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之前因为精力有限，对中国制造网关注得不足，不足，乃至对中国制造网有些片面的认识。
我想非常多做外贸的伴侣可能都有这个误区，似乎谈到做外贸，就仅有阿里国际站，这是不对的，不全面的。
近期，源于对客户的有些辅导，有的客户开通了中国制造网，发掘效果很不错，这促进我萌生了要深度科研下中国制造网的想法。
其实，我微X里有不少中国制造网的客户经理，然则交流的深度不足，存在有些误会。
下面，结合我认识的状况，跟大众做一个分享。
1、中国制造网与焦点科技
一般咱们理解的中国制造网指的是的一个类似阿里巴巴国际站的外贸B2B平台。但其实这种说法是不严谨的。
要搞清楚中国制造网，就得先搞清楚它背面的运营主体。
中国制造网的运营主体是焦点科技股份有限机构。
焦点科技股份有限机构成立于1996年，2009年在深交所A股上市。
机构日前市值44.60亿。
（数据源自：东方财富网）
机构实控人是沈锦华，江苏人，1967年出生，2019年10月，在《胡润百富榜》位列1433位。
机构致力于将传统行业与互联网深度融合，先后将互联网引入外贸、保险、企业采购、教育、医疗等多个行业，开发并运营了中国制造网（Made-in-China.com）、开锣（Crov.com）、百卓采购网（Abiz.com）、新一站保险网（xyz.cn）等电子商务平台，以及智慧教育、移动医疗等互联网项目。凭借数年来的持续累积，旗下中国制造网已作为全世界采购商寻找中国供应商以及贸易伙伴的重要网络途径。
因此呢中国制造网只是焦点科技股份有限机构运营的许多互联网平台之一罢了，当然亦是机构最有知名度的平台。
因此，常常谈到焦点科技，让人以为就等同于中国制造网，虽然这有利于中国制造网外贸平台的宣传，然则针对焦点科技的品牌打造却是有缺陷的。好比说到阿里巴巴，大众能够联想到非常多，譬如淘宝、天猫、1688、国际站、蚂蚁金服等等，然则说到焦点科技，大众只能想到中国制造网，那样这针对焦点科技的其他业务拓展是有害的。
2021年的财报表示，中国制造网的业务收入10.9亿，在机构的制品线收入占比75.03%，足见其在机构内的地位和价值。因此，从对机构的内部贡献来看，中国制造网就等于焦点科技，似乎亦说得过去，哈哈。
（数据源自： 焦点科技股份有限机构 2021 年年度报告全文 ）
2、焦点科技为何值得咱们关注下？
焦点科技是很早就从事电子商务和外贸服务的企业，乃至比阿里巴巴都还早。内贸和外贸B2B平台创建于1998年。此刻依然能够发展得不错，是值得咱们学习的。
其次，做为外贸B2B平台的三大机构之一，环球资源已然被黑石收购私有化了，剩下的仅有阿里巴巴国际站和中国制造网了。因此呢除了阿里国际站站之外，中国制造网亦是值得咱们思虑的选项，倘若你不想被一个平台所绑定的话。
而事实上，焦点科技有非常完整的外贸和内贸处理方法，确实是值得咱们去思虑的。
下面，就给大众介绍下焦点科技到底能够给咱们供给什么帮忙。
3、焦点科技能够为咱们供给什么帮忙？
焦点科技能给咱们企业带来非常多的服务，处理企业在经营过程中的许多问题。下面我仔细说说。
1.帮忙企业拓展外贸
倘若你期盼开拓国外市场，期盼能够快速地获客，那样焦点科技为咱们供给了一个专业的B2B外贸平台：www.made-in-china.com （俗叫作中国制造网）
经过装修店铺，上传制品，定时优化，就能够坐等客户来找你了。
可能有的伴侣会问，那我不懂外贸，不会操作，怎么办呢？
那样焦点科技亦有外贸教育的平台：
焦点商学院https://www.jdsxy.com/
既有线上的课程，亦能够报名参加线下的课程。
既有做外贸批发（B2B模式）的课程，亦有做外贸零售（B2C模式）的课程。
外贸人才欠好招？求职者怎样找到合适的外贸机构？焦点科技在招聘网站，汇聚了海量的招聘信息：
爱聘才http://www.ipincai.com/
当你的外贸有了起色，想要创立自己的外贸门户的时候，就能够建设自己的外贸独立站了。
焦点科技下属的领动科技能够帮你建站和海外营销推广：
领动科技：https://www.leadong.com/
倘若你想打造自己的海外品牌，那样你能够找焦点科技在美国洛杉矶设立的全资子机构 inQbrands, Inc，它能够帮你打造国际品牌。
外贸最大的目的市场便是美国，倘若你想在美国做商品一件直发，那样能够找焦点科技收购的DoBa机构。
DoBa：www.doba.com
倘若你想跨过美国的分销商，直接接触美国的零售商，提高营销额和利润，那样能够找焦点科技的这个平台：
开锣：https://www.crov.com/
以上便是焦点科技为咱们供给的全部外贸处理方法。帮大众汇总如下：
2.帮忙企业拓展内贸
倘若你想做内贸批发，那样不只是有阿里的1688，还有焦点科技的中国制造网内贸站：
https://cn.made-in-china.com/
倘若你是做工业品的，想要找精细的企业买家，或你是企业的采购负责人，想要找到品质不错价格又实惠的制品，那样上焦点科技的百卓网，便是个不错的选取。
百卓采购网：http://www.abiz.com/
以上便是焦点科技为咱们供给的的内贸处理方法，汇总如下：
3.帮忙企业进行营销
营销是企业经营过程中，非常重要的一环。
焦点科技亦能够为咱们供给一系列的营销服务：
3D视觉营销
Focus 3D是南京焦点方寸信息技术有限机构自主开发的 “基于视觉感官交互应用”的服务平台。Focus 3D布局于智能穿戴、可视交互应用、物联交互等行业，安身将来，供给包含VR虚拟现实、AR加强现实、全景展示服务、全景营销服务，以及定制化视觉感官交互服务。
品牌营销
焦点科技每年都会举办“制造之美”的评选活动。该评选活动面向所有的中国制品，经过公益性评选，推出一系列能够表率现代中国制造业水平的优秀制品，活动主办方全力为优秀的中国制造企业及制品打造集“优品全世界发布会”“线上推广”“贸易对接”“媒介宣传”为一体的全方位、立体化的全世界推广活动。 “制造之美”组委会与全世界200家商会公司合作举办线下采洽会，覆盖全世界逾1000万海外优秀买家，进一步促进获奖企业与买家的贸易达成，为优秀制造企业供给更加多的贸易机会。
纸媒宣传
《焦点视界》是焦点科技一份内部杂志，集中分享有些外贸经验、技巧、外贸故事、企业案例等，亦能够在上面刊登有些宣传。
客户方便沟通
麦通是焦点科技研发的一款即时通讯软件，类似阿里的旺旺，这个麦通打通了中国制造网、中国制造网内贸站和百卓采购网，只要持有以上任一平台帐号，就可登录麦通，实现跨平台沟通。能够建群，从而对客户进行营销。
4.保险贷款医疗服务
除此之外，焦点科技还供给有些保险、贷款、健康医疗服务。这些业务跨界很大，然则在互联网机构很正常，你瞧瞧，阿里巴巴的业务，这些可是无一件少干哪。
最后，我给大众梳理了下焦点科技的所有业务模块，仔细如下，供大众在和焦点科技合作时选取参考：
4、中国制造网和阿里国际站怎样选？
倘若你刚起始做外贸，面对中国制造网和阿里国际站，怎样选取呢？
以下是结合我的有些观察和操盘经历，给大众的有些意见：
选取的时候，意见大众从如下三个维度去思虑： 行业：首要要看你是属于工业品还是消费品。相对而言，中国制造网更偏向工业品，阿里国际站更偏向消费品。重视这个只是相对而言，不是绝对的。运营：中国制造网规则相对简单、变化少，对运营相对需求低些。阿里国际站规则多、变化多、变化快，对运营需求高。团队：中国制造网的规则规律比较偏向引导供应商做好服务和品质，因此呢团队不需要非常多人。而阿里国际站的规则规律偏向制定各样游戏规则，让买家和卖家都按它的规则来。因此对团队的需求要高些。此刻市面上有种调侃话说“阿里很招数，中国制造网很真诚”，还是有些道理的。
中国制造网
阿里国际站
行业
偏工业品
偏消费品
运营
简单
繁杂
团队
1~2人
2~3人
综上所述，倘若初次做外贸，想二选一的状况下，意见这么思虑： 你属于工业品，况且无任何的电商基本和线上经验，意见选取中国制造网。你属于消费品，无论是不是有线上经验，能够思虑阿里国际站。当然，最好的选取是两者都选，如下：
由于这两个平台对会员都有级别的划分，分为基本会员和高级会员。因此呢两者都选的状况下，意见进行组合：
阿里国际站
中国制造网
普通会员
29800/年（出口通）
31100/年（金牌）
高级会员
80000/年（金品诚企）
59800/年（钻石）
宣传花费
宣传花费
工业品行业：阿里国际站出口通+中国制造网钻石。
消费品行业：阿里国际站金品诚企+中国制造网金牌。
土豪型：阿里国际站金品诚企+中国制造网钻石。
再次说明下，以上选取方法仅仅只是粗略的分析，详细的平台搭配选取需要结合你所在的行业、机构基本状况来分析。从我辅导的客户来看，有的做工业品的在国际站上亦做的不错，做消费品的在中国制造网上亦有收获。因此不要简单的做选取。最好找行业内的人士、对两个平台的规则都很熟练的人帮你做下分析，再做定夺。
另一，大众在选取的时候，必定不要思考的维度，我亦总结了两点，供大众参考： 比较成本。经过比较成本来选取，这个是最无道理的。例如说，哪个便宜选取哪个，这种选取的规律是极其错误的，咱们投资是为了报答，不是说成本越低越好，而是要看哪个平台更易达成自己的报答预期。鸡蛋放在一个篮子里。有的企业做外贸，只做阿里国际站，动辄就开多个店铺。这种投资是很危险的。区别的电商平台，其优良各不相同，流量源自亦有区别，要多元化投资，才可避免被一个平台绑死。才可真正让平台为你服务，而不是你为平台打工。这和投资的道理同样，记住：不要把鸡蛋放在一个篮子里。
大众在选取的过程中有遇到什么问题，欢迎大众留言，咱们一起探讨下。
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发表于 2024-7-29 13:31:52
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