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独立站和第三方平台哪个更好做？跨境卖家该怎么选取？
海关总署今年1月份颁布的数据表示，2021年我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%，其中出口规模21.73万亿元，增长21.2%。
近些年来，中国跨境电商飞速发展，越来越多企业布局海外市场，寻求第二增长曲线。不外，亦有有些企业仍在观望、比较周期，她们之中非常多人都在思考：独立站和第三方平台到底哪个更好做？我该怎么选？
今天Shoptop就给大众分析一下独立站和第三方平台的优良与劣势，卖家伴侣能够按照自己的需要和实质状况来进行选取。 跨境电商第三方平台
跨境电商第三方平台，即是独立于制品或服务的供给者和需要者，经过网络服务平台，根据特定的交易与服务规范，为买卖双方供给服务，服务内容能够包含但不限于“供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流”。
针对中国卖家来讲，常用的出口跨境电商平台重点有速卖通店铺、阿里巴巴国际站、亚马逊和eBay等。接下来，咱们就来讲讲第三方的平台的优良与劣势。 优良门槛低，入门快
第三方平台拥有丰富的后台功能和成熟的运营模式，针对新手卖家来讲，易学习、入门快，初期只需要认识有些开店过程，学习简单的制品上架与下架等流程，便能够直接开设店铺，并进行运营。 初期转化速度快
跨境电商第三方平台凭借自己知名度，拥有庞大的客户群体，亦便是人们常说的自带流量，相对而言，第三方平台卖家在初期的转化速度亦会较快，因此非常多跨境卖家会先选择在亚马逊等平台试水。
节省时间与精力
历经长时间运营与发展，第三方平台在交易规则、支付体系、物流体系等方面较为完备，跨境卖家相对省心省力，若是半途遇到有些交易问题，能够与平台进行沟通，买卖双方交易较为安全稳定。
因为以上几点原由，许多跨境卖家在刚入门时，都会选取亚马逊等第三方平台。不外，需要提醒的是，这些平台亦存在有些没法忽略的不足。 劣势没法获取消费者数据
诸如亚马逊等平台，虽然累积了来自世界各地的上亿会员，有客户基本，然则，这些消费者数据对卖家却是非共享的，只把握平台自己手中。
平台卖家拿不到客户数据，自然亦难以做好客户守护，在交易中容易陷入被动。因此呢，非常多第三方平台卖家在做久了之后，会有转型做独立站的想法。 平台规则限制多
跨境电商第三方平台运营体系成熟，与此同期，卖家需要遵守的规则条款亦更加多。平台卖家被限制在各样条条框框里，自己可发挥的空间并不大，平常运营必须小心小心，一旦触犯条款就会遭到各样处罚，轻则下架商品，重则关店封号。
因此说，平台卖家所面临的危害还是比很强的，相信非常多卖家对去年5月亚马逊的封号潮记忆犹新。此次事件后，已有非常多卖家认识到，受制于第三方始终不是很久之计，应该创立自己的品牌独立站，得到更大的发展空间。
竞争白热化
第三方平台流量大，但竞争亦非常激烈，尤其是同类制品同质化严重，一个爆品显现，平台上立即会有海量同行跟卖，而消费者会对制品一直进行对比，最后引起“价格战”，卖家获利空间大幅挤压。乃至，有时候还会显现恶性竞争，如同行恶意刷差评、恶意举报等。 佣金较高
有人认为第三方平台运营店铺的成本比较低，没错，在初期周期可能是这般，然而从长远发展来看，平台卖家需要给付8%乃至15%的巨额佣金，日积月累，这些钱对卖家来讲亦是不小的数字。 流量红利越来越少
现如今，亚马逊等第三方平台的影响力已大不如从前。近期，投资机构 Evercore ISI 进行的一项调查表示，对亚马逊“极其”或“非常满意”的客户比例有所下降，在2022年占比为79%，仍小于近十年前 88% 的峰值。此前，这一数字在 2020年疫情时期曾降至65%的低点。 跨境电商独立站
独立站，简而言之便是指商家持有的独属于自己的域名、空间、页面。跨境卖家可依据需要与定位，对独立站进行装修设计与推广，其所带来的流量与客户完全归卖家的独立站所有。独立站的优良与不足重点有以下几点。 优良经营自主权大
独立站为卖家自己所掌控，它最为明显的一个优点便是卖家经营自主权大，能够按照自己状况、自己想法去设计与策划营销。况且，卖家们亦不必再为平台处罚而提心吊胆，不需要时刻担心自己会因平台规则忽然转变而遭到打压。 塑造品牌形象
平台卖家遇到的一个难点便是，买家购买制品之后可能火速就会忘记自己的店铺，如此一来就很难给消费者留下深刻的品牌印象。而独立站则区别，当买家在浏览网站、购买商品时，独特的品牌网站风格、巧妙的设计点、无处不在的logo与宣传等，都会给她们留下深刻的品牌记忆。由此，用户对制品与品牌的信任度亦会大幅提高，极易形成复购。
把握客户资源
独立站卖家能够把握仔细的客户数据，包含订单信息、邮箱、手机号码、位置等等，便于进行客户守护，打造私域流量，加强复购率。
同期，独立站卖家亦不消再担心囤货危害，或是竞争对手在背面搞小动作，恶意刷差评等。总结而言，便是卖家能够将一切资源与主动权把握在自己手中。 避免价格战
当消费者在浏览亚马逊等平台的商品时，总会想要点击其他同类制品，货比三家后才可安心购买。在这一过程中，客户极易流失，非常多卖家仅有将利润一再压缩，来留住消费者。
然而，独立站不必担心这个问题，消费者在购物时期更关注制品与品牌信息，卖家能够有效避免价格战。况且，因为品牌化，独立站商品的利润空间亦很强。 劣势需要长时间运营与推广
当然，独立站亦有有些劣势，如运营周期比较长。初期，与第三方平台相比，独立站的流量与转化较低，需要进行海量的引流与推广工作。这亦就寓意着，独立站的运营难度系数会比较高，尤其是新手卖家可能难以操作，需要投入海量的时间与精力进行学习。
不外，随着运营时间与投入的累积，独立站的流量将越来越好，品牌一旦得到消费者的信任，就会带源自源持续的优秀流量。 引流难度高
针对不太熟练品牌营销的人来讲，怎样为独立站引流会是一大困难。不外，想要做独立站的卖家亦不消发愁，这些知识都能够经过学习与累积得到，只要入门你就会发掘，原来独立站有着丰富的营销途径，如搜索引擎、各样自媒介平台等。况且，独立站卖家亦能够经过Shoptop等建站与营销团队来打造自己的独立站。
写在最后
总结而言，第三方平台与独立站各有优缺点，需要跨境卖家按照自己实质需要进行选取，哪个符合将来发展方向，哪个便是最好的。尤其需要指出的是，第三方平台与独立站并非必须二选一，跨境卖家亦能够同期布局，打通各途径、优良互补。
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发表于 2024-7-29 19:32:36