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海关数据 - 认识行业状况的关键外贸新人怎样利用海关数据寻找国外客户? 海关数据是一个非常有价值的信息源,它能为外贸新人供给行业状况、竞争对手、潜在客户等各样有用数据,为您以下几方面供给帮忙:
1.1 行业趋势分析
经过分析海关数据,您能够认识行业的整体发展态势,如总体进出口额、重点制品类别、重点贸易国家等,为您制定营销策略供给依据。
1.2 竞争对手分析
海关数据能够帮您认识竞争对手的制品、交易量、贸易国家等状况,以此制定差异化策略,更好地明显自己优良。
1.3 潜在客户挖掘
海关数据中包括海量进口商信息,您能够按照自己制品特点,筛选出有合作潜能的进口商,作为您的潜在客户。
利用海关数据的三大过程
2.1 获取海关数据
您能够经过购买第三方数据服务、自动查找海关官网等方式获取所需数据。意见选取专业的第三方数据平台,数据更全面、更即时。
2.2 数据分析
按照自己需要,对海关数据进行筛选、归类、整理等分析操作,提取有价值的信息。可利用数据分析软件提有效率。
2.3 制定营销策略
结合分析结果,确定目的客户群,制定有针对性的营销方法。如与潜在客户创立联系,与竞争对手差异化竞争等。
海关数据在实战中的应用案例3.1 某服装品牌拓展欧洲市场
经过海关数据分析,该品牌发掘德国、法国、英国等国家服装进口量大且增长态势良好。于是针对这些国家进行市场调研,最后成功开拓欧洲市场,实现营销额大幅增长。
3.2 某电子制品企业研发新客户
该企业利用海关数据,发掘越南、泰国等东南亚国家对某类电子制品进口需要旺盛。于是主动联系当地进口商,最后研发到多家优秀客户,拓展了海外市场。
3.3 某五金制品商调节制品结构
经过分析海关数据,该商发掘本国某类五金制品进口量下降,而另一类制品进口量连续增多。于是调节制品结构,增多热销制品的产量,成功提高了出口业绩。
总之,海关数据是外贸新人拓展国外客户的重要信息源。只要把握获取、分析、应用的办法,相信必定能够容易找到适合自己的优秀客户。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-7-29 11:57:55
