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独立站推广及电商平台运营均为海外线上获客途径，是大都数外贸企业进行海外途径布局时常用的两种方式。相信非常多外贸人在进行海外客户或同行的背调时都会去搜索引擎查询其独立站（国内叫作官网）、平台店铺（类似阿里巴巴、中国制造网等），经过独立站和店铺信息，能够认识企业历史文化、制品详情、企业联系方式等。
01独立站
做为海外用户认识企业基本信息的门户，通常有两大功能，一是用于展示，二是用于推广。展示功能是独立站最基本的，重点起着向用户传递制品基本属性、企业发展历程及企业品牌价值等。
独立站企业介绍页
独立站推广便是以独立站为载体，采用seo或SEM的方式将网站布局到搜索引擎关键词结果页的首页上去，让网站的排名靠前，因此呢更易被搜索该词的用户看到。
02电商平台
电商平台通常以受众的标准分为两类，一种是B2B平台（类似阿里巴巴、中国制造网）、另一种则是B2C平台（类似亚马逊、eBay）。
租赁平台店铺后，企业经过平常运营守护来吸引平台用户中的潜在客户。
03独立站与平台的区别
关于前期搭建
1.内容资料准备
构筑独立站和平台店铺的页面内容时的资料是能够通用的，由于虽然是两种区别途径，但所需要传达给用户的信息都是同样的，即企业、制品的核心竞争力。
但最大的区别在于独立站制品详情页是不需要设置价格及展示销量或营销额的。在面对平台制品同质化严重的状况下，平台所有制品都是明码标价，比价也是常态，利润空间被大幅压缩。
店铺制品详情页
独立站制品详情页
2.页面结构布局
不管是独立站还是平台店铺，结构布局清晰便于用户阅读是重点，同期，海外线上获客途径从10年代迄今，页面设计美观度及功能的发展变化肉眼可见。
然则，在布局上，平台所有的店铺几乎套用同一种模板，无个性或特点可言，单一模块化的填充式让企业在众多同行中脱颖而出变得难上加难。相对而言，独立站的页面设计及交互功能的操作自由度更高，主题选取及结构布局能够按照自己企业文化及制品理念等为独立站风格增添更加多专属的独特标签。
独立站主页
3.引流关键词的选取
二者所优化的核心关键词均为制品词，如led light。
平台自带采购属性，因此通常拓展核心词时会优先思虑添加修饰类词汇，如yellow led light等。但因为搜索引擎的用户群体数量庞大，搜索意图多样，因此需要拓展采购行径词来筛选精细用户，如led light supplier等。
关于中期守护
1.守护方式
载体搭建完毕后，引流工作便正式起始起步，单靠载体能吸引到的用户常常屈指可数，由于竞争者非常多，仅有将载体优化或运营到前排才可让用户尽可能地看到你的独立站或店铺。
独立站优化重点依靠技术手段及内容更新，平台运营重点按照平台的规则制定制品策略，同期还包括物料的制作，活动的守护等工作。
2.流量源自
独立站的流量重点来自搜索引擎，平台虽种类多样，但或多或少亦需要经过搜索引擎来引流。
相对来讲，B2B平台对搜索引擎的依赖程度高于B2C平台，据Simlarweb数据表示，国内热门外贸B2B平台有约70%的流量来自搜索引擎。
3.流量转化路径
独立站：用户搜索——词条结果页——选取点击进入网站
都数店铺：用户搜索——词条结果页——选取点击进入平台——选取点击进入店铺
关于停止守护
若停止守护，独立站属于企业自己的，优化的流量为私域流量，不会随着优化动作停止而立即结束，但会逐步下降。
而一旦停止租赁平台店铺，平台上的企业店铺会直接关闭，而流量属于平台的公域流量，自然就无流量了。
-END-
文案篇幅有限，若需认识更加多关于海外推广途径的仔细内容，请关注全世界搜，后续还会带来更加多干货分享！
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发表于 2024-7-29 19:31:19
