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随着“一带一路”、“走出去”等国家好处政策，并加之中国电商的人口红利逐步消退，不少品牌纷纷将视线投向海外。TMO为大众整理了跨境出口电商的成功案例与处理方法，能够根据如下目录进行认识：
1）中国跨境电商出海最佳品牌
2）跨境电商独立站必须重点功能 3）跨境出口电商怎样有效推广
中国跨境电商出海最佳品牌
借由亚马逊、eBay等大型平台方进军跨境市场方兴未艾。经过跨境电商独立站，完善多途径战略，并获取更加多品牌自主权与更高利润率已经是大势所趋。
以下TMO整理了外媒评选出的中国跨境电商出海最佳品牌，供大众做为参考（指持有“跨境电商独立站”并持有“自有品牌”的机构）。本文为您总结谷歌联合WPP和Kantar推出《2023年BrandZ中国全世界化品牌50强》中，上榜的TOP5跨境电商品牌。
1.SheIn（希音）
中国全世界化排名：4
SHEIN机构创建于2009年，全面打造其专属网站shein.com。SHEIN是一家国际 B2C 快时尚电子商务机构，重点经营女装等时尚用品，在该榜单的排名从前两年的10名上下大幅提高到第4名。 2023年5月，SHEIN正式宣布推出平台模式，全世界第三方卖家能够入驻平台。SHEIN以4500亿元人民币入选《2023全世界独角兽榜》，排名第4名。
品牌涉足多个国际主流电子商务平台如亚马逊、速卖通。2019年，SHEIN的营销额已然突破了200亿，近几年SHEIN 的交易额增长率保持在100%以上。2020年8月，SHEIN领添科技完成E轮亿元以上美元融资。在美国，SHEIN在快时尚行业的市场份额从2020年1月的7%跃升至2021年6月的近30%。2022年，SHEIN入选福布斯2022中国创新力企业50强。 2023年9月，SHEIN入选中国新消费品牌评估公司 iiMedia Ranking（艾媒金榜）发布《2023年中国新经济独角兽企业百强榜》，并以投后参考估值4290亿元估值位列第3名。
SheIn跨境独立站
2.Anker（安客）
中国全世界化排名：13
国内亿级跨境电商企业之一。Anker是安客创新旗下一家在国外市场高知名的中国智能充电品牌。另外安客创新还打造了Roav（汽车记录仪等），Nebula（智能投影仪），Eufy（吸尘器）等自有品牌，且在智能充电、智能家居、智能语音等行业均有出色表现。日前为止，制品已然销往全世界100多个国家和地区，持有超过8000万忠实用户。2021年5月，Anker安克召开中国首场发布会，正式高调进入中国市场。2023年8月，安克创新《2023 年半年度报告》表示，机构 2023 年上半年实现总营收 70.66 亿元，同比增长 20.01%
Anker跨境独立站
3.Realme
中国全世界化排名：21
Realme是这次榜单中最青年的品牌，于2018年8月28日正式创立，是一家专注于供给优秀智能手机和AIoT制品的科技品牌，致力让全世界青年人以恰当的价格购买到兼具越级性能和潮流设计的智能制品。2021年，realme全世界手机销量突破6000万部。
Realme创立之初就秉持跨境出海战略，2018年，realme 2在印度正式发布，在印度电商平台Flipkart首次营销5分钟便售出20万台，打破该平台手机单品营销记录。在泰国、马来西亚和越南，realme在电商平台Shopee和Lazada取得亮眼战绩。后续几年Realme攻入欧洲市场，在西班牙、意大利、法国等国家发布新品和展开营销。Realme的独立站品牌商城持有多达40余个区域站点，支持多种语言和支付方式，为全世界用户供给方便的消费体验。
Realme跨境独立站
4.WORX 威克士
中国全世界化排名：24
WORX威克士是宝时得科技（中国）有限机构针对专业行业用户而创立的一个国际性的高端电动工具品牌。2004年，WORX威克士电动工具品牌首次推进海外市场。2007年，WORX威克士顺利回归中国本土市场赢得了国内经销商和终端用户的一致赞许。在北美，Worx的制品可在众多重点零售商找到，包括Lowe’s、沃尔玛、好市多等。迄今为止，WORX已然在英国、丹麦、瑞典、挪威、泰国、马来西亚、韩国等国家营销。Worx 品牌由众多草坪和园艺工具构成。该品牌的旗舰制品是 Worx GT，一款轻型电动修剪器。WORX威克士的跨境电商独立站功能齐全，向用户从多维方向展示其制品的丰富特性。
WORX 威克士跨境独立站
5.FlexiSpot
中国全世界化排名：42
FlexiSpot是乐歌2016年推出的面向海外市场的品牌，开启自主品牌出海之路。乐歌人体工学科技股份有限机构成立于2002年，2017年12月1日在深交所创业板挂牌上市，是大健康人体工学行业首家A股上市机构。2022年，跨境电商独立站Flexispot营销增长 9.17%。Similarweb数据表示，2023年5月，Flexispot独立站的月拜访量达76.45万，环比增长40.10%。该独立站在北美、欧洲、日韩、东南亚持有十余个国家站点 。除独立站外，乐歌布局多个海外途径，在亚马逊、乐天、雅虎等电商平台均推出智能升降制品。
FlexiSpot跨境独立站
跨境电商独立站必须重点功能
网站拜访：拜访速度：跨境网站拜访速度非常重要。若是网页加载时间超过3秒，53%的用户就会离开网站。针对区别的地区和洲际的用户，进行服务器安排， 优化电商页面加载速度，帮忙其得到快速、稳定、安全的浏览体验至关重要。网站名叫作与域名：定位鲜明、便于记忆、朗朗上口、富有特殊的网站名叫作和网站域名亦能为品牌传播带来不少便利。
网站设计：UI／UX设计：网站设计（如颜色，形状，摆列）和交互体验需要和跨境目的国的消费者的文化，审美等方面相匹配。多语言：区别国家语言区别，而语言的表述摆列必须合乎文化。例如阿拉伯语的“从右到左”文字摆列习惯。
社交登陆与分享：
跨境网站意见集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒介账号。 社交登陆：准许用户经过FB等社交媒介账号，完成快捷登陆和注册。省去传统邮箱登陆与注册之不方便，降低获客门槛。社交分享：加入社交媒介分享标签，准许用户方便关注品牌社交媒介，并快速分享自己喜欢的单品。
Anker独立站接入社交媒介登陆
支付与计量：支付集成：接入跨境国主流的支付模式，降低陌生支付方式带来的消费者疑虑和跳出。例如，在德国，电汇仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占据了40％的网购交易份额。计量集成：运费计算清晰、恰当。重量、尺码等计量单位符合目的国文化习惯。
移动优化与自适应：
移动电商比例日益提高，移动端的用户浏览体验同等重要。咱们能够从以下三点入手，提高用户浏览体验和转化。 屏幕尺寸：网页怎样在区别屏幕尺寸，下得到最佳展现手机性能：怎样在区别手机CPU状态下，得到最佳加载速度（即使在手机CPU性能低下的状况下）网络环境：怎样在区别网络环境下，都能快速加载网页（即使在缓慢的2G状态下）
跨境出口电商怎么推广
SEO：优化网站TDK（Title，Description和Keywords），以及照片的Alt标签等（让Google等搜索引擎晓得照片表率的含义是什么），以得到搜索引擎的良好收录，为电商网站带来自然流量。SEM：针对区别国家，区别语言的用户进行SEM关键词和落地页面设置。
社交媒介：品牌自有社交媒介：品牌需要营运好官方社交媒介账号，社交媒介账号是品牌发声与消费者关系守护的重点途径。例如上文说到的SheIn日前其Instagram的粉丝已然超过3000W。
SheIn Instagram收获超过3000W粉丝
KOL与网红：网红KOL和专业行业达人：
网红KOL和关联专业行业的达人亦能够为品牌带来可观流量。
例如专业类的电子制品，如手机，能够找专业的Youtube视频达人或论坛达人来做开箱测试。 而衣服，美妆等女性制品则能够寻找时尚达人做推广。例如以上的JollyChic就在中东当地创立了一只本地化团队，并长时间与中1000余名中东本土网红进行合作。
CRM管理与KOC挖掘：CRM管理：经过创立用户标签、浏览行径、用户RFM、用户打分模型等，衡量用户价值。并基于这些数据，对用户进行个性化的精细营销和自动化营销。KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌能够充分挖掘KOC用户，引导KOC用户在其社交媒介圈内进行分享，并给予适当激励。
EDM营销：
邮件依然是外国用户主流的沟通方式。 遗弃购物车：单品加入购物车后未进行下一步结算？经过EDM自动提醒用户返回网站下单，完成用户提醒和挽留。有效激活遗弃购物车中的制品价值，增长营收。EDM自动化营销集成：基于用户标签，用户偏好，浏览行径和用户打分模型，自动进行EDM推送。例如针对用户偏好的制品类型进行交叉推送。
如您需要更仔细且专业的支持，欢迎关注咱们，留言与TMO的东南亚电商专家取得联系！
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发表于 2024-7-29 15:58:43