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近些年，随着跨境电商3.0品牌出海和本土化时代的到来，独立站作为品牌出海的必须途径和关键胜负手！
独立站做为品牌本土化的最好展示载体，独立的品牌包装与制品页面，能够更好讲述品牌故事，因而得以快速发展。
按照《中国跨境出口电商发展报告（2022）》数据表示，2022年中国的出海独立站总数约为20万个上下，将来将有越来越多的平台卖家、工贸一体化卖家起始尝试转型独立站业务模式，预计2025年中国独立站数量将超过50万个。
倘若说前几年，大众只认为独立站是一个能够尝试的方向的话，现如今，独立站已然作为跨境电商的主流了！
SHEIN做为独立站总龙头，已然作为全世界知名的时尚品牌，24年5月美国STATISTA最新排名表示，SHEIN作为美国第三大在线时尚零售商。
影石Insta360，深圳大疆之后的新一代智能硬件独角兽，经过独立站与社媒网红的推广结合，仅独立站业务就贡献40%的海外营收，2022年机构营收超20亿。
安克创新，跨境电商品牌出海的标杆，2023年独立站业务贡献12亿的营收，同比增速高达83.87%，独立站途径营收占比7.1%，21年时独立站营收占比仅为3%。
乐歌股份，家居品牌出海的标杆，2023年独立站业务贡献6.7亿，独立站途径营收占比高达22.9%。
总结一下，传统铺货型的大卖们，可能独立站的业务贡献占比还不太高，更依赖于第三方平台，这与它们业务模式相关；而走精品的、走品牌的大卖们，独立站都已作为重要的营销途径与品牌展示途径。
另外，还有一点值得关注，资本市场针对自有独立站的跨境电商品牌估值远高于依赖第三方平台的跨境电商品牌，这便是差距，这亦是趋势！
1、全托管、低价模式的盛行绝不是最后解
在2021年亚马逊封号潮之后，跨境电商行业里基本创立了品牌出海的共识，但这两年，尤其是去年，以Temu、SHEIN、TikTok Shop为首的出海平台纷纷推出全托管模式，“低价内卷”机制让行业人士起始质疑“品牌出海”能不可行，独立站的流量跟平台的“泼天流量”哪里有得比？
但有一点共识，大众认为全托管、无底线的低价都只是平台出海内卷下的周期性现象，将来消费市场针对优秀品牌、针对消费体验、针对制品价值的追求并不会改变，而承载品牌出海的最佳展示载体-独立站的发展势头亦不会改变。
2、独立站作为品牌出海精耕的主阵地
独立站的自主性和灵活性，更有利于打造差异化品牌认知，创立品牌私域流量池和客户忠诚度。加之第三方平台对商家的限制增加，亦促进更加多卖家转型独立站。
按照GoodsFox调研数据，在受访对象中，有87%的B2C品牌会选取把独立站途径做为首选途径，远高于其他。
据Marketplace-Pluse数据表示，截止2022年2月Shopify的GMV已然达到亚马逊 Marketplace GMV的 50%。Shopify是全世界最大的独立站建站服务商，过去几年，Shopify的商家数量激增，市场渗透率高达80%，Shopify的GMV基本表率着独立站的GMV，可见独立站已然作为主流营销途径与品牌出海的主阵地。
3、独立站的存活状况与出海关键点
按照GoodsFox调研数据，在受访对象中，大部分独立站的运营时间在3年内，反映了独立站近几年快速增长的盛行趋势。而营销额增长方面，绝大都数独立站实现了正增长，增速广泛保持在20%以内，但亦有高达35%的独立站产生负增长，可见独立站的运营状况有好有坏。
从独立站布局的市场来看，欧美市场依然是品牌出海商家最核心的布局区域，北美、欧洲市场布局占比均超过50%，其次为东南亚、日韩、中东地区。
针对独立站来讲，广泛的共识是建站容易运营难。流量成本仍是独立站卖家的支出大头，有些初创的独立站品牌，流量成本占比高达5成以上。
在营销环节上，绝大部分独立站卖家会选取最少两种以上的组合营销方式。其中“社媒营销+网红营销”的组合最为平常，尤其是社媒营销，逐步作为独立站获取品牌揭发以及流量的重要首选方式。但另一方面，平台宣传投放支出成本亦在连续趋攀升，过去只要投宣传就能几倍出单的红利期已然一去不复返。
日前单一旦信息承载量少的图文宣传有有逐步转向为交互性更强、更能讲好品牌故事的视频宣传的趋势。
4、独立站的成功案例与典型龙头
跨境电商独立站平常有4种类型：有品牌站、综合站、垂直站、爆品站。日前国内独立站的龙头有：SHEIN、Anker、Realme。
1.SHEIN
SHEIN机构创建于2009年，全面打造其专属网站shein.com。SHEIN是一家国际B2C快时尚电子商务机构，在该榜单的排名从前两年的10名上下大幅提高到第4名。2023年5月，SHEIN正式宣布推出平台模式，全世界第三方卖家能够入驻平台。SHEIN以4500亿元人民币入选《2023全世界独角兽榜》，排名第4名。
从Smilarweb的监测数据来看，2024年2-3月SHEIN的月度拜访量为1.9亿次，月独立访客数为8259万。
2.Realme
Realme于2018年8月28日正式创立，是一家专注于供给优秀智能手机和AIoT制品的科技品牌。Realme创立之初就秉持跨境出海战略，2018年，realme 2在印度正式发布。在泰国、马来西亚和越南，realme在电商平台Shopee和Lazada取得亮眼战绩。后续几年Realme攻入欧洲市场，在西班牙、意大利、法国等国家发布新品和展开营销。Realme的独立站品牌商城持有多达40余个区域站点，支持多种语言和支付方式。
从Smilarweb的监测数据来看，2024年2-3月SHEIN的月度拜访量为1359万次，月独立访客数为553万。
3.Anker
Anker是安客创新旗下一家在国外市场高知名的中国智能充电品牌。另外安客创新还打造了Roav（汽车记录仪等），Nebula（智能投影仪），Eufy（吸尘器）等自有品牌，且在智能充电、智能家居、智能语音等行业均有出色表现。日前为止，制品已然销往全世界100多个国家和地区，持有超过8000万忠实用户。
从Smilarweb的监测数据来看，2024年2-3月ANKER的月度拜访量为337万次，月独立访客数为205万。
参考资料：
1.有米云Goodsfox-2023年DTC独立站品牌报告
2.SHOPLINE-跨境电商独立站终极攻略
3.亿邦智库-2022独立站出海支付科研报告
4.神策科研院-跨境电商独立站数字化运营指南
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发表于 2024-7-30 03:53:59