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Temu红利期结束!拼多多镰刀比亚马逊还长?

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发表于 2024-7-28 09:36:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是侃侃跨境的第805篇原创文案跨境头条诠释行业热点专题

这周起,大众身边变“阳”的人显著增加了,有网友戏言:再过段时间,可能满大街都是神雕大侠——“阳过”,还有他爹“阳康”。此种状况下,对卖家们的运营工作成为了影响,不少人不得不居家办公。

随着国家防疫政策优化带来的一系列变化,广大跨境人应该思考一下明年的经营思路了。2023年跨境电商行业会有那些变化和机遇?这其中,Temu绝对是绕不开的一个专题

Temu紧急通告:免运费红利结束!

卖家担忧将承担更加多成本

尽管Temu自上线起,就饱受争议,但据侃哥所知,时期讨论Temu的亚马逊人依旧络绎不停。除了平台内卷严重外,另一个重点原由还是Temu抛出的“补助大法”,免佣金、免运费仓储费,免宣传

源自:拼多多跨境卖家中心

不外近期据多位卖家反馈,Temu平台的免运费红利到头了!从此前卖家分享的平台通告来看,Temu将减少非爆款的运费承担比例,提醒VMI卖家尽快上款发货,抓住最后一段时间的免运费红利。

认识,Temu的发货模式分为两种,一种便是上面的VMI模式,即现货入仓,卖家发货到Temu的国内仓库,国内和海外两端的物流配送费由平台承担;另一种是JIT模式(预售),卖家无需提前备货到Temu仓库,就可在平台上架商品并起始售卖。

紧接着,11日晚22点过,又有Temu卖家爆出新料,平台通告她们次日12月12日0点起,非JIT送货花费,商家和平台各承担50%

爆料卖家供图

针对Temu的此项紧急通告,该卖家吐槽道:之前让卖家报价时始终说平台100%承担运费,要报制品成本底价,此刻一言不合就临时通告砍掉一半的补助猜到Temu会割卖家韭菜,没想到来得这么快......

不外有卖家暗示,自己提前收到了平台通告,刚做Temu时,咱们那个类目群里小二就预告了。此刻是50%,后面很可能便是补助了,要卖家所有包袱运费。更有卖家担忧道,后期会不会连仓储费、宣传要卖家来分担?

烧了140亿,拼多多依旧赚大钱!

Temu卖家利润怎样

Temu上线仅三个多月就缩水补助,难道平台没钱烧了吗?据认识,拼多多在第三季度合计约投入 140 亿元营销花费,其中大部分用于推广Temu。自9 月拼多多上线 Temu败兴,烧钱补助买家、拉拢 KOL,各样烧钱。

前不久,拼多多颁布了今年Q3财报,季度总收入为 355 亿元人民币(宣传 284 亿元、佣金 70 亿元),比去年增长 65%,远远超出此前分析师预期,营业利润更加是高达 104 亿元人民币。

Temu烧了140亿,依旧不耽误拼多多赚大钱。那做为平台上的卖家,又挣钱了吗?

一位入行10年的跨境老鸟暗示,前后向Temu发了14个制品,截止12月11日,营销1星期后,突破了100单,利润每单1块钱。不外他坦言,Temu这么快就缩水补助运费,利润岂不腰斩至1单5毛钱......

据侃哥观察,在Temu平台上,像这种一单赚几毛钱的属于广泛现象:

“做了一个多星期Temu,交了100多个伴侣不说,还赚了七十多块钱,一单利润5毛钱。”

“300-400单一天,毛利最高的不超过10块,基本是5块上下。”

拼多多镰刀不逊亚马逊

到底那些卖家才适合做Temu?

或许大众对Temu的压价政策有所耳闻,一位卖家直言:“拼多多同款85折,亚马逊同款35折,天猫京东同款65折,请问Temu还怎么玩?”

认识,Temu除了要跟各平台比价以外,对卖家还有许多需求

Temu针对制品动销和评估有严格规定:

14天无动销or30天动销小于30件/90美金的,要么降价,要么退供;评分差,小于4.5分,大众关注下前台的评估,只要有1星评估且是质量问题的,99%会下架。

针对JIT预售模式,平台对卖家的发货时效知道规定:

迟到24小时内,1倍货值处罚;迟到超过24小时,5倍货值处罚;缺货引起没法履约的,5倍货值处罚。

爆料卖家供图

平台的品控处罚力度大,如遇客户反馈制品质量问题,卖家面临5倍罚款

强势压价,需求严苛,违规重罚,有卖家戏叫作:拼多多的镰刀比亚马逊还长。Temu显然不是所有跨境卖家都能玩的。从侃哥的观察来看,除了工厂,日前还有以下两类卖家适合做Temu

清库存

Temu适合清货,尤其是适合清理其他平台的滞销制品不外清货的制品最好是不存在运用问题,否则后期Temu用户反馈运用问题,面临平台巨额罚款,就得不偿失了!

另外,需要提醒卖家的是,千万不要把亚马逊潜能款和起量款同步到Temu上,否则,Temu的钱还在回来的路上,你的大本营就可能先没了。

有尾货资源

基于Temu平台的低价特性,倘若你有做库存尾货批发的优秀资源,还能够试试的。这跟做东南亚电商是一个规律,但前提是你得保准货源的质量,道理同上。对此,有卖家分享道,这种供应链代发,在义乌梅湖库存市场还是挺多的。

2023年,Temu的动作不会比2022年小。从拼多多的财报披露来看,该机构已然将北美电商 Temu 排在了主站业务拼多多前面。据报告叫作,在接下来一年,Temu的营销预算可能超过70亿元人民币。另外,除了美国站以外,Temu正计划进军加拿大和西班牙。

对跨境卖家而言,扎根亚马逊好,布局Temu好,电商的核心永远是供应链,做什么平台都同样

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发表于 2024-11-10 04:32:32 | 显示全部楼层
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
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