越来越多跨境电商起始自己搭建独立站来营销并推广自己的制品，并且这种热度只增未减。在自己的独立站上，你能够设计你想要的外观，独立管理交易，并确定配送订单的最佳方式。简而言之，你将完全掌控你经营电商场务的方式。
那样，应该怎样运营独立站？怎样在营销平台上做好宣传投放，从而达到更好的转化率？
独立站的优良
在中国，天猫系，京东等电商巨头占据了80%－90%的市场，很少有小卖家有能力来做独立站品牌官网和她们竞争，亦不可能竞争。然则在国外，市场就大大区别了。
北美消费者并不迷信巨无霸电商平台，反而更
爱好独特的专业的电商官网。如下图，亚马逊所占据的市场总份额是30%－40%。
具备
特殊的中小型电商独立站，拿走了市场60%
上下的营销额，市场前景广阔。
这两点就保准了中国的中小型电商卖家，在海外市场中，大有可为。同期，独立站亦有以下几点优良：
►可沉淀
用户的资料搜集，独立站的EDM，这些都是在平台上没法获取的信息。以独立站来沉淀买家和数据，后期能够对买家做数据分析和二次营销。
►无比价
用户来到你的独立站，要么买，要么离开，流程是很简单的，你的独立站是你自己的，不会有其他商家在你的独立站上和你的制品进行价格的比较。
►溢价
毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你能够在独立站上，讲品牌故事，能够从各个方向来表现制品的特殊。
►安全性
你很少会担心独立站被封，这相对平台来讲，是一个巨大的优良。
独立站的引流推广方式
独立站的营销方式非常灵活，能够按照所需的营销力度、目的客户、节日类型等制定一系列相对应的促销活动，创造属于卖家自己品牌、文化、网站的专属活动旺季。
独立站的引流推广方式重点有PPC、CPS、SNS、seo、视频、社群，邮件营销等。
（1）PPC是“Pay Per Click”的英文缩写，意思便是每次点击付费宣传。PPC又叫CPC，重点有亚马逊站内PPC、Google PPC。区别于SEO，PPC宣传更为可控亦更加快速灵活，所带来的流量多而精细，转化率亦相对较高，是各大卖家引流的重要手段之一。
（2）CPS是按照营销量收取相对应的宣传花费。
（3）SNS是社交媒介推广，经过Facebook等各大社交媒介添加自己的潜在目的客户群体，以及采取与目的客户关联行业的网红、营销号进行有偿合作的方式；
►Facebook的推广能够分为四个途径：
宣传投放：
经过cookie
跟踪用户关注的兴趣偏好，
而后在用户
运用Facebook时进行相应的
制品宣传移植从而达到转化。Facebook group （
例如经过制品关键词/推广
目的地区搜索）：
经过制品关键词、
制品型号、竞争
制品型号等搜索“Facebook group +推广
目的地”，
例如 DJI US，
而后经管理员许可后发推广贴。经营思路与论坛模式类似
或经过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索
关联推广聚集群去招募已有的成熟合作者。Facebook Page：独立站
能够创立起自己的official page，
而后利用其它的推广
途径给自己的page进行引流。在经营好有足够关注度后，这个属于自己的Facebook Page会
作为一个很好的自
媒介传播推广
途径。Personal Page：指的是找网红、科技界的测评大咖、时尚圈的大V等
做为意见领袖，
经过她们的推广，
增多独立站的流量。除此之外，大
都数此类大咖会
同期在Facebook、Instagram 以及其他社交
媒介上同步更新，并且
一般会有等量级的粉丝群，这就非常有利于多
途径的同步推广。
（4）SEO便是经过对关键词的优化来提高该关键词在搜索引擎中的排名；
（5）视频便是联系YouTube等视频平台的视频博主进行合作，它有个最大的好处是视频是个永远的流量入口，只要视频还在，就会有人点进去观看。
（6）社群重点指一个品类的社交圈子，能够找到该社群的达人进行测评宣传。
（7）邮件营销，经过电子邮件的方式向目的用户推送宣传等信息。这个重点针对原有客户，进行二次营销，成本极低。
例如做一个亚马逊的制品推广，能够找到Shopping类别里有Amazon平台这类客户的邮件列表的供给者，购买有些客户，对方就会在他的订阅邮件里面，帮忙推送商家需求的宣传页面，从而收集到邮件订阅者。倘若邮件列表的客户精细的话，基本转化率是很高的。
发表于 2024-7-29 11:22:39