回答了知乎上的问题，浅谈下我做外贸独立站的经历

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我从2010年初就做了独立站。

当时是一个叫残友的机构给我做的。那个机构70%是残疾人。把网站做得距离我需求相差十万八千里。但即便如此，这个网站的盈利还是基本覆盖了网站建设成本。

我先不谈什么网站技术，由于我亦不懂。我猜想你亦可能不懂。不外这不碍事，我觉得这基本就不是最重要的。

我先说一下，我做的第1个独立站是卖什么制品的。

那时候我在华强北，卖山寨手机。我当时重点卖两种手机：CDMA+GSM的双模手机和手表手机。我重点针对乌克兰、俄罗斯、哈萨克斯坦和阿塞拜疆。尤其以乌克兰为重点。

我在网站上的显眼位置写着"乌克兰买家能够得到更大的折扣"。

有一次我无聊，用谷歌搜自己的域名。我就发掘了两条让我重视的记录：1.给玉树地震捐款的记录。2.一个乌克兰文的论坛。在那个乌克兰文的论坛上，有人写：这个网站专门给乌克兰买家优惠，她们卖CDMA手机。

因此我那个网站注册用户绝大部分是乌克兰人。当时乌克兰人爱好CDMA手机，由于话费便宜。

说到这儿你应该明白了吧？独立站，要选独特的制品，定位独特的人群。什么制品都卖，卖给所有人，这个是很难的。

由于第1次做独立站，经验不足，找的人亦不合适，我就把那个网站扔了。

第二个网站便是兰亭集势的模板网站，我花了12000块钱。我让做网站的机构给我加了一个功能，便是在后台能够把前台的制品导出，形成目录。它还有个功能，便是有多账户。便是能够多个人用区别的账户在这个网站上发布东西。

当然，我做第二个网站的时候不是一个人，我有团队了。

第二个网站还无完全弄好，就有了订单。等基本完工的时候，网站最大单笔订单是998美金。这个当时最大单笔订单的制品是一种液晶屏，况且客户还回购过。液晶屏都有固定的型号，因此关键词很特殊。搜特殊型号，显现的网站数量就会尤其少。

那样你又晓得了，独立站要成单快，还是要制品的特殊性。

后来由于有些事，我没法继续，空间没续费，网站亦就无了。

我第三次做独立站，是2018年11月份了。

做网站的人是我弟弟的一个伴侣，免费给了我一个系统和空间。便是说，免费给了我一个网站。这个独立站，最大单笔订单金额是2200美金，亦仅有这一单。我当时卖的是夜视瞄准器，被PayPal视为武器配件，把PayPal账户给我封了。然则这种制品在速卖通上和阿里巴巴国际站上都是能够卖的，并不是违禁品。

那样你此刻又进一步晓得了，一个人要做独立站，还是要靠特殊的独门的制品。

倘若你想自己靠付费推广等办法经营自己的独立站并且盈利，那就太难了。你瞧瞧棒谷的网站排名，你再瞧瞧她们有多少制品，再瞧瞧她们有多少人，社交平台有多少粉丝。你跟她们的风啥都不会有。

倘若我再做独立站，我必定以小语种为主。在制品上做到细分，SKU不会太多，20个以内。