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受社会压力影响，当代青年人亦在“想法设法”照顾自己的心情价值。
前段时间，在抖音、小红书、B站，乃至是伴侣圈分享起“禁止蕉绿”，热度非常高。
图源：小红书
“禁止蕉绿”是一种忽然火起来的绿植制品，与其说是水养香蕉，摆脱焦虑的心情价值才是它真正的道理。近年来这种有趣的创意创业模式非常符合当下青年人的消费。
将“香蕉”玩出创业花招的亦不止这一位，一块来瞧瞧海外青年小伙与香蕉的有趣故事。
似乎在海外，创业者的故事都起始于一个有趣的想法，Nana Hats品牌创始人亦恰恰如此。
图源：Nana Hats
说起Nana Hats品牌的诞生，只是源于创始人Sean Adler做为香蕉兴趣者想要更长期保鲜香蕉，延长香蕉成熟时间。
创始人Sean Adler经过科研发掘，植物会经过茎释放乙烯气体做为催熟剂，若想让香蕉放缓成熟，必须阻断气体的流动，Nana Hats“香蕉帽”就此而诞生。
Sean Adler采用一种不含BPA材质的硅胶帽并配置多种区别款式造型的钩针帽，让香蕉以更加靓丽的造型实现保鲜。
图源：screenrant
谈到Nana Hats，从2016年起始Sean Adler就起始创造“香蕉帽”，2020年9月，Sean Adler在Kickstarter众筹平台发布香蕉帽的想法及制品展示，经过生动形象的照片、视频，吸引到148位用户关注，筹集4761美元，这正是这一笔钱，鼓励和支持Sean Adler继续科研和创造Nana Hats香蕉帽。
2022年，为了扩大Nana Hats香蕉帽的销量与品牌揭发，Sean Adler带着可爱的Nana Hats登上美国真人秀《创智赢家》，经过生动形象的演示香蕉帽的独特造型与功效以获取观众和投资人的关注。
图源：Nana Hats
很显然，Nana Hats此行是成功的，有投资人愿意以15万美元的价格收购Adler机构的20%股份，在《创智赢家》节目播出后，消费者们对这个可爱有趣的香蕉帽特别有兴趣，乃至一度将亚马逊平台售卖的Nana Hats香蕉帽抢售一空。
亦正是此次真人秀的揭发，让这个新奇有趣的小制品被更加多香蕉兴趣者发掘，在同一年Nana Hats的营销额达到60万美元，净利润达33%。
图源：谷歌
实质上，此时Nana Hats不仅出此刻众筹平台、亚马逊、沃尔玛、Esty等第三方平台，况且自建品牌独立站，沉淀品牌底蕴。那样，Nana Hats到底是怎样从小众制品到品牌大卖？
Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：
创业小众DTC品牌在发展初期—先单品后品牌，经过某种爆款商品出圈，从而拓展市场份额，作为一种平常的品牌策略。
以创意香蕉帽发家的Nana Hats品牌并无急于转型，而是专注于香蕉帽科研，保持初衷，将制品做到极致。
图源：Nana Hats
除了提高香蕉帽的保鲜效果外，Nana Hats还持续创新香蕉帽的造型设计，并为每款香蕉帽赋予独特道理。如：独角兽香蕉帽逃离童话森林、海盗香蕉帽表率勇者无畏等；还有西瓜等果蔬、维京风格、简约派等各样款式，每一款都表率着一种独特道理以及审美装饰多元化。
采用当下海外用户最爱好的钩织小制品，方便重复运用及保藏，据海外媒介报告，Nana Hats创新环保的保准了香蕉的存储时间，其创意化的香蕉帽仅售价在8.49美元—9.99美元之间，乃至有消花费户将Nana Hats每款新品都保藏。
图源：Nana Hats
在每款香蕉帽的详情页，Nana Hats都会清晰地标注上制品配件、运用规格以及操作方式等，帮忙用户选取恰当合适的硅胶帽，从而降低用户退货率，加强品牌回购。
Nana Hats品牌化认识剧烈，经过官网构建和加强品牌形象，打造市场高辨识度。
品牌logo由“Nana Hats”字母、香蕉及帽子图案一起构成，简明直观地logo设计，为消花费户留下深刻印象。
图源：Nana Hats
Nana Hats品牌独立站内除了硅胶帽外，还出品了13款品牌联名服饰，售价在21美元—48美元之间，多种颜色与款式，满足用户区别审美需要。
全途径引流是加速DTC品牌增长的途径之一。
Nana Hats在TikTok、Instagram、Twitter、Snapchat等社交媒介上创建官方账号，进行引流推广，扩大其品牌影响力和知名度。
图源：TikTok
在TikTok上，Nana Hats持有12万粉丝，重点是分享香蕉帽制品的趣味视频及解答留言用户关于制品的问题视频。
另外，Nana Hats还会与社交媒介上的红人博主合作，重点是围绕着“生活”、“母婴”、“趣味好物保藏”等垂直行业红人开展合作。经过红人发布开箱、好物分享种草视频，精细将香蕉帽种草至需要的用户群体，加强制品销量与转化。
图源：TikTok
日前，TikTok上“#nanahats”标签视频达1650万次观看，Nana Hats在TikTok上收获了许多关注用户。
部分真实购买用户在买到Nana Hats之后，将制品开箱视频分享到TikTok、Instagram等个人社交媒介平台上，为品牌带来许多自然新增流量。
图源：Facebook
在Facebook上，Nana Hats持有1641位粉丝，依据该平台特殊，Nana Hats在Facebook上发布上新制品与关联制品介绍、品牌会员活动等，吸引感兴趣用户关注。
图源：Nana Hats
除此之外，与大都数成功的DTC品牌类似，Nana Hats在独立站内发布联盟营销计划，向忠实购买用户或品牌受众者赚取制品推广佣金计划。
实质上，联盟分销正是许多DTC品牌会推出的营销策略之一，忠实购买用户、Nana Hats员工、KOL等都能够加入制品营销，从售出的订单中获取佣金。
图源：Shoptop
Shoptop商家能够借助「联盟分销—二级分销」功能，与网红博主、忠实客户、员工等合作，病毒式推广，快速实现流量裂变。
卖家按照自定义后的结账时间、结算限制，自动定时结算佣金，还能够灵活设定分销策略，降低经营危害，加强店铺净利润。
联盟分销做为品牌扩大揭发、提高品牌影响力的有效策略，是DTC品牌常用策略，还未运用该策略的卖家能够尝试一下。
写在最后 从创意想法到创造制品再到品牌爆卖，Nana Hats无疑是成功的，品牌在独立站运营与营销推广等方面值得许多新手卖家借鉴学习。另一，面对瞬息万变的市场局势，卖家需要实时关注消费者偏好，即时发掘市场需要，创新制品，亦许下一个“Nana Hats”便是你。#跨境电商##独立站营销##DTC品牌##shopify建站#
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发表于 2024-7-29 19:14:05