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始终败兴，快时尚女装品牌Urbanic常被行业人士拿来与SHEIN做对比，资本更加是期盼能将其捧成“下一个SHEIN”。
Urbanic于6月7日在印度宣布推出旗下子品牌Savana，这是专为Z世代女性量身定制的新品牌。运营不到半年，Savana站内流量就已超百万，乃至一度超过了母品牌Urbanic的访问总量。
回顾Urbanic的发展历程，从其品牌定位、运营策略以及创立背景，确实与SHEIN有着许多类似之处。
如今，Urbanic不仅起始拓展其旗下品牌矩阵，并正式起步第三方卖家招商，种种迹象显示，Urbanic或将开启平台化进程，进一步像SHEIN看齐。
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在2023年的战略蓝图上，SHEIN毅然迈出了向平台化转型的关键步伐。
其独立站“shein.com”的明显变化——增设“brands”专区，不仅彰显了品牌矩阵的壮大，更经过整合旗下及第三方品牌资源，实现了流量的高效引导与品牌揭发的新高峰。
这一措施无疑为SHEIN构建了一个更加多元化、包涵性的电商生态。
反观Urbanic，自其宣布向第三方卖家开放合作败兴，其独立站界面却还未显现变化。
图源：urbanic独立站
截止日前，Urbanic平台尚未迎来外边品牌的入驻，同期，其子品牌Savana亦未在站内得到明显揭发。
深入Urbanic的社交媒介足迹，无论是Instagram还是Facebook，都未捉捕到Savana品牌宣传的涟漪，进一步加深了外界对其策略布局的猜测。
Urbanic创始人James
Wellwood先生曾公开透露，Savana
by Urbanic做为瞄准青年一代的时尚应用程序，在该系列取得成功后，便决定将其做为一个独立品牌在市场中推出。
这一决策背面，或许是Urbanic对品牌独立性与差异化发展的深刻洞察。
旨在经过精细化运营，打造Savana的品牌独立性，并逐步累积坚实的消费者基本，从而避免与母品牌间的潜在竞争，实现双赢局面。
进一步分析，Urbanic当前可能正处在一个更为宏大的战略规划期，该规划聚焦于品牌多元化、市场版图的深度拓展以及平台生态系统的全面构建。
这一进程需求Urbanic团队在品牌管理、市场拓展、技术整合等多方面进行细致入微的布局，以保证每一步都稳健而有力，为品牌的长时间繁荣奠定坚实基本。
因此呢，当前Urbanic独立站上的“空窗”现象，或许正是其深思熟虑后，为更广阔将来所做出的暂时等待。 瞄准目的细分人群
尽管Urbanic在官方平台及社交媒介上未对Savana进行大规模预热，6月7日的品牌发布仪式却星光熠熠，汇聚了众多业界精英与公众名人。
此次活动不仅邀请了英国首位女性驻印度高级专员林迪·卡梅伦女士及商务贸易部南亚贸易副专员安娜·肖特博尔特女士的参与，
更有Nancy
Tyagi、Ayesha
Kanga、Andrea
Kevichusa、Arushi
Mehra及Sanjana
Batra等时尚界知名人士联袂出席，一起为品牌站台。
Urbanic创始人 James
Wellwood 先生暗示：“咱们很高兴推出Urbanic 旗下的Savana，这个品牌既表现了当代时尚的精髓，又坚守了咱们对品质和创新的承诺。
经过Savana，咱们旨在让青年女性能够经过自己的风格表达自我，为她们供给各样与她们的生活方式相呼应的时尚前沿选取。”
Urbanic过去始终以青年人为目的客户，此刻她们确定了两个关键细分市场：寻求优秀制品的人群和对时尚有敏锐嗅觉但预算有限的人群。
随着Savana 的推出，Urbanic紧跟持续变化的消费者偏好，满足消费者多元化的需要。这加强了与受众的联系，并显示他们致力于适应持续变化的消费者需要。
相较于Urbanic，Savana的风格更具活力、更青年、更实惠，其用户年龄层集中于18-34岁，其中18-24岁的占比最高，为36.83%。
图源:similarweb
观察Savana的独立站，它的首款系列涵盖多种风格，从休闲日装到精致晚装。每件单品都精心制作，保证不仅外观美丽，且穿着舒适，能够满足青年女性生活的各个方面。
网站主页发布海量的折扣信息，如“最高5折起”、“满1000减100”、“满3000减300”、“满3000减600”，经过这种优惠促销活动，吸引用户购买欲望。
图源：savana 独立站
售价方面，Urbanic的价格区间在2500卢比-8000卢比（人民币217元-967元），而Savana的价格区间集中于1000卢比-2500卢比（人民币87元-217元）
据认识，Savana每月将推出4个系列，每一个系列预计供给100-150 种款式，并且Savana的库存单位预计将比Urbanic高出70%-80%。
预计6-12个月的运营周期内Savana将达到收支平衡点。截迄今年年底，Savana预计将贡献总收入的10%-20%。 独立站流量已超Urbanic
Savana独立站域名“savana.com”更新于2024年2月，按照Semrush供给的数据表示，从4月份起始，Savana网站起始吸引少量流量，这标志其独立站的初步创立。
图源:semrush
随着时间的推移，Savana网站的流量不仅连续增长，况且呈现出爆炸性的增长态势。到了6月份，这一数字已然达到了160万拜访量。
这一成绩乃至超越了其母品牌Urbanic的流量，反映出Savana在短期内便得到了市场的高度认可和消费者的广泛兴趣。
图源:similarweb
Savana的这一惊人增速，不仅证明了其品牌策略和市场定位的成功，亦展示了其在青年消费者中的吸引力。
按照其流量源自的形成分析，付费搜索、直接拜访、社交流量占据绝大部分的比重。
其中直接拜访的流量占比为3.8.99%，乃至高于母品牌Urbanic，证明Savana在印度已然具备了较高的品牌认知度，亦反映了用户对该品牌的信任和忠诚度。
图源:similarweb
付费搜索流量占比40.53%，重点聚焦于品牌关联的长尾词，如“savana
urbanic india dress”、“savana
by urbanic”等能够加强品牌印象的关键词，吸引目的受众；
同期，利用Urbanic的现有声誉为新品牌背书，以增多Savana的可信度。
图源:similarweb
社交媒介亦是Savana扩大品牌影响力的重要途径之一。经过精心策划的内容营销、用户生成内容（ugc）成功地吸引了海量目的受众。
Savana此刻的社媒账号已然累积了14万的关注用户，Instagram账号是其社交媒介的核心，粉丝已达13.9万。
其社媒的运营策略重点采用KOL（关键意见领袖）身穿Savana制品的穿搭视频，经过高质量的照片和视频，保证每一条帖子都能吸引用户的重视力
图源：Savana INS
这些视频不仅展示了服装的美观和时尚，更重要的是，它们展现了Savana服装在区别生活场景下的多样性和可塑性。
首要，Savana经过在Instagram上发布KOL在各样场合的穿搭视频，如办公室、休闲聚会、户外活动等，直观地向消费者展示了其服装的适用性和搭配灵活性；
其次，与拥有影响力的KOL合作是Savana社交媒介战略的一个重要构成部分。这些KOL经过分享她们的穿搭体验和个人风格，为Savana带来了高度的用户参与和品牌信任。
另外，Savana鼓励用户分享她们自己的Savana穿搭照片或视频，这种用户生成内容不仅增多了社交媒介上的品牌揭发度，亦加强了社区的归属感。
日前，Savana保持频繁且定时的内容更新，保证Instagram账号始终保持活力，同期持续为粉丝供给鲜嫩和有趣的内容。
并且，Savana鼓励粉丝经过评论和分享来参与互动，这不仅增多了内容的传播力，亦加深了消费者与品牌之间的联系。
虽然Instagram是重点的社交媒介途径，但Savana亦认识到跨平台整合的重要性，经过在Facebook、YouTube等其他平台上的一致性表现，来扩大品牌的影响力。 总结
Savana的显现，不仅为Urbanic打开了新的市场空间，亦为Urbanic的下一个进程注入了新的动能。它以鲜明的个性和精细的市场定位，快速在青年群体中赢得了广泛的认可和喜爱。
随着Savana在品牌独立性和市场差异化方面的连续深化，它正逐步成长为Urbanic布局多元化平台战略的核心支柱。
而Savana独立站流量的迅猛增长，以及在青年消费者中的快速走红，都彰显了其做为Urbanic旗下一个强劲增长点的潜能。
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封面/图虫创意
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发表于 2024-7-29 23:00:13