立站？ 

1、铺货模式

其实便是爆品模式，跨境卖家需要在独立站内上传海量的制品，而后经过Facebook进行宣传投放。制品数量越多，就越有可能会显现爆品。

铺货模式针对选品无太大的需求，上面什么制品都有，只要爆款制品，那样你都能够看到这些制品。

网站特点：

①制品很杂乱，有区别类目的制品

②网站的复购率很低，几乎无复购率，况且有时候还会上架侵权制品，你过段时间看，这个网站可能就不在了。

③制品的主图或详情页，差不多都是属于全扒的，偶尔会做下调节的

此刻品类和卖家过度饱和、流量和供应链成本巨大、精细化运作的时期，铺货模式已然行不通了。

优点：

操作简单，新手卖家亦可操作。

成本低，只要成单才直接进货。

制品能快速上市，创立稳定营销网点，能够营造出点、线、面的联动局面。

缺点：

制品杂乱，风格混乱，没法形成稳定的目标客户群体。

工作量大，仅有制品足够的多才可显现概率性成单的可能无库存制品，卖家不清楚供应商库存，极有可能产生库存不足等问题

适合人群：资金比较少、运营经验不足的卖家。

2、Dropshipping无货源模式

跨境卖家再也不需要思考商品库存的问题，一旦有成交订单，供应商将直接代发货到买家手上，卖家赚取商品与售价之间的差价。选取这种方式的跨境卖家只需要专心的做好流量就能够。

在这种模式下，卖家亦需要做好对供应链的把控，从源头上对供应商进行严格挑选，合格的合作供应商是店铺良好运行的前提。

优点：无需库存管理和物流运输；起步资金压力小。

缺点：对制品质量掌控有限；竞争激烈。

适合人群：零基本、无供应链累积的商家；资金有限的初创企业

3、COD货到付款模式

这种模式适用于在线支付不发达并且离仓储比较近的地区，例如东南亚。跨境卖家经过COD单页的形式向市场营销您的制品。经过货到付款的模式，能极重的提高用户下单的转化率。这一时期的典型表率，初期是以福建卖家为主的有些外贸玩家。包含布谷鸟，嘉鸿，星光信息等等。

4、POD模式

即按需定制，POD模式一方面利润会比较高，由于定制制品的定价能够更高。另一一方面POD模式，跨境卖家能够按照消费者的订单来备货，因此不存在备货压力。

优点：发展空间大、独一性、灵活性高、低危害。

缺点：订单没办法自己掌控、利润空间相对较低。

5、垂直品类模式

垂直品类模式便是专注于单一品类，例如，服装、假发、灯具。只研发单一品类下的其他制品。垂直品类模式最大的优良在于，受众是相对固定的，因此呢能够累积客户和品牌。同期由于品类的单一性，网站看起来亦会更加专业，因此更易得到消费者的信任，这种模式将会作为将来发展的趋势！

网站特点：

网站制品较多，SPU 可能在几百个到几千个制品，有些服装网站有上万个 SPU。

网站的流量源自重点是 Facebook 宣传和谷歌宣传以及其它自然流量源自

因为垂直品类能够低成本引流、累积私域流量、提高复购率，因此可连续发展性是非常强的。

优点：更专业，更易加深目的买家的信任，有利于品牌传播。

缺点：重点流量依赖于宣传。

4、独立站详细怎么搭建？

专业的人做专业的事。选取好的建站工具可以省去建站所花费的海量精力与懊恼，最重点是以最小的付出获取最大的报答。 日前搭建独立站重点有SAAS 模式建站和开源代码建站两种主流方式。 

1、SAAS 模式建站 

开个独立站很简单类似租赁模式，卖家直接就能够在平台上面注册就可开通网站，经过购买的基本套餐功能和安装插件，套用模板去组装成适合自己制品风格的独立网站。

日前市面上有非常多此类建站服务企业，卖家经过购买基本套餐功能和安装插件，或套用模板去组装成适合自己制品风格的独立网站，简单快捷。 

2、开源代码建站 

还有一类便是采用国外有些开源代码如 Wordpress、Magento、Opencart 这般的系统来搭建，应用代码自己搭建网站。

但这需要必定的代码基本，并且需要去安装调试代码，测试等，而后才可上线运营。从搭建到上线历时较长，需要耗费更加多人力及研发成本。

针对新手、平台转型、刚入行的独立站卖家，意见经过第1种 SAAS 模式的方式搭建网站，简单方便，上线快，投入低。不意见卖家自己成立建站团队，守护成本与投入资金都不如找专业的建站机构。 

术业有专攻，卖家不需要自己懂技术，亦不消亲力亲为改代码，用现成的框架和模板去套用组装网站，就好比自己会开车，买一辆车就能够了，不消去造一辆车同样的道理。

5、独立站怎样选品？

在选品之前，咱们首要要知道自己的优良所在，一般想从事独立站的新卖家可能存在几种状况：

厂家、经销商。做为供应链中的一环，在成本、品质、市场趋势把控上都拥有必定的优良，本身更适合做批发类的制品。

代理商。

做为中端，拿货在厂家的基本上有进一步的成本叠加，针对选品则更应该更注重小额批发类的制品。

个人卖家。做为无货源的个人卖家来讲，倘若是同质化的市场制品，那样其本身在价格上无太多的优良，针对选品则更应该侧重制品的精品品质或是其独特性。这儿更大都是深耕小众市场和独门生意。相比于同质化制品反而更能打开自己的专属市场。

卖家要怎样借助工具进行选品？

1. 经过制品趋势选品

常用工具：Google Trends， trendhunter.com

例如，运用Google trends选品

(1) 搜索趋势变化

制品处在增长趋势的状况下，要把握住这个时期，去打造这个制品。

倘若你的制品测出来是处在下降趋势，就不要做了，以避免亏损。

(2) 国家热度分析 

国家热度分析除了能够查看过去的增长趋势外，还能够看到制品增长旺季和淡季，卖家再按照淡旺季的消费者需要区别，适当的备货。

当你要判断制品的热度，最好拿一个参照物对比，经过对比看出制品的详细热度。 

值得一提的是，意见卖家查看过去30天的时间热度。

谷歌趋势还有一个优点是能够帮忙你分析全世界的需要量。 

例如T-shirt，搜索结果出来的前5个国家，这便是你的目的国家，选取前5个国家准没错！ 

 (3) 关联搜索举荐 

当你已然确定好某款制品，却不晓得要选取那些关键词。 有两种办法： 

第1是在谷歌趋势里输入大词或核心关键词，就会显现关联搜索关键词，这些词是大词比较广泛；

第二是搜索精细的核心关键词。

谷歌趋势是最适合验证制品的一款制品。经过它，咱们能够判断制品是不是为季节性制品，是不是曾经火过，是不是稳定增长。 倘若制品趋势呈提升周期，咱们能够更加多关注在该制品上，以及关注它的关联关键词。

2. 利用关键词分析

常用工具：Google Adwords，Ahrefs，Merchant words，KWFinder

例如，运用Ahrefs分析

运用Ahrefs的Site Explorer，除了能够总览网站页面的seo数据，还能够查看该页面的自然搜索关键字排名。

结合关键字排名数据，咱们能够将有收录排名，但页面内容中没写到的词进行弥补，以巩固和加强这些关键字的排名。另一，当页面的自然搜索流量数据显现变动时，咱们能够快速检测其关键词排名状况，将排名下跌的关键词进行优化强化。

利用Site Explorer查看页面关键字排名的操作非常简单。检索一个网站页面，点选概览中的自然搜索关键词数，或直接点选左侧菜单栏中的自然搜索关键字，便能进入该页面的关键词排名状况列表。

在这个列表中你能查看到该页面日前有排名的关键词，以及各个关键词的基本指标，如搜索量，关键词难度，SERP排名位置。

咱们亦能够对数据展示的日期进行筛选和比较，观察页面关键词在区别时段的数据变动。

经过这些，咱们能够认识到行业内热词的点击状况、营销状况和市场竞争度等。

3. 经过B2C平台选品

常用工具：Amazon，eBay，AliExpress，Wish，Shopee

例如，经过Amazon来选品：

(1) 亚马逊榜单

我意见做独立站的卖家重点看best seller榜单，其次看new release榜单。

还需要经过Facebook、谷歌进行测品，要看制品是不是有市场，还要看ROI。 

由于仅有制品利润足够高，就能够支撑起制品的宣传。

(2) 亚马逊类目定位选品 

卖家能够经过后台和前台查看三级类目，深挖更加多制品。

(3) 亚马逊秒杀页面选品

亚马逊的秒杀页面是所有制品都出此刻同一个页面上。 

倘若你想选取某一个类目，能够经过定位类目进行选品。

经过这些平台，咱们能够找到各样热销榜，分析制品、分析评论。找到利基制品后，能够在其他平台上进行交叉对比。

4. 利用社交媒介工具分析

常用工具：BuzzsSumo，Ecomhunt

例如，借助BuzzsSumo工具

Buzzsumo的主界面是这般的：

从主航咱们能够看到，Buzzsumo重点分为三块，分别是Content research、Influencers、Monitoring。

这三块中，Content research包括了找内容、分析内容以及竞争对手分析三大功能，Influencers对应找红人功能，Monitoring对应跟踪网上那些内容说到了咱们品牌的信息。

①找内容

详细的操作方式亦非常简单，在搜索框输入关键词，点击搜索就可：

（右侧菜单栏，能够设置过滤要素，例如搜索时间、内容类型、语言、国家等，都能够进行选取。）

②分析内容 

运用content analytics模块能够对内容数据进行深入的分析：将咱们想认识的专题输入搜索框，点击search就可。

③分析竞争对手（社交、外链和营销手段） 

倘若是分析竞争对手网站的外链和分享数据，用backlinks模块：输入竞争对手的域名信息，而后点击search，会将竞争对手的外链数据及包括这些外链的内容在社交网络中的表现所有呈现出来

借助这些工具能够找到Facebook，Twitter，Pinterest最受欢迎的内容，能够看到Facebook的宣传、受众和定位等信息。

5. 经过社交媒介分析

常用工具：Facebook、Instagram，TikTok，YouTube，Pinterest

例如，经过搜索关键词在Facebook上选品

在 Facebook 的左侧搜索框中进行关键词搜索，这儿举荐：能够运用 “关键词+**money off” “  “关键词+for free” 等搜索办法，能够快速找到 Facebook 的促销帖子和免费测评的帖子。

咱们能够输入一个关键词如，Tshirt进行搜索，选取“帖子”这一栏，选取“公开帖”，就会显现非常多搜索结果。

帖子的点赞和评论数越高，说明帖子的互动的人越多、热度越高，这般咱们就能从中发掘有些好的 Tshirt 制品。

这儿大众要重视的是，关注帖子的发布时间，半年之前的帖子可能已然触达非常多人群了，能够选取有些近期且处在提升期的帖子来学习。

Tips：提醒大众必定关注一下帖子的发布时间，通常来讲，发帖超过半年以上的帖子可能已然触达过非常多人群了，这儿能够选取有些近期发布处在提升期的帖子来重点学习。

6、独立站的流量从哪来？

1、站内优化

搜索引擎优化(即SEO)，便是关键词排名。其中SEO便是做好三要素，标题、关键词、描述，照片ALT标签的优化。

即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用恰当的网站优化技术，来加强自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在运用搜索网站寻找信息之时，能优先看到咱们推广的制品或服务信息。

想要SEO做的好，又分为站内优化--加强网站的打开速度，优化网站的Meta标签、建pc端和手机端自适应的网站、减少重复内容、网站架构优化、着陆页优化、内容建设等等。

2、站外流量

付费营销便是投宣传，这很好理解。

即经过以关键词的形式把企业的制品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。还能够投放视频宣传。

平常的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索宣传、Google网盟宣传、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等。

海外社媒营销亦便是海外新媒介运营。亦分为两种，一种是在社交媒介创立频道，经过自己的频道来为独立站引流，另一一种是经过社交媒介投放宣传，以照片宣传、视频宣传为主来给独立站引流。

平常的社交媒介有Facebook、TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube等等。

同期协同EDM邮件营销、网红营销形式获取用户的点击，过程在于长时间累积。

7、设置支付与物流

因为独立站的重点目的是营销制品，因此呢持有一个用户友好的支付系统至关重要。你会期盼客户的购买过程尽可能简单。能够思虑供给区别的付款方式。

运用SAAS系统有个好处，能够更容易地与 PayPal 和 Stripe 等支付处理器集成。然则，要重视，这部分都是要进行额外收费的，请重视你的费率。

大都数电子商务网站建设者供给区别的运输选项，你只需要添加原始位置和包裹类型。以下是常用的几种区别类型的运输类型：

免费送货：免费送货是一个很好的卖点。但并非所有企业都能包袱得起。然则，倘若客户达到阈值金额，你或许能够供给免费送货服务。经过这种方式，你能够抵消成本并增多平均订单价值，由于消费者可能会花更加多的钱来得到免费送货的资格。

统一费率：统一费率寓意着你的客户为所有订单支付相同的运费。倘若你营销尺寸和重量相对类似的商品，则此选项是最佳选择。

实时运费报价：运费按照制品的尺寸、重量和目的地计算。倘若你出售运输成本昂贵的大而重的物品，则此选项是最佳选取。

商店取货或本地送货：倘若你在本地经营实体店，这是一个很好的运输选取。购物者亦对她们能够在店内退货这一事实感到欣慰。保证你设置了你的网站，以使可用的店内制品亦能够在线自动更新。

按订单价格计算运费：此选项为消费必定金额的客户供给降低的运费。

8、做独立站需要多少投入多少钱？

一说到独立站，非常多人的广泛印象便是：门槛高、推广难、动辄就得几万几十万，其实，区别建站方式和营销策略下，需要投入的资金成本亦会有差异，还是那句话有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。倘若说咱们小白做一个独立站，从前期准备、到出单盈利，多少钱能搞定？我来给大众算一下。

1、前期筹备建站

如今市面上成熟的SaaS建站平比比皆是，区别平台收费模式区别，有的按年收费，有的按月收费，套餐价格和交易佣金亦不尽相同。

2、模板插件费：

零元到几十上百不等，国内有些建站平台非常多都是免花费。

3、制作费：

0元，网站模板精美，自定义程度高，类PPT式操作，基本不消另花钱找人设计、自己就能搞定。

4、域名费：

各大域名供给商出100元上下一个；倘若想要尤其点的域名，价格可能会高些。（便是你的独立站的网址）。

5、运营推广：和成熟、自带流量的第三方平台区别，独立站做好之后需要自主推广，引流转化，营运成本是跨境独立站的重点支出方向。 但针对刚起步的小白卖家，能够先做从Facebook做起，Facebook能基于按照用户画像快速确定核心客户，适合用来测爆款。

END

以上内容来自：2Cshop跨境科研社 ，由容易外贸综合整编，转载请注明以上所有。

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