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几年前我在广州的一家外贸电商工作，当时的老板看到别的机构自己建外贸独立站赚了大钱，亦很想从平台向独立站的方向转变，搭建工作由我和另一一名员工负责。从无到有建站是一个很痛苦的过程，起初咱们两个人什么都不懂，自学了非常多知识，亦踩了非常多语言和培训班的坑。建站前半年基本上没什么起色，此时我的同事说，“否则咱就别折腾了吧，就靠咱们两个人肯定不行。”我当时想着都已然做了半年了，不可轻易放弃，好歹做出来点模样，就劝同事说咱们再保持一段时间。大概又过了2、3个月的时间，网站慢慢有了一点儿流量，成交了几个订单，亦给了咱们有些自信心。后来咱们就持续地尝试新的主推商品和引流途径，找到了更适合咱们制品的营销和推广方式。这般摸索了差不多一年多的时间，咱们网站就基本上有必定规模的稳定流量了，慢慢地营销额亦有了很大突破。
身边总有有些人问我：我想搞个站点，这些钱够不足？一个人行不行？实质上，按照我这么数年的经验来看，想要快速建成建好独立站，光砸钱是不足的，你需要多多重视以下三点。
1、知道建站目的
大众能够按照自己的目的进行建站，倘若你的目的是辅助营销，方便在谈生意的时候向客户展示自己的制品、机构规模，那你就能够做个简单网站，不需要思虑营销等繁杂问题。
倘若你期盼利用独立站获客，实现必定的转化目的，那就需要思虑得非常全面，譬如，怎么样进行网站架构才可满足区别客户的差异化需要；在制品归类上怎样设计才可让用户快速检索到自己需要的东西；制品的信息怎样布局；文案怎么写抓人眼球，照片怎么样展示出细节等，乃至还要思虑自己网站的适配性，能够让用户或客户快速打开网站，避免缓冲时间过长导致流失。
2、做好前期调研
做独立站就像做外贸行业同样，多方面进行市场调研，才可找到适合在独立站进行推广的制品。经过调研，发掘自己的目的客户分布在哪里，对应能够采用什么样的引流途径、竞争对手做到了什么程度，有那些值得学习的经验，自己是不是还有足够的空间等。调研得越细致，越能发掘潜在的机会，才更有可能得到成功。
3、多途径引流
1、邀请行业达人体验制品。在社交网站上找到有些行业内的自媒介人、博主、测评网站等撰写软文，用私信或邮件的方式联系她们，给她们邮寄免费的体验制品，倘若制品和博主的风格比较一致，成功率会更高。在沟通顺利，对方愿意帮你写测评文案的状况下，必定记得附带上店铺或制品关联的链接，否则就做了无用功。
2、运用好Facebook平台。针对外贸站来讲，Facebook是一个屡试不爽的优秀引流途径，但前期需要做好有些测试工作。测试区别制品类别、照片、文案带来的转化率的区别，找到适合自己的最佳组合。另外，按照咱们的经验，在优秀帖子上打宣传带来的流量质量更高。
3、经过博客引流。举荐大众建站的时候创立一个博客，把博客页面安置在独立站里，经常写有些关于自己制品的原创文案，倘若有可靠途径的话，能够请有些国外的写手。经过博客弥补制品详情页内文字介绍过少的缺陷，从而加强自己的网站在搜索引擎里的排名。
另外，经过社交媒介、电子邮件等途径进行营销亦是常用的引流方式，需要大众持续摸索和验证。
做独立站最好的时间是十年前，其次是此刻，当然危害与机遇亦是成正比的，在起始之前必定要做好充分的调研、贮存足够的自信心。
（微X公众号：外贸这点事）
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发表于 2024-7-29 13:54:37