TikTok平台跨境电商的战略分析

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TikTok平台跨境电商的战略分析

▲摘要

随着网络技术的持续发展，人们的娱乐形式亦日益多元。短视频平台因为其独特的模式和娱乐性，吸引了许多网民下载和观看，逐步作为全世界人们生活的重要娱乐形式之一。近年来，因为新冠疫情等原由，线下实体经济不尽如人意，线上的交易形式的发展，为经济发展供给了新动力，亦为电商行业的进步增多了更加多可能。其间，TikTok平台从众多短视频平台中脱颖而出，打破了国界壁垒，以其优秀的制品体验吸引了许多用户，收获了全世界用户的喜欢。在欧美和亚洲市场中，TikTok平台已然有了相当稳妥的地位，同期这部分地区的用户存量亦相对优秀。TikTok平台因其独特的商场模式，推动了跨境电商的交易方式，这一方式连通区别地区的消费者，使她们能够购买自己想要的商品。做为一种新兴交易模式，它与传统的交易模式有所区别，本文将对TikTok平台的跨境电商战略进行深入分析，探讨其状况、带来的影响和面临的困境，并提出相应的意见，以供参考。

1、TikTok平台盈利模式

宣传收入盈利 | 电商收入

赞助与品牌合作 | 虚拟商品付费

TikTok，亦便是中国市场的产物——抖音的海外版本，自2017年推出败兴，经过合并Musical.ly和持续更新面向目的市场的算法，快速打入了海外主流市场。尤其是在市场规则的驱动下，吸引了最活跃的数字原住民用户并逐步向中老年人群扩张。截止2021年9月，全世界运用TikTok的活跃用户总数已超过10亿。并且，在2021年，TikTok在美国和全世界市场的下载量都位居第1，并作为最受欢迎的移动应用。

TikTok的收入模式大致分为四类：宣传收入盈利、电商收入、赞助与品牌合作、虚拟商品付费。

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宣传收入盈利

TikTok重点是经过宣传实现盈利。该平台供给了多种宣传形式，包含原生宣传、品牌挑战、创作者宣传等。日前，TikTok的宣传收入重点源自于品牌合作宣传和UGC(User Generated Content)宣传，品牌合作宣传指的是TikTok与品牌商进行合作，将品牌制品或服务融入用户的短视频，以此来提高品牌的揭发率与营业额。UGC宣传则指的是TikTok将用户生成的内容进行宣传化，经过与宣传主合作，为其供给展示和推广服务。另外，TikTok的宣传收入还包含以下几种宣传形式：开屏宣传(Brand Takeover)、超级首位宣传(TopView)、信息流宣传(IN-feedAds)、标签挑战宣传(Hashtag Challenge)及红人营销(Influencer Marketing)。

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电商收入

TikTok的电商收入重点指的是经过TikTok直接或间接达成网上交易流程，平台经过收取佣金或服务费的方式产生收入。它的电商场务重点是直播带货和短视频带货两种形式。直播带货是在直播过程中，主播可以向观众展示商品并进行营销，而观众能够在直播下的链接里挑选自己爱好的商品并进行“下单”操作，购买自己所需的商品。短视频带货则是主播运用短视频的形式推广、展示自己的商品，引导用户购买。这种形式的好处是，一个短视频的完播时间并不长，用户亦更愿意去看完全部短视频去认识商品，相针对商家，平台会根据用户的爱好和平时的浏览偏好，精细将商品宣传推送给相应用户。

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赞助与品牌合作

TikTok亦与各样平台和赞助商进行合作，经过品牌整合和各样赞助活动得到收入。有许多知名品牌愿意与TikTok进行合作，为平台上的创作者供给赞助，亦可借此得到品牌揭发和更加多影响力，同期亦为TikTok带来了必定的经济报答。赞助与品牌和TikTok的合作，对赞助商、TikTok和主播都是有利的，是三赢局面。

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虚拟商品付费

TikTok还经过用户购买虚拟商品和平台内的付费功能增多收入。它供给了有些虚拟制品，如表情、滤镜、特效等需要付费购买的商品。用户可经过在TikTok上购买这些虚拟制品，以得到在平台内的更好的体验感和互动感。另外，TikTok还推出了有些付费功能，如高级会员计划和特权订阅，用户可经过购买这些功能来体验更加独特的功能与特权，从而为TikTok带来更高的收益。

表1 TikTok品类份额

数据源自：sorftime，远川科研所，雨果跨境，西南证券整理

TikTok shop 美妆个护及服装饰品类份额更高，家具及厨房用品合计份额亦接近10%。

2、TikTok跨境电商状况

泰国、越南、马来西亚、菲律宾等东南亚四国在短期内推出TikTokShop，作为备受关注的跨境电商平台。2020年12月，美国和沃尔玛成功地进行了一次直播营销的合作。快进到2021年3月，TikTok与印尼本土的跨境电商平台Shopee一起在东南亚进行了首次直播扮演。2023年1月到2023年2月，TikTokShop推出针对跨境商家的“口碑之星”激励计划，以及针对跨境商品的“口碑举荐好货”激励计划。直播带货等商场模式正越来越作为政策监管的高压区。从需求限制每日最高打赏金额(监管公司暂未确定详细额)到需求运用人脸识别等技术对未成年人进行监控。再加上抖音被判定侵犯用户个人信息、煽动或鼓励未成年人运用暴力等，监管危害正愈来愈作为悬在短视频平台头上的达摩克利斯之剑。

按照网络官网数据能够得知，在超过8000万下载量的抖音及其海外版TikTok。其中，占1%下载量的抖音，占16%下载量的海外版TikTok。在疫情时期，运用TikTok购物逐步作为一种潮流，在TikTok上购物的人数激增了553%，差不大都是Instagram(189%)和Facebook(160%)购物增长的3倍。和其他传统社交平台区别，TikTok上的青年用户比例较高，与其他年龄段的人群相比，她们更愿意且更易接受新事物。另外，短视频平台与其他社交平台相比，其社交属性和参与感更强烈，用户黏性亦更好，使得TikTok的模式——兴趣电商——更加依赖于用户的冲动消费。如今，TikTok发展势头依然迅猛，预计将来几年仍将保持提升趋势。许多外国网民并不善于短视频营销，因此呢，这为我国电商供给了许多机会。商家能够选取到国外进行跨境电商场务，亦能够选取性地将短视频营销的办法和策略传授给外国友人，或作为达人帮忙商家带货等。

过去两年，TikTok释放出的挣钱机会总体上仅有两次。第1次是创作者基金，旨在加速其他社交媒介的创作者加入TikTok中，但这一策略并未连续太久；第二次是免费流量带货，但这比短视频带货和基金更加困难，它更加考验创作者对市场的把控能力、选品能力及跨境电商经验等多方面的平衡发展，这对创作者来讲是一个新的挑战。因为TikTok触及许多国家，区别文化之间的交互融合是必不可少的。因此呢，对目的国家文化的科研可能作为视频带货出单的一个关键转折点。对目的国家文化进行深入科研从而推广相应制品可能使创作者推广商品更加容易。

照片源自：【牛津经济科研院】2024TikTok 效应 TikTok 在五个欧洲人国家的资讯发布会经济报告调研

3、TikTok平台跨境电商

海外受限带来的影响

海外国家对TikTok的封禁及其发展前景

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TikTok，亦便是中国市场的产物——抖音的海外版本，自2017年推出败兴，经过合并Musical.ly和持续更新面向目的市场的算法，快速打入了海外主流市场。尤其是在市场规则的驱动下，吸引了最活跃的数字原住民用户并逐步向中老年人群扩张。截止2021年9月，全世界运用TikTok的活跃用户总数已超过10亿。并且，在2021年，TikTok在美国和全世界市场的下载量都位居第1，并作为最受欢迎的移动应用。

在字节跳动凭借TikTok走向国际的道路上，海外国家对其持有区别的态度。有些国家因为各样原由对TikTok实施了限制，引起这些国家的网民没法运用该软件。这亦诱发了有些关于数据安全和隐私守护的担忧。有些用户起始质疑TikTok是不是能够保证她们的个人隐私和信息安全。她们担心自己的生物数据、位置信息等敏锐信息会被泄密给第三方或用于欠妥目的。这些担忧并非空穴来风，而是由于在互联网行业，数据安全问题始终是一个备受关注的重要议题。

然而，TikTok方面暗示“她们能够在数据安全问题上信任咱们”TikTok发言人强调，她们在数据安全方面有着严格的管理和监管办法，并且始终将用户放在首位。她们采取了一系列办法来保证用户数据的安全性和隐私守护，包含加密技术、拜访掌控和安全审计等。另外，TikTok还与多个第三方安全公司合作，对其数据安全办法进行评定和审计。这些公司包含独立的安全机构、认证公司和政府监管公司等。经过与这些公司的合作，TikTok期盼能够向用户证明其数据安全办法的有效性和靠谱性。

尽管如此，数据安全问题仍然是一个繁杂而敏锐的专题。用户和监管公司对数据安全的关注不会轻易消失。因此呢，TikTok需要继续加强数据安全办法，并积极与各方合作，以赢得用户和市场的信任。TikTok是全世界最受欢迎的社交媒介平台之一，尤其受到青年人的喜欢。其独特的算法和内容举荐机制使得用户能够容易发掘和分享有趣的内容，这使得平台拥有吸引力。尽管存在争议和指控，但TikTok在数据安全方面保持高度警觉和注重，采取办法守护用户数据的安全性和隐私性，并与安全公司合作保证平台的安全性和稳定性。对担心国家安全的人来讲，她们应该关注真正的威胁，而不指的是责受欢迎的社交媒介平台。

总之，关于TikTok是不是形成“威胁”还存在争议和不确定性，应理性客观看待，同期政府和关联公司应加强对社交媒介平台的监督与管理，保证其符合国家安全和用户隐私守护的需求。

当今世界正经历百年未有之大变局，国际格局正处在深刻的调节之中，世界已然进入了一个动荡变革期。TikTok在海外被封禁打压，但TikTok积极应对，经过调节功能等消除安全隐患，得到了全世界的关注和赞誉。其崛起表率我国科技进步和坚定意志。随着5G技术的高速发展和智能设备的更新换代，TikTok的用户基数将继续保持快速增长，这将为其供给更加多的目的受众和潜在市场。将来，TikTok仍将面临许多挑战和机遇。

图1 跨境电商场务收入（亿元）及yoy

资料源自：民生证券科研院

图2 跨境电商场务净利润（亿元）及yoy

资料源自：wind，民生证券科研院

四、TikTok平台日前发展面临的困境

物流运输的困难

用户隐私和数据安全问题

盈利模式和商场化进程问题

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物流运输的困难

由于是跨境电商，因此有的商家会选取代发。商家需要获取利润，选取的代发大多比较便宜，可能会引起运输速度较慢。因为跨境电商的特征，买卖双方有时可能处在同一片大陆上的两个地区，亦可能是区别大陆上的两个国家，可能引起商品在十天或二十天后才会收到。此时，运输的方式和承担运输的承运方就很重要，需要尽可能做好办法减少显现。

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用户隐私和数据安全问题

随着TikTok的快速发展，用户隐私和数据安全问题逐步作为公众关注的焦点。有报告叫作，TikTok存在收集用户个人信息和分享用户数据的问题，引发了有些国家对TikTok的担忧和限制。这种担忧可能会影响TikTok的用户增长和品牌合作，给其带来必定困惑。

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盈利模式和商场化进程问题

尽管TikTok已然经过宣传和品牌合作实现了必定的盈利，但其盈利模式仍然相对单一，重点依赖于宣传收入。同期，TikTok还面临商场化进程的挑战，如怎样更好地与品牌商家合作、供给更精细的宣传投放等问题，这些问题需要TikTok进一步完善其商场化策略和技术手段。

图3 TikTok 在五个欧洲人国家的资讯发布会经济报告调研

数据源自：【牛津经济科研院】2024TikTok 效应 TikTok 在五个欧洲人国家的资讯发布会经济报告调研

5、对TikTok平台面临的

困境提出的意见

对事先沟通运输方式

加强用户隐私守护和数据安全

拓展盈利模式和商场化进程

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对事先沟通运输方式

因为跨境电商的特征，买卖双方相隔较远，因此呢，买卖双方可事先沟通好运输方式，或卖方发出货物之前将发货通告以电子邮件或tel等方式传达到位，并留好货物发出时状态的照片，防止因为运输途中出现意外引起的纠纷。亦可由买卖双方一起寻找一家都同意的运输机构来承担运输任务。

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加强用户隐私守护和数据安全

为认识决用户隐私守护和数据安全问题，TikTok必须加强用户隐私守护办法。首要，应知道收集和运用用户数据的目的和范围，并加强数据安全管理。经过知道数据运用目的和范围，能够保证用户数据不会被乱用或泄密。另外，TikTok还应加强与第三方公司的合作，进行独立的数据安全审查和认证。这种合作能够提高用户对其平台的信任，并有效加强用户数据的安全性。经过这些办法，TikTok能够更好地守护用户隐私和数据安全，赢得用户信任。

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拓展盈利模式和商场化进程

为了拓展盈利模式和商场化进程，TikTok能够进一步与品牌商家合作，推出更加多样化的宣传形式和营销工具，供给更精细的宣传投放和数据分析服务。另外，TikTok还能够探索其他盈利模式，如社交电商、直播营销等，以扩大收入源自。

6、结语

综上所述，TikTok做为全世界短视频平台，展现出跨境电商潜能，同期把面临物流、隐私和数据安全、盈利模式等挑战。物流问题能够经过与物流机构合作、加强物流效率、降低成本和优化路线处理。隐私和数据安全问题能够经过加强守护办法，采用加密技术和安全办法，并进行安全审计和漏洞扫描来处理。盈利模式和商场化进程方面需要研发新的宣传、收费模式、会员制度和电商直播等创新业务模式。经过这些办法，TikTok能够提高竞争力和影响力，实现可连续发展，服务于全球用户，推动跨境电商行业快速发展。

听听海

感谢楼主的分享！我学到了很多。

nqkk58

楼主发的这篇帖子，我觉得非常有道理。