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前言
打着“一块买更便宜”的海外版拼多多在美国火了，销量增长805%！
这家中国机构在美国横行，让美国传统电商平台难以抗拒。
拼多多海外版太强大了，每日配送的包裹超过100万个。 是谁？
国外版拼多多来了！
拼多多这几年在中国的发展能够说抓住了中国人买东西更便宜的心理。
当咱们刚起始推广的时候，中国的电商平台已经有淘宝、京东等各大电商机构霸占了电商市场。
拼多多拉伴侣套现的方式，就像中国人心理学里的捡免费钱同样，吸引了自己的伴侣下载拼多多。
经过在中国几年的耕耘，拼多多已然在中国电商行业占据了一席之地。
拼多多颁布2023年业绩，总营收2476亿元，净利润600亿元。
此时，拼多多在2022年9月起始了海外之旅，拼多多特木海外版在海外上线，第1站便是进军美国市场。
紧接着，Temu在澳大利亚、新西兰、英国、乃至日本上线，并快速占据海外应用商店下载量第1名。
英文Temu的由来与拼多多的宗旨相同，“Team Up，Price Down”，即买的人越多，价格越低。
Temu在美国上市后的第一月，就直接花费了10亿元人民币的营销花费。 他在美国各大频道投放宣传。
它就像一个美国人经常运用的、有海量流量的平台，能够推广超低价制品。
另外，特木在2023年2月的美国春晚“超级碗”上投放了两则30秒的宣传，耗资1400万美元。
效果非常好。 虽然花费不菲，但对美国的影响力正在快速提升。
Temu的宣传语确实很朗朗上口，是一个关于像亿万富翁同样购物的电视宣传。
另一，宣传中的青年女性看到，特木的制品都是6.99、9.99等超低折扣价。
这则宣传犹如洗脑，火速在美国掀起了特木热潮。
除了这些之外，Temu还为霸占美国电商市场做出了那些奋斗？
美国人都为之疯狂！
美国的特木招数就跟中国的拼多多同样。 美国版的《Have a Knife》背面其实有非常多道理。
在美国各大社交平台上，随处可见美国人向伴侣寻求帮忙。
任务已然完成99.5%，只剩下0.5%能够提现了，你能帮我吗？
这句话感觉极其熟练，由于这是拼多多在中国的营销方式，亦被搬到了美国。
美国商界人士曾暗示，美国人绝对不会上特木的把戏，但事实上却被“打了脸”。
不仅如此，Temu在美国最大的亮点之一便是无论花多少钱都可以避免费送货上门。
包邮在中国电商营销中是很正常的事情，但美国非常多购物网站并无向所有人供给包邮服务。
您要么需要免费送货（详细取决于您购买的金额），要么需要支付年度平台费才可将其运送到您的家中。
因此呢，特木的免运费已然超越了非常多美国电商平台。 特木官方介绍叫作，“货好后5-8天内发货”。
因为美国和中国同样，国土面积亦比很强，因此1星期上下的时间送达是很平常的。
仅凭这一点，非常多人就会问，拼多大都是做宣传，给用户钱，还包邮。
那样特木显然是在国外做福利。 不管他赚多少钱，最后他都得死。 出国有什么道理？
事实上，拼多多在国内市场的前两年是亏损的，但经过用户的累积，拼多多此刻正在赚钱。
一样的，Temu在美国的模式亦是同样的。 起初，它供给极低的生活用品价格来吸引美国用户。
据调查数据表示，特木在美国的平均单价从一起始的10-15美元，到后来的20-25美元，日前已达到35美元。
这说明特木在美国的营销还是有效的。 大约18%的美国家庭已然养成为了在Temu购物的习惯。
特木的营销额在2023年增长了805%，这个数字连美国版抖音都没法达到。
特木的崛起势必会对美国本土电商品牌产生影响。 她们此刻怎么样了？
美国老牌电商机构受到攻击
Temu就像是美国的一个小型强制购物中心。 肯定有人会问，中国厂商这么便宜地漂洋过海还能挣钱吗？
事实上，中国制造商挣钱是由于特木是一个整合中国制品并在国外管理的大型批发商。
中国厂商只需供货、收款，后续的上市、营销、物流、售后所有由特木管理和支持。
这种经营模式很大程度上节省了人力成本，况且每一个门店还供给上门货架。
特木只需要在后台直接对这些制品进行上架和下架，并进行统一管理。 节省下来的钱能够用来继续营销宣传。
中国企业特木在美国横行，让美国电商企业难以抗拒。
Temu的显现，给美国老牌电商机构带来了猛烈的打击。 曾经的美国第1电商机构亚马逊无疑是这场电商大战中最惨的一个。
Temu 的在线制品比亚马逊的制品便宜近 30%，况且免费送货。
亚马逊卖家销量下滑严重，1星期乃至下降30%-50%。
2023年，亚马逊一度裁员700多名员工，以降低其电商平台的运营成本。
电商平台之间的价格战已蔓延至海外。 乃至有非常多海外小型电商平台已然保持不住了，被下架、消失。
虽然亚马逊亦向拼多多学习，作为“亚多多”，但遗憾的是，收效甚微……
结论
特木尚未推出大规模高端品牌。 仅这些就在很大程度上抓住了美国人的心理。
然而，低价竞争是一把双刃剑。 Temu创造了805%的营销额增长，全世界营销额成功突破130亿美元。
但仅2023年，Temu就可能显现36.5亿美元的运营亏损。
相信在不久的将来，拼多多海外版特木将会迎来利润增长，成功在全世界创造奇迹。
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发表于 2024-7-28 12:20:08