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独立站怎么定价？
刚做独立站的卖家大多都会有定价方面的困惑，听说能够成本X3倍，5倍，10倍？人民币单位直接换美元？
这都是别人的招数，对你不必定适用。
想要做出有利润又能出单的制品定价，需要从以下几个方面进行全面地思虑。
1. 定价原理
首要，抛开独立站的独特性，从最基本的定价原理来讲，你的制品定价应该是：
把制品推向市场所产生的所有成本的总和+你的预期利润。
这便是制品定价的最简单的办法，亦是最常用的定价规律。
举个例子，计算一件短袖的售价。
短袖的成本包括：
原材料（进货）成本：5 美元
人力成本：25 美元
运输成本：5 美元
营销和管理成本：10 美元
在45美元的成本基本上加 35% 的加价做为利润。
计算公式是：成本（45 美元） x 利润加成（1.35） = 售价 （60.75 美元）
倘若要把这个短袖放在独立站上卖，成本就触及到更加多的方面了。
除了基本的制品采购成本和人力支出之外，还有宣传花费、物流花费固定营销成本、商店插件、建站租金、建站平台抽佣、支付平台费率等，都需要计算入成本之内。
成本计算的部分非常好理解，亦很好统计，但利润加成的比率却欠好把握。
有些制品的利润加成是成本的数倍，而有些却只能加20%-40%，这般的比率是怎样计算的呢？
从公式原理上看：
利润加成=（制品价格 - 制品成本）/ 制品价格
举个例子，倘若制品的总成本为 15 美元，以 37.50 美元的价格出售，那样利润加成是 60%，利润为 22.50 美元。
一个利润率不可适用于所有制品，倘若运用相同的利润率为所有制品定价，高价制品的利润会更高，而低价制品的利润就会更低。
2. 动态定价
在成本定价的基本上，你的利润加成能够结合市场上同类制品的定价进行调节，按照自己的制品匹配程度来设定高于或小于竞争对手的价格。 高于市场的价格：制品定价高于竞争对手，标榜你的制品质量或性能更好；复制市场：制定与竞争对手相同的价格，以在保持竞争力的同期实现利润最大化；小于市场价格：有认识地将制品定价小于竞争对手所售制品价格来吸引客户。
结合市场数据定价，要在认识成本的基本上清楚地晓得与竞争对手相比的你的制品优良在哪里，才可做出更好的定价。
然则，根据上述办法做出定价后并不是永远保持不变的，好的定价是需要结合实质运营持续做出调节的。
这是一种企业按照当前市场为制品设定灵活价格的策略，亦叫动态定价。
换句话说，动态定价便是在一天、1星期或一月内多次更改价格以更好地匹配消费者购买习惯的行径。
在独立站营销的过程中并不难发掘，营销额会除了跟着制品本身和价格波动之外，亦会受到其他的原因的影响。
例如季节性的制品：沙滩伞。
它们在夏季的销量显著是大于冬季的，因此你的定价策略还需要适应季节性的需要。
按照季节性需要，卖家们经常会给制品打折营销，因此需要在设置初始价格和利润时就思虑到折扣的需要，制定折扣时必定要再次进行计算，保证能够保持必定的利润。
制品的成本亦可能会由于外边原因而出现变化，例如材料短缺或经济衰退。
3. 最佳定价点
另外，经过调节制品售价，监测你的营销数据，能够找到一个最佳的制品价格点。
尤其是当你的营销额非常高或非常低（整体或单个制品）的时候，调节价格就非常有必要。倘若你的制品卖得飞快，短短期内库存都快卖没了，你能够思虑是不是你的定价过低。相反，倘若制品基本卖不动，那便是价格可能太高了。
那样，在调节价格的过程中怎样得出更优的定价呢？
其实非常多卖家都会陷入这般的陷阱：
"倘若降低制品价格，就会有更加多的人购买制品，收入就会增多。”
但事实真的如此吗？
咱们需要认识制品在特定价格点的销量，结合营销数据进行数据分析，才可找到最优的定价点。
举个例子，有 100 个潜在客户在浏览你站点中的某个制品：
经过上图咱们不难发掘独立站的转化率按照制品的价格而变化。
与此同期，销量亦产生了变化：
鉴于上面的数据，能够计算每一个定价点产生的收入：
由上面的数据咱们能够看出，尽管最低的定价的转化率高，然则综合的收入却不尽如人意，反而是$15售价的收入更高有些。
然则倘若直接采用$15的定价，就寓意着会损失掉哪些被$5和$10吸引购买的65位客户。
怎样在加强收入的同期又不损失市场？
有非常多定价策略能够帮忙咱们获取这部分的销量，最常用的是：折扣定价、亏损领先定价和锚定定价。
[1] 折扣定价
网购最平常的招数便是限时折扣促销了，这是吸引受价格影响无购买特定商品的新客户最简单的办法之一。
小贴士：经过折扣吸引客户，将折扣商品的利润率保持在接近 0 美元，而后再追加营销或交叉营销其他商品获利。
[2] 亏本定价
与折扣定价类似，亏本定价亦是打折，然则危害更大，是一种激进的定价策略。想要整体保持盈利，必须要让客户经过额外的购买来弥补特价制品的损失。
以Patagonia为例，她们经过电子邮件和社交媒介大肆宣传“Web Special”，这个专区里非常多商品的售价比正常零售价低 25-75%。
亏本定价与折扣定价的重点区别在于，折扣定价的利润很低然则靠量取胜，卖家期盼经过折扣为网站带来更大的流量和新客，加上其他商品的组合营销，获取更加多利润。
而用亏本定价的卖家事先就做好了她们不会从这部分亏本出售的商品中获利的准备。
运用这种定价策略能够吸引海量本来会在其他地区购物的顾客，她们中的有些人会购买利润率更高的商品。
小贴士：亏本定价策略危害很强，运用这般的策略必须对自己的制品利润空间有非常充足的认识。
[3] 锚定价
先给消费者表示正常价格，旁边再标上实质售价。这种策略在早年非常有效，然则此刻非常多消费者会识破虚高的原价，连续运用这个单一策略并不可取。
重视，在大部分状况下，上面举例的最大收入的价格点便是最大利润的价格点，但这亦不是绝对的。看以下例子：
假设有一个制品，成本花费是$5，最大收入的价格点是$15，售出了100件，收入是$1500，利润是$1000；
倘若把制品价格加强10%，价格为$16.5，卖出的数量相应下降10%，售出数量为90件，收入是$1485，利润是1035。
在以上的这个小例子中，销量和收入减少了，然则利润是增多的，大众在计算最佳定价的时候亦是需要把这种状况思虑进去的。
小贴士：想要获取更高的利润不妨试试加强best seller区域制品的售价，或是加强包邮售价。
总结
定价策略仅是为大众供给了定价的思路，想要利润最大化还需要经过营销测试，为制品找到最优的定价点，并按照销量、市场需要、目的受众的反馈不按时地进行价格调节。
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发表于 2024-7-29 08:46:45
