TEMU：工厂型卖家，能够开干了！

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近期，拼多多海外电商平台TEMU上线卖家中心APP，并在非洲起始运行……众多网友纷纷暗示：从北美再到非洲市场，海外版拼多多有意和SHEIN同台竞争！不外，让跨境卖家更为关心的是，TEMU来势汹汹，到底值不值得做？

01/

是新瓶装不了旧酒，

还是黑马必定乾坤？

对拼多多的跨境出海之路，非常多人都褒贬不一。

有人说TEMU是“新瓶装不了旧酒”。

毕竟在美区App Store上，TEMU日前排在购物类应用榜第29位，在为数不多的评论中，基本上毁誉参半。高分评论觉得商品非常便宜，购买和退货很方便；而低分评论则认为它存在假冒伪劣的嫌疑。

亦有人说TEMU将是“跨境黑马平台”。

由于有非常多店铺上架制品第1天就出了100多单，让卖家士气大涨。并且其完备的售后体系亦吸引了非常多海外消费者。在TEMU上，买家享有45天退货期，针对申请退货的买家，在收到货后7天内处理退款，能够在14天内退还付款账户，这针对提高购买率功效非常大。

另一，海外市场受通货膨胀影响，消费降级，这与TEMU的定价策略不约而同，使其发展空间巨大。

而入驻TEMU让众多业内人士依旧保持观望的态度，重点还是由于这些问题的不确定性——

拼多多在国内市场曾所向披靡的有些打法策略，能否移花接木，适用于海外？         

TEMU是仅活跃于持有相同文化背景的海外华人圈，还是能辐射到大规模的海外群体？

TEMU的定价策略是不是会搅乱当地市场的平衡，从而受到其他商家的抵制？

拼多多主体的物流模式在跨境这种长链路运输中是不是能兼顾履约时效与成本？

02/

做与不做？

这对卖家来讲是考验

不管是哪个平台，流量和运营都是两座大山。但对TEMU卖家而言，在平台扶持周期大部分危害都由拼多多来承担。

因为TEMU的跨境模式和大众想象的不太同样，卖家不需要去做推广运营，而是由于平台来做，物流和仓储一样由TEMU承担，商家只需要供给拥有竞争力的货品和制品底价就可，对应的营销价由平台决定。

严格分析来看，TEMU的电商模式不是B2C，由于不触及平台大规模采购，不承担库存压力；它亦不像C2C那样让商家享有自主定价权，平台会整体管控价格红线。商家更大都是单纯供货，好比工厂。平台明显的是商品，而非商家品牌，乃至有可能连消费者在品牌页面上看到的名叫作亦不是供货商起的。

商家入驻TEMU，其实是在用极薄的利润空间换取时间和精力。例如，在物流履约环节，TEMU会需求商家先把货物发到指定仓库，入仓之后的事项皆由平台接手。

不消思虑物流、无入驻花费、平台亦不扣点，这种策略确实很让卖家心动。倘若卖家有海量产能过剩的工厂急需清库存，能够忍耐极端低价，TEMU或许值得一试。毕竟这个平台才刚才起始，还处在推广周期，想必，当下的状况是比较和谐的。

但若要是不可接受或承担不了“商家竞标，价低者胜出”这种模式，卖家们亦就当看个热闹罢了。

03/

麒麟

有话说

TEMU是不是出海新风口，这还有待商榷。但TEMU凭借着其供应链优良、低价竞争、熟人裂变和全品类制品的特点，在美国市场站稳脚跟的可能性比很强。

就日前而言，因为平台供货模式和低价打法，麒麟君仅举荐工厂型卖家尝试入驻，普通卖家与其科研流量少、利润低的TEMU，不如把这个时间花在自己的主营平台上，吃透新的政策和功能，分析平台新的变化。

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END.

编辑：陈华芬

初审：赵华洁

终审：邢玲燕

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