在美国tiktok选品,咱们能够从有些重要的数据中制定、调节选品策略。
美国Tik Tok选品技巧
1、看品类市场份额和营销增长
品类的营销额和销量环比增长高,预示这该品类的需要是旺盛了。例如,夏季到来太阳眼镜、泳衣、风扇等商品的销量就会大涨。
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2、合适的商品价格带
查看商品的价格带分布,找到高销量的价格区间,选品必定要符合TikTok用户的购物预期和预算,选价格太高的商品,销量难以做大。
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3、认识目的消费者画像
TikTok的重点用户群体年龄在16至28岁之间,区别地区的爱好、习俗区别,选品的时候亦需要思虑地域、宗教、文化、习俗等原因。 热销商品榜单:分析TOP 10的热销商品,在选品的时候避开同质化,打造创新性,极重程度降低了亏本的风向,运营操盘难度亦降低。
4、打造差异化和创新性
看热销商品榜单,分析TOP 10的热销商品,在选品的时候避开同质化,打造创新性,极重程度降低了亏本的风向,运营操盘难度亦降低。
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5、跟卖Amazon
TikTok现周期还处在成长时间,许多品类无太多优秀的商品售卖,竞争很小,红利期旺盛。这是就能够参考亚马逊的数据,亚马逊的热销商品都是已然被亚马逊验证过,受消费者欢迎的、高需要的、高购买意愿的、能卖爆的。
例如在Glodastory上发掘假睫毛与胶水品类,在亚马逊有一款眼部卸妆液商品近30天的销量>10K+,但TikTok上未发掘同款制品,那样新手卖家能够将这款商品搬到tiktok上售卖。这种跟卖方式,有效的减低亏本危害,况且市场上肯定有成熟的货源与物流供应,入局tiktok的难度大大降低。
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另一tiktok的滞销商品,还能够经过亚马逊验证是不是仍有做爆的潜质,从而进行售卖调节。例如,Glodastory发掘一款DUO Brush-On制品在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售,但销量却千差万别。 在亚马逊平近一月销量10k+,售价为$5.12,而TikTok售价为$3.5却只卖了9单。由此可见,该款制品在美国本土并非无市场,TikTok商家做好售卖策略,搭配营销推广,完全纯依靠自然流量就能卖出制品。
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Tik Tok选品工具
1、亚马逊榜单
亚马逊热销榜、心愿榜、礼物榜、增长榜、新品榜
Amazon.com Best Sellers: The most popular items on Amazon
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2、Glodastory
Glodastory供给29个一级品类、2209个细分品类的市场大盘、市场竞争、市场推广查找分析,经过对比市场份额、销量增速、商品数量、价格分布带、商品和小店头部集中度,找到高增长低竞争的商品。
另一,行业首创的TikTok+Amazon+抖音 三合一跨域大数据联动筛,能够快速找到亚马逊卖爆但tiktok上未售的潜能爆品商品。返回外链论坛:www.fok120.com,查看更加多
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