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SHEIN又有新动作。
谈起全世界快时尚电商领先品牌SHEIN，圈内人士并不陌生。每当SHEIN传来动态，必将掀起一阵狂热讨论，也是被业内人士誉为“行业天花板”。而近期SHEIN低调上线内衣独立站、布局箱包业务的信息在圈内传开，一时间激起千层浪。
上线Luvlette， SHEIN发力内衣品类
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近期，SHEIN低调上线了旗下内衣品牌Luvlette的独立站，该独立站重点营销内衣、内裤、家居服、运动文胸和紧身裤等制品。在品类和价格上，Luvlette沿袭了SHEIN的一贯风格，主打高性价比的制品，拿文胸来讲，单件的价格在4.9美元-21美元不等，且按照欧美市场的需要，制品尺码设计关照大码人群。
SHEIN布局内衣品牌独立站的计划在早前就能够窥见。在2020年，SHEIN注册了Luvlette商标；2021年，SHEIN在主站官网上架品牌制品测试市场反馈；2022年正式上线独立站。
与此同期，Luvlette 已然开通了Facebook、Instagram、TikTok和YouTube账号，日前关注量最高的账号为Instagram，持有1.2 万粉丝。
那样已然在服装赛道拔得头筹的SHEIN，为么要选取进军内衣市场呢？
女装类目拥挤，开拓新的营收增长途径。众所周知，SHEIN凭借低价女装走红欧美市场，但现如今服装市场的格局已然出现改变。前有老牌快时尚巨头的夹击，后有新兴品牌力量的冲击，再加上疫情以及消费需要的刺激，引起服装类目在第三方平台和独立站的竞争都反常激烈。
此种状况下，即使坐拥千万流量和中国强大供应链的SHEIN亦在居安思危，积极拓展新的品类和行业、打造自有品牌，开辟新的营收途径。而在推出Luvlette前，SHEIN除了持有SHEIN、ROMWE两个核心品牌外，还持有高端服装品牌MOTF、美妆品牌SHEGLAM、宠物用品品牌PETSIN。
内衣市场的广阔亦在吸引卖家的目光。就数据来看，2020年，在女性内衣市场中，文胸品牌超越家居服装以及塑身内衣等品类，跃居主导地位。日前，全世界内衣市场正在以4.5%的复合年增长率增长，预计到2025年，内衣市场在全世界的营销额将达到3253.6亿美元。
另外，欧美消费者对内衣制品的消费观亦在出现改变，从最初的追求美观款式到此刻的注重舒适实用，都在刺激着更加多的新兴内衣品牌诞生。亦恰恰是这种市场需要，吸引了SHEIN切入这一赛道。
高利润低成本亦是聚焦卖家目光的原由之一。与服装类目竞争激烈的状况区别，内衣类目有着高客单价、运费成本低等优良，且海外消费者的需要更易被卖家捉捕。因此呢，内衣类目作为不少跨境卖家深耕海外市场的又一选取。
步伐迈大，SHEIN正在布局箱包市场
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除了上线内衣独立站外，SHEIN亦在布局箱包业务，以拓展经营类目。早前有业内人士爆料，SHEIN正在河北白沟镇组建招商团队。认识白沟的人都晓得，这儿是箱包的重点产地，持有几千家箱包企业，聚集的多家品牌已然在海内外市场打响了知名度。
博主在BOSS直聘上搜索后发掘，SHEIN已然发布了关于高级采购员、地推专员、招商专员以及运营经理等职位的招聘信息，这些岗位的工作人员重点负责跨境电商市场，工作内容为本地以及周边供应链合作客户的研发和服务，而工作地点均位置于河北保定高碑店市白沟镇。
针对SHEIN来讲，选取白沟做为其箱包业务的供应链产地，将产业聚集和品牌优良发挥到极致的同期，亦节省了自己的人力、物力、时间以及推广成本。从上线内衣独立站到布局箱包业务，无疑都在预示着SHEIN更大的跨境版图。
而针对业内人士来讲，SHEIN的成功远不止此，除了持有柔性的供应链优良外，它还在推广和运营方面有着自己的办法论。
与大部分卖家争夺平台流量区别，SHEIN为打造自己的私域流量，将精力聚焦于争夺目的客户群体的重视力上。SHEIN先是经过揣摩海外市场女性消费者的心理，去进行KOC投放、照片优化，而后经过社交平台聚集目的客户群体。
拿Instagram为例，早在2021年，SHEIN在Instagram上的全世界页共发帖900+，互动数亦达到了1700万+，利用萌宠和红人，它俘获了不少粉丝。
亦恰恰是经过社交媒介的布局，SHEIN争夺了一个又一个精细目的客户群，才能够在持续满足客户需要的状况下持续上新品牌和制品。以至于当不少卖家为争夺客户群犯难之时，SHEIN已然将自己的制品从服饰拓展到美妆、宠物、箱包等品类了。
另外，SHEIN还有一道护城河，便是自己研发的MES工艺管理系统。经过这套系统，其实现了对零散供应商的标准化管理，并且SHEIN是以供应商的视角来开发的该套系统。针对想要开拓自己平台的卖家来讲，怎样打通、介入、管理上游的供应链则是需要恶补的知识点。
但就日前SHEIN的状况来看，隐忧亦逐步显现。在某点评网站上，海外消费者对SHEIN的评估高达数十万，但其分数却为3.9分，且评估两极分化非常严重。除了61%的用户给予4星和5星外，还有32%的用户给了1星和2星。而在1星差评中，大都是对制品质量、物流以及售后服务的控诉。
口碑的两极分化，很大程度上说明，在SHEIN的受众中，一部分是留意价格、不留意质量的；但亦有一部分是留意质量，但被低价吸引的，前者容易作为SHEIN的忠实客户群，但后者不会。
尤其是在字节跳动、阿里等行业巨头看中跨境女装市场，相继推出女装跨境平台后，SHEIN本身占据的市场亦在被分割，不少人担忧其将来。但现如今看来，事实并非如此，除了持有与自己协同默契的供应链外，SHEIN还在推广和运营上有着自己的办法论。此刻的SHEIN，已然再也不是经营单一品类的女装电商平台，它正在向综合型的跨境电商平台转型，将来发展大有可为。
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发表于 2024-7-29 22:59:11
