|
只用了三个月，Temu追到了第1
杀进韩国市场仅有三个月的时间，Temu就神奇地改写了历史！
按照全世界应用市场分析服务商data.ai的最新数据，2023年9月25日至10月9日时期，Temu在韩国以39.9万次的下载量位居应用市场榜首，这亦是Temu自今年7月进入韩国市场后，首次拿下该国应用市场第1的排名。
值得重视的是，在韩国应用市场前三名中，除了Temu，还有另一个家喻户晓的中国应用：阿里旗下的速卖通，后者以25.7万的下载量排名第三。
相信大力出奇迹的Temu再次迎来高光时刻，对非常多人而言可能并不会感到尤其意外。
关键是，Temu在韩国扩张的速度亦太快了！
图源：O I Auction网站
今年7月，确切地说，是今年7月底，Temu才第1次进入韩国市场，而当时，速卖通已然是韩国跨境电商行业的最大平台。
让非常多人无想到的是，如今仅仅过了两个多月，Temu就一鼓作气，神勇地夺得韩国应用市场第1。
这般的排名，亦从另一个侧面反映出Temu进入韩国后，在该国到底有多么的受欢迎。
请重视，这儿可是韩国！
在韩剧中，韩国是发达国家，街道清洁，人民的消费水准不低，对本国商品的忠诚度亦是全世界独一份。
朱时茂、陈佩斯的小品《警察与小偷》中，陈佩斯洋洋得意地对朱时茂说，想不到你浓眉大眼的朱时茂亦有今天！
想不到在世人眼中活得那样精致的韩国人，亦这么爱好主打低价气质的Temu！
那样，Temu为何能快速打开韩国的市场？
低价吃遍天下？
在谈到Temu在韩国的策略之前，咱们来看一下韩国当前的跨境电商形势。
从发展态势看，过去的10年中，韩国电商市场始终保持着超过20%的高速增长，在今天的经济形势下，这般的电商增长速度，在全世界都很少见；做为全世界手机网速最快的国家之一，韩国的移动互联网自然亦非常发达，就在海量中国人前往韩国的什么洞购物时，不少韩国人却在经过移动互联网满足生活所需。
跨境电商，近期几年在韩国得到很大的发展。
按照韩国海关最新发布的数据，2022年韩国消费者海外直购规模激增，直购交易件数为9612万件，已达4年前（3225.5万件）的3倍。
而仅仅在今年上半年，韩国的海外直购件数为5757万件；思虑到跨境电商的黄金时间节点：双11、黑5、圣诞节等，都出此刻下半年，从趋势上看，韩国今年的跨境交易额超过去年同期应该毫无压力。
图源：O I Auction网站
而在韩国的这股跨境热潮中，中国市场所占的市场份额是最大的。
数据表示，2020年，中国市场占全部韩国跨境市场的48.3%；2021年，这个占比进一步提升到54.6%，2022年则为57.7%，一年比一年高啊！
一路高涨的跨境电商形势，为区别跨境平台进入韩国创造了巨大的空间。
例如说，像速卖通这般有自己的自建物流，货品品质还不错的平台，就非常受韩国人的喜欢。
而Temu进入韩国市场后，扩张市场还是“一招鲜”：低价策略。
据认识，Temu在韩国的最低售价是5元人民币起，当然，当然亦少不了在欧美等国屡试不爽的9.9元包邮等优惠。
低价为何对精致的韩国人一样有效？
实质上，到过韩国旅游的人都晓得，虽然位列全世界发达国家，然则韩国人亦过得很苦的，人少地窄不说，货品的丰富度远不及中国，就连她们始终引以为傲的泡菜，亦要从中国进口。
加上这两年政局的动荡，经济的低迷，物价还这么高，针对非常多韩国人而言，对将来其实并无一个确定的把握。
针对物价贵到吃一顿牛肉都得谨慎思虑的韩国人而言，像拼多多这般的制品价格引诱是很难拒绝的。
因此，高举低价大旗的Temu，火速就吸引了这么多用户前来下载，亦就不奇怪了。
将来变数仍很大
就算从全世界范围来看，Temu的低价策略在前期都非常的无解。
在美国、加拿大、英国、法国、德国等发达国家，以及此刻的日本、韩国，Temu的9.9元包邮所到之处，可谓寸草不生，火速就收获了一批海外消费者。
2022年9月，Temu率先登陆美国时，上线第一月，日均GMV就突破150万美元，一举将Shein、亚马逊等老面孔甩在身后。
图源：SENSOR TOWER统计
随后，Temu持续复制美国模式，在全世界近20个国家和地区如法炮制，掀起一波又一波的Temu狂潮。
然则，就在今年6月，在美欧市场高歌猛进的时候，Temu忽然来了个大转身，先后进军日本和韩国，将视线放回亚洲。
分析Temu忽然转向的原由，有一点不得不说到：海外运营的成本太大了。
和速卖通相比，Temu最大的短板是在海外无自己的物流网络，重点依赖于第三方物流，而在欧美各国，属于蓝领工种的第三方物流的价格相对昂贵，这一点非常多跨境卖家都深有体会，老是靠补助和烧钱，Temu再有钱亦很难玩下去。
还有，宣传花费上，一样是一笔巨大的开支。有信息叫作，为了吸引更加多美国消费者，Temu 2023年的营销支出将达到20亿美元，这在全部交易额中是一个非常惊人的占比，倘若以上数据属实的话，Temu实质上还是摆脱不了赔钱赚吆喝的命运。
更关键的是，前期靠着低价吸引过来的用户，在平台恢复到正常价格后，她们还会对平台有多少忠诚度？
掌控成本，就作为Temu最需要处理的困难。
而日本和韩国相距中国较近，在成本上能够做得更低，在文化习惯各方面的交流亦会更通畅。
所有这些，都决定了Temu此时候重新审视亚洲市场。
相针对Temu，速卖通走的路线更稳，亦可能更有连续性。
在物流上，速卖通有自己的物流，能够从长远掌控成本——事实上，为了开拓韩国市场，速卖通早在几年前就起步了山东威海仓，随后又新开了一个规模更大的烟台仓。虽然前期速卖通在物流上的投入很大，然则到后期，基本上就能够坐享前期自建物流带来的红利了。
运营模式上，今年3月，速卖通在韩国正式推出Choice服务，主打的是高性价比，这是将物流和制品供应链进行优化的模式，亦是经得起时间考验的成熟商场模式。
因此，虽然Temu日前以迅雷不及掩耳之势暂时在韩国超越了速卖通，然则上下战争结果的从来不是某一个点，而是眼光和耐力的终极角逐。
作者 | 赵云合
| 
发表于 2024-7-28 12:42:45