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全世界都初始用拼多多了

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发表于 2024-7-28 13:10:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

TEMU进入全世界70多个国家、地区

拼多多TEMU已然火遍全世界了。

在2024中国互联网大会开幕式上,拼多多集团高级副总裁、首席发展官朱政透露,拼多多集团旗下多多跨境(TEMU)自2022年9月上线迄今已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带,推动制造制品进入了北美、欧洲、亚洲等70多个国家、地区。

拼多多出海的第1站是美国。

黄峥深知打响第1枪的重要性,因此呢TEMU在美国的出场格外引人注目。2022年9月,TEMU在美国上线。

经过复制国内拼多多的战略,搞低价,紧盯下沉市场;搞全托管,降低商家入门门槛;搞营销,海量投放宣传……

TEMU一炮而红。

据Apple官方统计,TEMU是2023年美国下载次数最多的iPhone应用。上线后的一年,TEMU在美国的拜访量增长了10倍,约达7050万次。

2023年第2季度,有调查表示美国用户每日在TEMU上花费18分钟,而在亚马逊仅花费10分钟,到10月份,该数据延长至约22分钟。

按照晚点LatePost的报告,2023年9月,TEMU平均每日发出160万个包裹,其中大部分经过海运送往美国。

而到2023年第3季度,Temu的营销额成功突破50亿美金,其中美国市场贡献60%的营销额。

只用了一年,TEMU就收获了180亿美元的GMV和4.67亿的MAU,作为仅次于亚马逊的第二大电商平台。

2024年1月,TEMU的活跃用户突破了五千万并且始终在不断上涨;

2024年4月,TEMU就已然占据了美国零售市场17%的份额;

6月,TEMU超过美国老牌电商平台eBay,调查表示,34%的消费者每月在TEMU上购物,超过eBay的29% 。

这个时候,TEMU上线美国,才将近一年半的时间。

一年半的时间里,TEMU在美国从不被重视到万众瞩目,从小透明跨界电商平台到让行业第1亚马逊产生危险感的竞争对手,从跟跑者到领跑者。

它是一匹一骑绝尘的黑马。

美国市场反应热烈的同期,TEMU停下扩张的脚步。美国只是TEMU起始第1站,它真正的目的,是更庞大的国际市场。

23年起始,TEMU就起始拓展除了美国之外的海外市场了。首要是与美国相邻的加拿大,随后是大洋洲、欧洲、东亚、南亚、拉美国家等。

迄今已然遍布了全世界70多个国家和地区。

TEMU的全世界拓展时间线

在其他国家或地区的反响虽然美国剧烈然则算捷报频传。

2024年5月,TEMU在欧洲的月活跃用户数(MAU)已然超过亚马逊和速卖通,分别高出38%和82%。

2024年6月,调查表示,有60%的英国消费者暗示运用过TEMU购物消费,有71%的消费者暗示对TEMU有认识

出海这一战,拼多多算是打赢了。

快速扩张背面原由

TEMU到底是怎么做到一路狂飙的?

恐怕不仅咱们会想这个问题,亚马逊、eBay、SHEIN等竞争对手晓得这个问题的答案。

主编认为,TEMU的成功离不开它清晰的市场定位和正确的经营战略。

首要是市场定位。

2015年拼多多上线,2017年拼多多订单量就破了百亿,2020年黄峥凭借拼多多,超过马云,登上了中国富豪榜第1的位置。

拼多多的成功,靠的便是广阔的下沉市场。

黄峥明白这个道理,拼多多明白这个道理,到了TEMU,她们还是聚焦在下沉市场。

有人可能会问,美国会有像中国同样那样庞大的下沉市场吗?海外会对低价商品有这么大的需要吗?

有的,况且还不少。

TEMU的快速发展和扩张无疑便是这个问题最好的答案。

很久败兴,国外的下沉市场始终被当地电商平台忽略了,然而,随着美国、欧洲等国家地区通货膨胀的加剧、贫富差距的锐化,民众的购买力是在持续降低的。

这个时候,TEMU出来了。

2.99美元的空气炸锅,1.87美元10双的袜子,一美分换一件包邮的货物,玩游戏做任务就能收到的免费商品……

这些无疑触动了欧美各国消费者的心。

在这么低的价格面前,就算是出于好奇心会想买一单回家瞧瞧效果,而一旦起始买,许就停不下来了。

某位重度用户暗示,在注册TEMU后一月内,下单超过了100次。

可见,无论在哪,低价都是拥有绝对吸引力的。

其次是TEMU的经营策略。

消费者方面用低价吸引,那要怎么吸引商家入驻平台呢。

毕竟做为B2C平台,入驻的商家数量越多,消费者的选取就越多。入驻商家的数量非常重要的。

为此,TUME在经营方式上做了一个创新。

便是开启全托管模式和半托管模式。

全托管模式顾名思义便是平台全盘帮助商家处理各样事项,从推广到物流再到售后。

比起传统跨境电商来讲这般的模式无疑大大减少了商家在其他各个环节的时间成本。同期大大降低了商家进入平台的门槛。

只要有货,能够按时发货,就能做跨境电商。

TEMU全托管模式与传统跨境电商模式的比较 图源:雨果跨境

这个模式打了亚马逊、希音、eBay等传统电商平台一个措手不及。在TEMU上线全托管模式后不久,其他平台纷纷推出全托管模式。

在全托管模式实行一年多之后,今年3月TEMU推出全新的半托管模式。比较像在全托管模式的基本上进行改良。

商品方面半托管少了全托管模式需要的选品审核、审版、审图等多个环节,上传商品基本信息就可

物流方面全托管仅需要承担至TEMU国内仓库的物流花费,半托管则需要卖家完成包含仓库管理、发货履约、守护库存、末端配送、逆向物流等流程。

相比全托管,半托管的核心在于给新老卖家供给选取自由,可按照自己实力以最大程度发挥自己的资源优良

TEMU半托管的优良有三,一是减轻了商家在市场推广和客户服务方面的包袱;二是能够利用电商平台的专业知识和资源提高制品竞争力;三是经过快速配送,能够提高消费者满意度。

TEMU经过全托管和半托管,让商家们纷纷涌入平台。

TEMU在营销上很舍得花钱。在美国的超级碗宣传上投放的宣传词反响非常热烈。

“像亿万富翁同样购物。”这句宣传吸引了许多的用户进行下载和消费。

商家有了,大批的用户有了,流量有了,TEMU想不成功很难。

拼多多的野心能实现吗

早在23年TEMU在美国反响热烈的时候,就有拼多多的工作人员叫作TEMU的目的是:“一店卖全世界,从美国出发,逐步拓展机会市场。”

拼多多员工微X截图

这是TEMU的目的是TEMU的野心。

然而,这个野心到底能不可实现,日前来看还是未知数。

虽然TEMU的发展势头很猛,然则毕竟出海时间还短,并完全站稳脚跟。另外,无论是在美国还是在欧洲,日前亚马逊的地位还是不可撼动的。

TEMU的增速的确火速,这是亚马逊没办法比的。

但亚马逊还是牢牢把握着一大半的市场份额,这是TEMU没办法比的。

另一,亚马逊察觉到了TEMU这个快速增长的竞争对手,已然在采取反击策略了。

6月26日,亚马逊邀请了部分卖家,举办了一场闭门招商会。

会上,亚马逊相关负责人介绍,平台将会在主站首页,开辟“低价商店”入口,定位为消费者供给低价的时尚、家居和生活用品类目商品。

亚马逊闭门招商会现场

“低价商店”开创了亚马逊与SC卖家的新合作模式,即亚马逊负责推广和物流,而卖家要负责组织供应售价不高于20美金的商品。

这一合作形式,被跨境电商场界广泛诠释为,是亚马逊为了狙击TEMU,而推出的亚马逊版“全托管”。

TEMU面对亚马逊的反击,能不可继续扩张,并抢占更加多市场份额呢?

咱们拭目以待。

作者 | 金江

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