拼多多上线Temu，要教美国人“砍一刀”？

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巨头瞄准跨境电商行业已然不是鲜嫩事，例如近几天，拼多多海外电商平台Temu就在美国上线了，APP的下载量亦在相应攀升中。那样，Temu的玩法和国内的拼多多有什么类似之处？“低价”能够作为跨境电商玩家们的杀手锏吗？

无预兆、无宣发，传了很久的拼多多海外电商平台这几天忽然就在美国上线了。

“拼多多的美国电商平台开了，东西亦太便宜了况且还免邮，大众快去瞧瞧。”这几天，非常多北美华人群里都传着类似的信息。

这个叫Temu的新跨境电商平台，带着有些拼多多的基因，亦显著有着Shein的影子，此刻已然低调地开启低价大放送的“试用期”。

截止日前，Temu在苹果商店的购物类App中排名35位。但自从月初悄悄发布败兴，这个应用已然凭借着低到令人可疑人生的商品价格在用户中口口相传，下载量正在持续增长之中。

Temu的上线亦宣告着中国又一巨头正式入局跨境电商行业，推动着已然风起云涌的海外用户争夺战进入白热化周期。

1、击穿Shein的地板价，将美国物价强势拉回1元时代？

在App Store的应用下载页面中，Temu的介绍是“Team Up，Price Down”，和国内拼多多“拼着买，才便宜”的口号一脉相承。从logo的设计上，Temu亦沿用了拼多多商品种类图标的设计，但布局上更为简洁，橙色的主题色背景之上，上方是连衣裙、木马、高跟鞋、箱包四个制品品类的图标，下方则为Temu的平台名。

照片截自于App Store

打开Temu的网页和应用程序，第1感觉便是这便是一个翻版的Shein。欧美风的模特图、醒目的折扣信息、玲琅满目的各样商品……除了主题色换成为了橘色，从形式上看两个网站几乎是一对“双胞胎”。

但有着拼多多兜底，日前Temu的折扣力度显著要比Shein要大非常多，各样补助政策极具吸引力。在邮寄时间跟Shein基本持平（1-2周）的状况下，Temu的日前所有商品无门槛免邮费，发起开业大酬宾送给所有人7折优惠券，同期准许90天内无要求退货。

照片截自于Temu官网

从商品价格上来看，虽然此前Shein的非常多衣服、小商品价格已然比亚马逊、沃尔玛等主流电商平台低出了不少，但此次Temu的定价能够说是再次刷新了美国消费者们的认知。

海量的衣服、鞋子价格都不超过10美元，几毛钱的家居、厨房小商品比比皆是，还能这里基本上叠加7折优惠。更“丧心病狂”的是，此次Temu还开通了一个新用户1分钱商品专区，每一个用户都能够用一分钱买到一个商品，连这一分钱商品亦能够包邮。

按照近期非常多Temu的晒单，有些网友仅花了10多美元就买了20几样制品。大众都不禁感慨此次拼多多直接把美国的物价水平拉回了80年代，调侃它这怕不是来美国做慈善了。

Temu上的1分钱商品专区

硅星人粗略看了一下，就算是跟已然是地板价的Shein来比，一样的商品日前在Temu上的到手价算下来亦广泛要便宜20-30%上下，有些乃至还便宜了一大半。

因此呢，倘若只从价格思虑，Temu接下来很可能将会凭借着低价策略对亚马逊和Shein导致很大的威胁，从而吸引海量的存量用户向Temu迁徙。

同类小商品的价格对比，左为Shein、右为Temu

但做为一个刚才上线的平台，虽然价格便宜不少，但Temu在商品品类和制品归类导航的完善程度上日前还比Shein差了一大截。

跟Shein起步主打女装再向全品类拓展的路线区别，Temu此次是直接延续了国内拼多多的全品类定位。日前Temu官方上表示共在售的制品包含家居园艺、女士服装、珠宝饰品、美妆、电子制品、男士服装、童装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、办公室制品、工业用品等14个品类，重点目的人群定位在海外女性用户。

但每一个品类之下的制品并无像Shein同样再进行各样细分，大部分制品都还处在一饼粘的状态，筛选要求亦只是最基本的按价格高低、按销量排序等，需要用户花海量时间去自己翻看。

总体来看，日前Temu最大的特点便是价格便宜，亦因此呢吸引了非常多用户前来“薅羊毛”。

2、第1批商家集体爆单，“砍一刀”或将作为日后杀手锏

除了页面功能还略显单一之外，Temu日前的商品供货量亦非常有限，有些商品乃至售完几十个就宣告断货。按照日前有些商家群里爆出的信息，非常多第1批入驻的商家销量都超过了千单并已起始着手第二轮补货。

为了吸引更加多优秀供货商，拼多多正在疯狂拉人。按照Temu此次发布的商家招募来看，拼多多为此次的 Temu入驻商家供给了0元入驻、0佣金的入驻优惠政策。针对卖家来讲，她们只需要扮演供货商的角色，仅需供给商品和供货价格，其他任何关于推广运营、物流、仓储等环节的工作都由Temu承担，而最后的商品营销价由平台决定。

这种合作模式几乎跟Shein如出一辙。据第1批卖家爆出的入驻流程来看，卖家在经过平台审核后，需要把样品送到平台做质检，检测经过后，拼多多就会直接上门揽货，比做亚马逊、Shopify等省心不少。

拼多多近期发布的跨境电商招商指南

但跟国内拼多多参差不齐的供货商资质区别，此次拼多多对供货商的门槛方面亦显著高出了不少。

首要，跟国内拼多多准许个人开设店铺区别，此次Temu仅支持企业公账收款，几乎把个人和小规模供应商排除在外。另外，Temu亦对商家的研发设计、生产拍摄、库存保准提出了需求，并优先选取哪些在Shein、亚马逊、Shopify等有营销经验的供货商。

在商品的质量把控上，拼多多此次亦显出非常小心。信息表示，非质量问题将由平台负责兜底，但一旦制品显现质量问题，平台将对商家处以五倍罚款，一旦发掘售卖假货，卖家除了被罚款之外，还将面临保准金追加、资金提现冻结等一系列处罚办法。

日前，虽然Temu仅开放了美国市场的商品营销，但在加拿大等其他地区的App Store上亦已然能够下载，应该火速就会在其他地区上线。

按照卖家入驻的后台信息来看，在Temu后台的商品品类一级类目已然超过了20个，同期非常多一级类目下还有二级、三级类目，因此呢不难推测之后Temu的制品的种类和数量将会快速增长，同期页面导航等功能亦将进一步丰富和完善。

值得重视的是，虽然日前Temu还并无上线国内标志性的“拼团砍价”模式，但种种迹象似乎都透露出这或许仍然将是Temu将来的重点营销模式。一方面由于在Temu的应用介绍中已然强调了“Team up”的概念，另一方面按照日前拼多多跨境电商团队传出的风声来看，Temu已暗示将来将继续延续拼多多“社交+电商”的模式。

因此呢，或许火速咱们将看到“砍一刀”席卷海外的盛况，只是怎么个砍法，还要看Temu这次到底想怎么玩。

照片来自于网络

3、电商“烽火”蔓延海外市场，拼多多能靠低价拼出一片天吗？

疫情这两年来，以Shein为表率的新型跨境电商平台在海外赚得盆满钵满，让国内的巨头们眼红不已的同期，亦看到了跨境电商全新且可复制的成功路径。此次拼多多的Temu上线，亦表率着国内电商三巨头所有海外集结完毕。

相较于阿里巴巴、京东早早就起始布局海外市场，拼多多显然是赶了个晚集。但从另一个方向来讲，这落后的一步，可能反而造就了拼多多弯道超车的机会。

从此前中国电商巨头们的出海之旅来看，全部历程并不顺利。早在1999年成立之初，阿里巴巴就成立了国际站尝试做跨境B2B 业务，之后十数年里阿里先后经过创立或收购的方式开拓了Aliexpress、服务东南亚本地市场的Lazada、土耳其市场的Trendyol、南亚市场的Daraz等平台，但截止日前其国际业务总体占比亦仅7%上下，始终都处在比较缓慢增长的状态。

阿里最新一季度财报

京东2014年上市之后，亦一度把跨境业务做为最关键战略方向，上线了Joybuy业务并先后在全世界多国开启了服务站点站点，但最后却因管理混乱及效益不良于2021年正式12月正式宣布停止运营。今年6月，京东又再次推出了专注于跨境B2B的京东全世界贸平台，但总体来看，其跨境业务的带来的营收还很小。

前车之鉴在前，拼多多此次并无再走阿里、京东的老路，反而重点从大获成功的Shein上学习经验，尝试从D2C模式上寻找突破口。要晓得阿里搞了超过20年的跨境业务，2021年几个平台加起来的收入亦才不外420多亿人民币的营收，而Shein去年的营收已然高达160亿美元。

不外，是不是拼多多照猫画虎就能大获全胜，此刻还要打一个大大的问号。因为Shein模式的技术门槛并不高，同类型的平台正在疯狂涌进海外市场，导致同质化竞争激烈。另外，怎样开展本土化运营处理“水土不适应”的问题，非常多出海平台都难以解决并应用自如。

毕竟从日前来看，就连在海外已然基本深厚的字节跳动亦无摸索出成功的发展路径。不仅年初关闭了旗下对标Shein的女装跨境出海平台Dmonstudio，去年针对欧洲市场推出的Fanno亦传出已被内部淘汰。

此前字节跳动旗下的跨境女装平台Dmonstudio

总体来看，日前Temu能激起有些水花的重点原由便是其超低价的商品价格，一旦它的价格回调，那样将和Shein和其他同类平台无太大差异。但怎样能维持低价的同期保准商品质量和利润空间，这可能是Temu接下来要处理的困难。

原文标题：拼多多跟Shein开打价格战，要教美国人“砍一刀”？

作者：Juny，编辑：VickyXiao；公众号：硅星人（ID：covricuc）

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