什么是独立站？为么要做跨境电商独立站？

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一

大众好，我是Bean，专注跨境掘金。

首要，跨境电商独立站在圈内已再也不是个鲜嫩的专题，非常多卖家已然从第三方平台，转向了独立站。

剩下还没入场的，要抓紧了。

这些年我越来越确信一句话，便是你晓得的事情，仍旧有90%的人并不晓得。

咱们来看数据，疫情迫使更加多的人选取在线购物，亦使得2020年美国零售电商营销额市场达到了8611亿，创了纪录。

然则，大佬亚马逊却只占据了在线零售31.4%的份额，乃至小于2019年占据的43.8%。

吃惊吗？日本的在线零售亦有60%源自于电商独立商城。

海外消费者更看重制品，而不是平台。她们先相中一款制品，而后会在全网搜索比较。

这么数年下来，随着第三方平台的红利消逝，独立站将会是跨境卖家的掘金新战场。

二

什么是独立站？

举个例子，小时候在农村老家，邻居在自家客厅放一个玻璃木柜卖点零食，其实这便是独立站卖家了。

人潮汹涌的城市购物中心相当于便是京东、淘宝、亚马逊、速卖通等等这类第三方平台。

非常多品牌的官网，能够直接付款购物，这亦是独立站。

独立站便是你的一亩三分地，你自己说了算。

为何要做跨境电商独立站？

亚马逊的卖家苦于被跟卖、被下架、被封号。

阿里国际站和速卖通的卖家苦于流量调控严重失调。

尤其是，某些国家的政策导向，像印度的封禁，一夕之间使得非常多外贸人的奋斗付诸东流。

而倘若你有独立站，只要网站域名和空间不外期，你就能始终运营下去。

独立站有那些优良？

1.品牌自主，增多消费者信任度

线上购物，咱们通常只会记得在哪个平台购买的，而不太会晓得是详细哪家店买的，有84％的消费者认为持有网站的企业更值得信赖。

你所打造的独立站便是你的名片，你能够创建新鲜的品牌形象，并以内容塑立品牌故事。

经过打造品牌，加强制品溢价。

2.有利于客户沉淀

哪怕你是大卖，第三方平台的后台你亦只能看到一部分数据，其实，对你的转化特别有限。

在这个信息爆炸时代，连搜索工具都像是你的熟人，知晓你的爱好。

因此，谁持有客户仔细信息，谁就持有客户。

而在自己的独立网站，所有数据都属于你。

经过客户数据库的创立与分析，测试制品营销的新想法，还能够创立自己的分销途径，乃至投客户所好来些交叉营销。

3.轻库存，低成本，无恶性比价

亚马逊搞了FBA，虽然说是方便了卖家，然则你得缴纳仓储费。

有时候卖家提前发一批货过去，但没想到几天后制品被下架，剩下的货你卖不了，然则仓储费还要照给。

你做独立站的话，就能够待客户下单了，再从国内货源地发货。轻库存模式，自然降低了成本。

再者减少了向第三方平台缴纳的交易佣金。倘若你懂编程，不租用建站工具的话，那就无谁要抽你的佣金了，赚多少都是你自己的。

另一，像阿里国际站等平台，有询价群发功能，客户一个购买需要，问了非常多卖家，很显著是在比价，引起卖家们恶性调价，结果好不易拿下了这单，账算下来，基本没什么利润。

而在独立站客户是没法一次性得到那样多同行报价的，你能够恰当定价，保准利润。

4.引流手段更丰富

都说大树底下好乘凉，然则离开大树，你将会发掘辽阔的草原。

你要晓得大平台拿着你的宣传费，其实亦是砸向了Google砸向了YouTube,亦砸向了传统媒介。

因此，你能够经过有些办法，自己来引流。

经过Facebook、Instagram，经过Tiktok，经过有些社区论坛，像有些制品的发烧友。

还能够联系网红博主，安利你的制品。

乃至参与有些优惠券领取网站，去那里发放优惠券，以挖掘更加多精细用户。

独立站能够有非常多同步扩展，亦便是说你在网站后台发布一个商品或文案，能够自动同步到有些社交媒介，并返回超链接到你的商品页面。

三

此刻咱们聊一个被人说道最多的问题：做独立站担心没流量。

其实你在平台做，是不是担心没销量呢？

我经常听到一句话，说生意没以前好做，一来价格越来越透明，二来做的人越来越多。

然则你会发掘一样有非常多人在做生意。

有些问题其实是源自你的纠结，套用一句话来讲，如无必要，勿增问题。

我的意见是，倘若你已然在平台做跨境电商，不妨创立独立站，引流运营方式大同小异，还能同步推广。

至于怎样建设独立站？用什么工具？独立站如何选品引流，我会在后面的文案继续介绍。