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越来越多的人做跨境电商，许多卖家在平台上做的风生水起，而在独立站上水土不适应，很难做起来，归结原由，重点还是某个环节上无把控好，以下5点做独立站的过程分享给大众。
第1步：选品
做出口跨境电商卖家，最难回答的问题便是我要卖什么制品？ 销量好的制品，竞争太激烈；价格很高的又卖不动；太小众的又担心客户欠好开发，很纠结！
的确，针对出口B2C卖家，选对一个好制品，比什么都重要，无好的制品，一切都为零。
数据调查表示，做B2C平常制品例如服装礼服，3C制品，运动户外，假发等等都比较热门，而针对刚才踏入电商行业的新人来讲，最直接的办法是找热销制品，亦是最常规的办法。又或是去研发有些能够满足个性化需要的非主流制品？
我的意见是选取非主流制品，第1：降低同质化，第二：有更高的利润空间。
选品原则
选品方面，能够根据体积小、货值高、重量轻、无侵权、很难碎、无危险6个原则入手，用一双慧眼去挖掘新的世界。
体积小则好包装，货值高则利润好掌控，重量轻物流成本低，无侵权不担心店铺被关，很难碎退货危害低，无危险则安全有保证。
选品源自
选品源自能够根据以下几种方式进行参考，能够帮忙您更快更准的选对制品。
》》经过平台选品
这种方式最平常，亦最简单，门槛低，亦便是经过在平台搜索关键词。
例如亚马逊，速卖通，wish等等，经过搜索关键词，查看热门销量排行，在结合有些地区的数据工具进行对比。
亦能够经过浏览栏目，从大类到子类每一个类目都点进去瞧瞧hot sales 的制品。
》》经过Google选品
咱们能够在google搜索关键词，会显现有些卖的最好的制品排行，例如搜索‘outdoor topys for kids’其次是按照搜索结果的网站，选择排在前面的几个网站进入到目的市场的网站，点击网站的热销排行，瞧瞧那些制品是卖的比较好的。
亦能够找到往后的几页例如第三页之后的，瞧瞧都有什么目的网站，亦许有些制品是比较有潜能的，只是在google上排行并不显著，你亦能够做为一个参考，而后经过在FB上做调查瞧瞧。
》》经过工厂找制品
找工厂能够经过1688，跨境专供，选品大会等有些途径去联系供应商，而后获取样品，实地考察等等，当然这个受到地域性的制约，需要更加多的成本在考察环节上。
好处便是能够更认识你需要的制品质量和目的市场，与供应商的关系维系。
选品意见
选制品的时候最好不只是单单选一个制品，而是要思虑到：
制品的后续研发能力怎么样？
供应商的稳定性怎样？
行业内有没其它竞品做的比这个还要好？
制品的宣传素材，方法好欠好制作？
这个制品的目的市场和目的受众是不是知道？
第二步：自建独立站
日前自建独立站有3种模式：传统外包、自建站团队、SAAS模式建站。
传统外包大都数为选取开源系统（magento,opencart,zencart等）或乙方自己招人二开。
优点：开源免费，按定制付费，较为灵活，后续拓展性强；。
缺点：危害高，售后难，乙方不稳定，技术需求高且难以把控，很难有长时间合作。
自建团队组建自己的技术团队，自己研发网站，或是选取开源进行二次研发。
优点：项目能够实时监控，数据自己把握。
缺点：时间和团队成本高，危害高，技术分部不稳定，周期长，只适合超级大卖家。
SAAS模式建站，选取合适的建站平台如shopify，shopyy都能够容易建一个网站，有合适的模板或接受定制服务。
优点：无需懂技术，傻瓜式后台操作，易上手，花费透明，成本可控，稳定性强，适合刚需群体。
缺点：网站没法放到自己服务器上。
快速开启自建站
独立站优良：
—品牌宣传
独立站规则完全自己把握，要怎么玩就怎么玩。企业能够利用这一点，做一个自己的品牌网站，亦能够套用选有的模板，在页面的设计和制品展示上都能有个性化的表现，同期能够向客户输出企业的文化，塑造企业的品牌。
—无规则制约
无平台的规则约束，制品不受规则限制，平台不可卖的制品，独立站上能够，玩法多样，不必担心网站店铺被封。
—客户可累积
更易获取到客户的信息，客户在网站上留下的个人信息（邮箱位置），能够做二次营销，加上会员的收据，会员的浏览数据和拜访记录，都会被记录，能够创立一个立体的数据模型，直接收录进CRM中，将海量的数据进行分析，按照分析结果持续地调节机构的策略和方向，维系老客户，亦为研发新的客户资源供给指点；
—资金把控
独立站无需向第三方平台同样交纳平台花费，无需支付给平台交易佣金，投入的资金自己灵活掌控。
另一客户下单的款是直接到你绑定的收款账户上，无需经过平台，资金回流更快，收款方式更加灵活。
经过以上几点，咱们能够更加灵活的利用独立站来做品牌的沉淀，用户数据的收据，营销的拓展；正好亦弥补了第三方平台的不足。
缺点是：独立站无自带流量，需要很强的运营推广成本。
第三步：营销
针对营销有以下几种方式能够参考：
CPC付费点击
选取覆盖群体，经过付费点击将能够在短期内引流到独立站，掌控好ROI，几乎是独立站做大规模的最直接最有效的途径。
包括：Google Ads，Bing ads，Yahoo，Yandex等搜索宣传引擎是最好的选取，这种方式能够使你在拥有必定投入的前提下保准流量，非常适合新建的B2C网站进行前期推广。
举例： Google Ads覆盖200多个国家和地区，支持40多种语言； 包括Search Ads、Google Shopping，Display Network、Gmail 、YouTube、Remarketing等宣传类型。在区别的推广时期咱们能够选取区别的推广途径来帮忙咱们提高营销的同期亦加强品牌。
SNS社交营销
便是借助庞大的用户群做到快速营销。当下发展得如火如荼的社交网络营销正被众多外贸企业所注重，如Facebooke、Instagram、Pinterest等。这些社交网络的兴起，聚集了庞大的客户群体。社交网络营销，重点是借助社交网络信息传播的快速性去达到必定的营销目的。
举例：Facebook人人皆知，是世界排名领先的照片分享站点。企业推广能够开通一个专页页面，标题跟定位选取好，利用权重高、收录快去做排名，流量亦是非常可观的，另一Facebook亦能够做付费宣传。
来给大众看一下Facebook的宣传版位：动态信息（桌面版&移动版）；右边栏（桌面版）：Instagram；Audience Network。
折扣信息网
折扣网供给折扣商品，使高追求低消费的用户享受服务，品牌商经过必定的让利，得到到精细的买家交易性价比高，流量成本较低。
网红、粉丝
以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在依托庞大的粉丝群体进行营销，从而将粉丝转化为购买力累积足够多的资源，将大大加强全部机构市场营销能力。
CPS佣金宣传
以实质营销制品数量来换算宣传刊登金额使得品牌商宣传投放危害花费更加恰当化，是性价比高的推广方式。
seo自然优化
这是一种网站为了迎合搜索引擎的收录规则，而对网站的整体结构、页面关键词、网站的外边链接等进行优化的方式，以保准在加强网站权重以及搜索引擎对自己网站收录量的同期，加强网站在目的关键词页面的搜索排名和揭发率，从而得到更大目的流量的一种优化推广方式。
搜索引擎优化，在网站内外发布文案、交换链接等，使得在搜索引擎上达到更好的自然排名，适合中长时间运营。
EDM邮件营销
经过电子邮件营销，实现二次营销，非强迫性，针对性强。
外链宣传
寻找意向客户的聚集地，经过博客、宣传、论坛、门户网等与制品有关联的网站进行宣传。
线下宣传
经过包裹卡片、线下展会、宣传牌等方式、亦可为网站带来更加多的拜访，适合长时间做品牌。
人海战术
针对客单价高，客户群体确认的制品，将能够经过组建营销团队进行人海推广。
第四步：收款
但凡是个购物平台，只要客户经过你的网站购物，定会触及到资金流问题，而资金转移的方便性更加是购物网站需要去注重的。因此呢，B2C网站的在线支付问题则作为重点。日前触及到的有五种支付方式：
PayPal
全世界最知名的在线支付供给商，运用人数亦是最多的。这种支付方式的优点在这儿就不重复了，缺点是针对发展中国家和地区的卖家采用了更为严格的管理办法，遇到违规行径容易被冻结乃至永久封掉用户的账户。倘若是经营仿牌产品，要谨慎运用。
第三方信用卡收款
支持带有Visa和MasterCard标识的信用卡在线支付，外币收单，支付机构能够经过人民币进行支付结算给商家，不存在像PayPal同样冻结用户账户的问题。但这些亦是要额外付费开通信用卡收款账号。当然，倘若你做得顺了，这个还是物超所值的。
日前用的比较广泛的收款方有：钱海、DHPAY、聚宝、富汇通、Stripe等等。
Moneybookers
仅次于前者的在线支付供给商，欧洲地区运用人数占多数。该支付方式采用和前者同样的模式，运用邮件来进行付款和收款，优缺点同上。
西联汇款
是世界上领先的特快汇款机构，迄今已有150年的历史，它持有全世界最大最先进的电子汇兑金融网络，能够在全球大都数国家的西联代理点汇出和提款。特点是快捷，但需要客户到西联汇款的代理点进行现金汇款。能够运用这种方式收取老顾客的付款，新客户很难接受此种支付方式。
电汇
需客户经过银行进行付款，类似于西联汇款。
日前非常多B2C网站都在运用Paypal做为支付方式，或信用卡支付途径。关于支付途径，倘若不晓得客户支付方式爱好的前提下，应该尽可能多的去选取。因此为了更好的把握和留住顾客，能够在实践中按照主流客户爱好的支付方式进行调试和排序，以满足客户差异化的需要。
COD货到付款
日前做B2C独立站的卖家，经过COD收款的，重点集中在中东地区，香港，台湾等地区，客户经过线上先下单，收到货后再支付给物流，物流再把钱结给卖家。
第五步：物流
B2C制品来讲，倘若是小、便、轻制品，物流方式重点以空运为主。有那些发送方式呢？来给大众举荐一下：EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX、香港小包裹等，其中EMS最拥有价格和出关优良。
选取好的物流合作伙伴，不仅能为自己节约贸易成本，还能加强客户的购物体验。如此一来，进行海外仓储的重要性可见一斑，而海外仓储当下亦是兵家必争之地，若有要求可进行尝试。
以上~
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发表于 2024-7-29 23:59:06
